淘寶羊群效應(yīng),7天晉升機(jī)制,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化規(guī)律就該這樣玩!
背景介紹:
目前有2款產(chǎn)品,先稱為A和B,A產(chǎn)品和B產(chǎn)品因?yàn)槭窃b進(jìn)口的,所有價(jià)格相對而言較高,兩款產(chǎn)品價(jià)格都是2682元/件,代購的價(jià)格比我們的價(jià)低30%,只有1800元左右,比我們的進(jìn)貨價(jià)還要低,價(jià)格方面就和代購沒有任何競爭性了。目前商城賣同產(chǎn)品有銷量的有3家甲、乙和丙,甲家A產(chǎn)品月銷量80件左右/月,B產(chǎn)品60件左右/月,已甲家A產(chǎn)品月銷量30件左右/月,B產(chǎn)品10件左右/月,丙家是中國區(qū)的總代的官方旗艦店(價(jià)格是原價(jià)2980,為了保護(hù)經(jīng)銷商),就這種情況下丙家的銷量為A&B各為50件左右/月,其余的都是兩三件和零銷量的。我們這款產(chǎn)品也是新上,有自然訪問,無銷量。準(zhǔn)備作為重點(diǎn)產(chǎn)品來做。
操作方案:
我想這樣來操作,各位看看行不行得通。
1丶在淘寶,羊群效應(yīng)還是比較嚴(yán)重的,所以才造成甲家和已家的銷量差距,那么,根據(jù)這個(gè),我想一個(gè)月內(nèi)把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品各刷50件。
2丶根據(jù)7天晉升機(jī)制,刷銷量按照逐級遞增的方式進(jìn)行,比如:前面2天賣1件,然后1天賣1件,然后2天賣3件,這樣的方式進(jìn)行。刷銷量的同時(shí)做收藏,收藏方式也按照逐級遞增的的方式進(jìn)行,同時(shí)做頁面訪問和訪問深度。提升寶貝的自然排名權(quán)重。
3丶根據(jù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化規(guī)律,刷銷量的時(shí)候,我們盡量集中在2-3個(gè)關(guān)鍵詞形成轉(zhuǎn)化,其余關(guān)鍵詞主要做訪問,搶占這1-2個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然搜索排名。當(dāng)然,這里要如何規(guī)避淘寶的虛假交易判定,估計(jì)得下點(diǎn)功夫。
4丶這些都做完了,然后就是配合直通車等推廣手段了。(這個(gè)省略)
5丶其實(shí),我想這樣操作也是為雙11做準(zhǔn)備,畢竟要進(jìn)雙11的會場銷售額還是占據(jù)大部分考核因素的,去年沒能進(jìn)雙11會場的原因就是銷售額未達(dá)標(biāo),要求前一個(gè)月銷售額30萬,而我們只有26萬。
財(cái)務(wù)預(yù)算:
A&B銷售價(jià):2862元/件,淘寶扣點(diǎn)(包含積分):3.5%,金額:2682*3.5%=93.87元/件,
100件金額:100*93.97=9387元,郵費(fèi):平均8元/單,100件金額:100*8=800元,總金額:9387+800=10187元,人工費(fèi)忽略。
也就是說,我這樣操作下來,要虧10187元RMB(中間不產(chǎn)生自然銷量的情況下)。
A&B這兩款產(chǎn)品的利潤為600元/件,淘寶扣點(diǎn)金額剛才說了為93.87元,另外這兩款產(chǎn)品是包郵的,郵費(fèi)平均85元/件左右,這樣算下來凈利潤大概為420元/臺。10187/420=24.25,也就說如果我這個(gè)操作方法成功,只要自然賣出25臺以后就可以收回成本并盈利。
今天發(fā)帖的目的是問問各位大神,老師,看官,我這樣的操作方法行不行,或者你們有什么好的方案,請不吝賜教,感激不盡。