淘寶店鋪視覺與詳情頁規(guī)劃——幻影之影結合自身店鋪原創(chuàng)
為什么要做店鋪視覺設計宏觀環(huán)境：
1.線下大牌涌入淘寶，店鋪增長量大大高于淘寶客戶基數(shù)增長，獲得新客戶的成本越來越高，想要通過
2.消費者越來越注重品牌和質量，也比很多賣家更了解淘寶，也越來越精明。更善于利用淘寶規(guī)則維護自己權益。
電子商務進入優(yōu)勝劣汰，不進步就會死亡的時代，怎么辦？
過去的策略：砸活動
目前消費者對打折免疫力越來越高，打折帶來的顧客哪里便宜涌向哪里。今天，我們便宜，就涌向我們；明天，別人更便宜，又一窩蜂涌向別家。這種顧客毫無品牌忠誠，只在乎便宜，繼續(xù)砸活動，打低價，早晚會被淘汰。
目前的策略：引進精準流量，留住，靠老顧客
首先，捫心自問：引進來的新客戶憑什么買我們的產(chǎn)品？老客戶憑什么還會來買？比別人有何優(yōu)勢？
1.比別人便宜？
以我們面膜為例，單片價格與我的美麗日記，美即等大牌等價位相同，價格并無優(yōu)勢。就算低價，淘寶1元左右的數(shù)不勝數(shù)，你便宜別人比你更便宜，更有專門走模仿路線的，別人出來個好的，立刻模仿一模一樣9.9包郵。所以，價格不是核心競爭力
2.比別人質量好？
質量好只是前提，總有比你質量好而且比你便宜的產(chǎn)品，無論靜佳山羊奶面膜還是百雀羚面膜，質量不比我們差，價格比我們低很多。所有，質量好只是前提，質量無極限，不是核心競爭力。
3.比別家服務好？
淘寶網(wǎng)沒有哪一家服務差，服務好也只是前提條件，不是客戶購買你產(chǎn)品的理由，更不是非買不可的理由。
4.銷量好？
銷量固然重要，但是銷量好的前提需要有競爭力，有轉化率，只有先有競爭力才可能有銷量，而且銷量總有更高的，你月銷10000，別人有20000，就算刷也總有人更狠，刷到1w無轉化率還是會掉下來。
5.評價好？
如果我們有99.8%好評，別人99.9%，甚至100%，評價好也不是核心競爭力！只是前提，現(xiàn)在越來越多買家都會懷疑評價好可能是刷，“是不是刷的？”這個念頭已經(jīng)進入了淘寶買家的潛意識。
上面的都是我們能做到，別家也能做到的，并不能使我們有別于其他。所以這些只是做好淘寶的前提條件。我們需要一個我們可以做到，但別人沒有的，很難模仿的，獨一無二的東西，這才是新客戶認同你家店鋪，老客戶也喜歡重復購買的理由。每個人都有自己的個性，使自己在世界上獨一無二，店鋪也需要有這種個性！
如何塑造這種個性是目前的問題，從目標市場定位入手，根據(jù)目標市場人群丶結合品牌丶消費者心理丶銜接高點擊率素材，根據(jù)風格發(fā)散但統(tǒng)一原則，做出以下店鋪視覺設計規(guī)劃。
一．堅持市場定位
首先，得明確，我們服務的對象是誰？明確了服務對象才能精準引入流量，而不是什么流量都要，既要做高端，又要9.9元包郵丶付郵丶瘋狂打折，說的難聽點就是既當婊子又想立牌坊。不僅浪費，還做爛了產(chǎn)品，拉低了店鋪形象。
（一）目標市場定位
18-35歲女性，中等收入上班族丶大學生
（二）價格定位
1.確定店鋪價格底線：49元
按目標消費者確定價格定位，堅持49元以上價格原因：
（1）買9.9包郵的顧客基本不會買中高端化妝品，哪里便宜他們就會涌向哪里，沒有任何品牌忠誠，這些人只在乎便宜。
（2）淘寶個性化搜索會按照價格區(qū)分顧客，沒有堅持明確的定位，無法獲得精準的流量。
（3）低價會拉低店鋪整體檔次，拉低店鋪品牌形象，統(tǒng)一價格區(qū)間保證產(chǎn)品價格與店鋪形象一致。
二．根據(jù)目標市場定位店鋪風格
（一）店鋪風格指導思想
1.虛榮心使人喜歡在有檔次的地方購物
2.C店做中高端產(chǎn)品必須提高店鋪檔次
3.店鋪風格色調能夠銜接高點擊率推廣素材類型
（二）從上而下，確定整個店鋪風格
1.確立店鋪名稱
原則：名稱能和事物聯(lián)系丶這個事物能和品牌和產(chǎn)品聯(lián)系丶簡單易記
備選名稱：A.品牌+直營店
B.品牌+店名
C.XXX
D....
2.確定店鋪色調
（1）背景色調：黑色
（2）框架條，字體主色調：紅色/金黃色/紫色 當中的一種，具有強烈對比顏色
（3）副色調：白色
使用這些色調的理由：
（1）淘寶網(wǎng)98%店鋪寶貝圖片均為白底，店鋪背景為白色，使用黑色可造成強烈反差，可變得有特色，變得獨一無二
（2）淘寶直通車鉆展推廣圖片95%背景為淺色，黑色背景顯得突出，鶴立雞群，點擊率更高，落地頁也需要黑色調銜接
（3）黑色也能代表品質
（4）主色調紅色，紅色是最鮮明的顏色，紅色刺激性可讓人興奮，產(chǎn)生沖到購買，同時代表喜慶，也能和品牌相銜接。
（5）紅色顯得突出，外部直通車鉆展推廣圖片使用紅色會很突出，感官刺激性很強，紅色不管在哪里都是最突出的。紅色可以提高了點擊率，要做到落地頁與外部推廣的統(tǒng)一，紅色是主色調不二選擇。
（6）紅色也能代表喜慶，在做活動促銷時也無需改變店鋪風格和色調
（7）副色調白色與紅色/黑色都是鮮明的對比，實現(xiàn)字體清晰可見
3..確定店鋪形象物/圖騰
備選方案：A.XXXX
B.XXX（什么樣的形象,顏色，大小，）
C.其他
將形象為融入店招，首頁，詳情頁，店鋪作出分欄圖標，寶貝圖片，推廣圖片
4.確定店招 ：
（1）背景：紅色調 字體：白字
（2）店招包含內容：A.店鋪形象物
B.品牌logo
C.店名（大字）
D.廣告詞
5.確定店鋪背景，詳情頁背景
根據(jù)店鋪色調，總體背景色為黑色，顏色為紅黑白三色。
6.詳情頁的邏輯設計
色調：背景黑色，主色紅，副色白
第一屏，文字推薦，包含產(chǎn)品所有信息，賣點丶功效丶成分等等，利于加強搜索權重，而且文字最容易打開
第二屏：人和產(chǎn)品結合圖片，使用效果圖/精美人和產(chǎn)品結合實拍
文案：列出產(chǎn)品功能點/賣點1234.....
第三屏：有使用效果的產(chǎn)品，如美白，產(chǎn)品使用前后對比圖 無明顯功效省略
第四屏：達人/淘女郎分享
第五屏：微薄/美麗說/蘑菇街推薦
第六屏：大量粉絲與產(chǎn)品結合照片墻
第七-八屏：分功效服務評價截圖
美白效果好的評論：1234..
保濕效果好的：1234..
是正品的：1234..
質量好的：1234..
服務好的物流快的：1234
第九屏：1.產(chǎn)品信息
2.產(chǎn)品成分
第十屏：產(chǎn)品細節(jié) 從外包裝拆封到最后使用于臉上逐一展示
第十一屏：承諾，30天無理由退貨
第十二屏：正品授權書+質量檢測報告
第十三屏：品牌企業(yè)資質+榮譽，圖片必須清晰看到公司名
第十四屏：工廠照片，生產(chǎn)地照片，公司照片
第十五屏：物流運輸快遞說明
第十五屏：下次如何找到本店
