那些年,你們眼中被神化了的直通車。。。
本人是一個(gè)小小的90后運(yùn)營(yíng),從2012年開(kāi)始接觸淘寶,一直到現(xiàn)在,雖然走的路不是很長(zhǎng),但是有時(shí)候真的是感覺(jué)身心俱疲啊,除了學(xué)習(xí),還是學(xué)習(xí),各種繁瑣的事圍繞的自己,腦海里有時(shí)還冒出了離開(kāi)的念頭,想想當(dāng)初大學(xué)畢業(yè),懵懂的進(jìn)入電商這個(gè)行業(yè),我狂熱的喜歡上了這個(gè)行業(yè),不停的去學(xué)習(xí),去進(jìn)步。但是現(xiàn)實(shí)還是現(xiàn)實(shí),是人總會(huì)有煩惱的,哎,理想是豐滿的,現(xiàn)實(shí)是骨干的,這個(gè)話一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),有時(shí)候想想當(dāng)初1300元的不包吃住的去學(xué),自己是為什么去堅(jiān)持,回頭想想,也許是電商給我?guī)?lái)的那些歡樂(lè)和挑戰(zhàn)吧。在快樂(lè)和挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),在快樂(lè)和挑戰(zhàn)中,我們離自己的青春漸行漸遠(yuǎn)。但是那份激情還是在自己的心里的,那個(gè)只有自己知道。
—————————————————一點(diǎn)心里話,現(xiàn)在進(jìn)入正題————————————————
在我自己工作中接觸的那些大賣家,小賣家中,直通車推廣談?wù)摰淖疃?,根?jù)自己的經(jīng)驗(yàn),直通車之所以得到那么多的賣家的認(rèn)可,我想不單單只是推廣這么簡(jiǎn)單,應(yīng)該是贏利。甚至可以說(shuō)是低消耗,高回報(bào)的手段吧。但是,今天這個(gè)帖子就要告訴那些賣家們,直通車的本質(zhì)是什么。
在我說(shuō)這個(gè)之前,我相信大家也看到過(guò)其它關(guān)于直通車的各種神貼,什么ROI 1比14 轉(zhuǎn)換率多高多高的,所以我就仿照了,但是結(jié)果出來(lái)那就差強(qiáng)人意了,你們還會(huì)問(wèn)自己,為什么別人可以,我缺不行呢?
那我來(lái)告訴你,ROI能不能做到很高呢?轉(zhuǎn)換能不能做到很高呢?我的回答是:可以。但是是有條件的,不是所有的車都能做到這樣的地步。在直通車水品相當(dāng)?shù)那闆r下,店鋪是不是C,是不是B,DSR的評(píng)分是高是低,你的寶貝,你的客服,你的推廣方式,等等很多原因都會(huì)影響到你直通車的轉(zhuǎn)換,你的直通車的ROI。
喝口水。。。。
有人又會(huì)說(shuō)了,現(xiàn)在主要看服務(wù),看客戶體驗(yàn),我的意思是,這些重要嗎?當(dāng)然重要,但是就是現(xiàn)在,就在當(dāng)下,你給我說(shuō)服務(wù),客戶體驗(yàn),我只能說(shuō)一文不值,也許你會(huì)嗤之以鼻,聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
首先你開(kāi)直通車是為了引流量,然后轉(zhuǎn)換掉,好吧。也就是說(shuō)這些都是一般的情況下是要有顧客成交的,那要是顧客不成交呢?你的服務(wù),客戶體驗(yàn)就沒(méi)什么多大的意義,所以重點(diǎn)還是讓顧客下單,在一個(gè)店鋪的初級(jí)階段,直通車無(wú)疑是最好的推廣工具,直接,以及及時(shí)贏利數(shù)據(jù)反饋,得到了眾多商家們的吹捧,但是在現(xiàn)在淘寶這個(gè)差次不齊的商家隊(duì)伍里,你們用同種方法去做自己的直通車,你會(huì)發(fā)現(xiàn),為什么每個(gè)人都不一樣呢,即便你們用相同的詞,有人又說(shuō)了,類目不一樣,沒(méi)有可比性,我只能說(shuō),您還沒(méi)入門呢。類目是不一樣,但是直通車都是一樣的,直通車的目的都是一樣的,能達(dá)到自己的目的,直通車就算是完成了自己的使命了。就算是你的ROI是1比2那又有什么關(guān)系,直通車優(yōu)化本來(lái)就是一個(gè)長(zhǎng)期的事,不是三天,五天就見(jiàn)效的,所以第一心態(tài),心平氣和的,因?yàn)檫@是個(gè)長(zhǎng)期的事,第二,態(tài)度,認(rèn)真的觀察其實(shí)直通車沒(méi)你想的那么難,第三,你和別人不一樣,不需要什么都要去和別人比,比如說(shuō),你是做女裝的,你跟茵曼,韓都比,我只想說(shuō),你是沒(méi)事找事。
看到這個(gè)數(shù)據(jù),估計(jì)又有一票子要噴我了,但是我還是要微笑的回復(fù)看過(guò)這個(gè)帖子的親們,曬這個(gè)圖的原因是在我還沒(méi)來(lái)之前,直通車是一單都沒(méi)有成交的,現(xiàn)在有成交,所以說(shuō)第一步成功,接下來(lái)無(wú)非就是擴(kuò)大和提升,我沒(méi)有感覺(jué)自己數(shù)據(jù)很不好看,因?yàn)閺臒o(wú)到有才是最難突破的,但你有了第一的突破的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),后來(lái)的都會(huì)越來(lái)越好的,讓后優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯,最后,直通車贏利了。
所以我想說(shuō)的是,做直通車不能把自己逼的太緊,應(yīng)為直通車本來(lái)就是以個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,急是急不過(guò)來(lái)的,那些年,被神化的直通車數(shù)據(jù)也是慢慢優(yōu)化得來(lái)的,不是一朝一夕就能得到的,所以大家要腳踏實(shí)步的去做,慢慢的就會(huì)越做越好的。
(好數(shù)據(jù),我也有,在U盤里面,應(yīng)聘的時(shí)候老板要看,我很無(wú)奈啊。我自己覺(jué)得數(shù)據(jù)這些東西沒(méi)什么多大的意義,怎么去實(shí)現(xiàn)才是重點(diǎn)。)希望大家多多加油吧。之后我也會(huì)慢慢的把現(xiàn)在直通車優(yōu)化分享出來(lái)的,親們要多多支持我。
給別人看數(shù)據(jù)沒(méi)什么,關(guān)鍵是創(chuàng)造數(shù)據(jù)才是王道。