分銷時(shí)代來(lái)臨如何選擇網(wǎng)店分銷商
互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)每天都在不斷更新的東西,隨之的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也特別多,如今創(chuàng)業(yè)最好的模式就是做分銷商,做分銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)可能要少一些,但是運(yùn)營(yíng)成本少大大減少了。下面我們就來(lái)談?wù)勅绾芜x擇供應(yīng)商:
1、良好溝通
很多朋友可能會(huì)問為什么第一不是商品了,供應(yīng)商品再好,供應(yīng)的客服都不理你,客戶問你有沒有貨你都不知道,那不就等著抑郁呢么?
供應(yīng)商的客服能夠很好的溝通,這里不是說(shuō)供應(yīng)商的客服對(duì)網(wǎng)店分銷商態(tài)度多熱情體貼,只是供應(yīng)商的客服能保持比較長(zhǎng)時(shí)間在線,有什么問題分銷商可以問,她會(huì)比較快速的回答你。不會(huì)出現(xiàn)欲問無(wú)人應(yīng)的尷尬狀況。
2、寶貝質(zhì)量
分銷產(chǎn)品的選購(gòu)是有技巧的,有大量網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)比特別優(yōu)勢(shì)。還有自己的判斷永遠(yuǎn)只是主觀的判斷,如果你決定做他家的分銷商,至少你要買回來(lái)一個(gè)東西看看質(zhì)量和效果,自己感覺無(wú)論是質(zhì)量、性價(jià)比或者是上身效果都不錯(cuò)后,再開始向親友推廣你的小店吧。如果分銷商自己心里都沒底的話,買家只會(huì)更沒底了。當(dāng)然,如果你不想花這個(gè)錢又想找到可靠的產(chǎn)品,像目前淘寶分銷平臺(tái)還算是比較可靠的一個(gè)尋找供應(yīng)商的平臺(tái),特別一些廠家自有品牌并且通過(guò)授權(quán)的,下載的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)有官方正品授權(quán)標(biāo),這樣減去了很多顧客的疑慮,無(wú)形中增加了店鋪的可信度,無(wú)論你是一心店還皇冠店,有這個(gè)標(biāo)志,顧客就會(huì)放心購(gòu)買。
3、關(guān)于品牌 淘巧好,好淘巧
在選擇產(chǎn)品方面,很多新手分銷商比較傾向于選擇大品牌的物品銷售,因?yàn)槠放频闹容^高,也比較被市場(chǎng)所接受,比如耐克的運(yùn)動(dòng)鞋。不過(guò)大品牌的物品在各大商城如魚得水,可是在淘寶這利潤(rùn)透明的平臺(tái)里并不是那么好做。你貴了,沒人買,你便宜了,人家說(shuō)你是假貨,何況你就算從供應(yīng)那里拿來(lái)一件寶貝,你就那么火眼睛睛的能認(rèn)出來(lái)正品還是A仿么?據(jù)傳說(shuō)A仿和正品除了條碼在專賣店無(wú)法識(shí)別外,其他完全一樣。都說(shuō)支持專柜驗(yàn)貨,專柜要不是你家開的,人家憑什么說(shuō)網(wǎng)購(gòu)寶貝好話呢?所以,其實(shí)可以選一個(gè)品牌,款式好,質(zhì)量可靠,利潤(rùn)合理,名氣可以不用那么響的,反而會(huì)好做一些。
4、價(jià)格問題
很多供應(yīng)商給分銷商的定價(jià)是一個(gè)定值,個(gè)人感覺這樣不好,非常不利于分銷商做活動(dòng)。相對(duì)比較喜歡供應(yīng)商給一個(gè)價(jià)格區(qū)間的。而且說(shuō)到價(jià)格自然會(huì)有人問一個(gè)供應(yīng)商可以有200個(gè)網(wǎng)店分銷商,大部分都會(huì)以供應(yīng)商給的最低價(jià)出售,我也一定要以最低價(jià)銷售么?當(dāng)然不是!但是記住一點(diǎn),你敢賣多少錢,必須提供其能等值的服務(wù)才行。價(jià)格永遠(yuǎn)都不是唯一衡量購(gòu)物質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)一個(gè)分銷商而言,選擇了一個(gè)好的供應(yīng)商就等于成功了一半,或者也可以說(shuō)贏在了起跑線上。可見供應(yīng)商對(duì)網(wǎng)店分銷商的直接影響有多大。