網(wǎng)站規(guī)劃之如何做好B2C網(wǎng)站的定位

　　市場(chǎng)定位是做好一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，不管你是做傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)站營(yíng)銷，目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。但是現(xiàn)在很多企業(yè)都很少考慮到自己的網(wǎng)站定位，小編提醒大家，不管你是做平臺(tái)，還是做B2C網(wǎng)站，還是做其他的，都需要在做之前有一個(gè)好的市場(chǎng)定位，這樣在這場(chǎng)電商戰(zhàn)場(chǎng)中有能具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而不被淘汰。那么今天就和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)如何做B2C網(wǎng)站的定位：

　　一：產(chǎn)品的屬性

　　企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢(shì)、低價(jià)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和合作銷售的優(yōu)勢(shì)，可將這些產(chǎn)品列為銷售的重點(diǎn)對(duì)象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價(jià)格是否能被客戶所接受，以及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格。分析出單品的利潤(rùn)率、網(wǎng)站的月銷量。

　　企業(yè)以往未經(jīng)營(yíng)、加工過(guò)任何產(chǎn)品，只是想建立商城來(lái)擴(kuò)大收入，可對(duì)市場(chǎng)上比較熱賣的產(chǎn)品或是熱門行業(yè)進(jìn)行分析，不要選擇冷門行業(yè)，因?yàn)闆](méi)人賣并不代表沒(méi)人看到這塊市場(chǎng)。如果產(chǎn)品確定了范圍，下面考慮的就是采購(gòu)還是代理或者是說(shuō)合作銷售。

　　二：人群屬性

　　確定產(chǎn)品銷售范圍，根據(jù)產(chǎn)品功能、用途鎖定目標(biāo)受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性進(jìn)行劃分，以便尋找對(duì)應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過(guò)頭來(lái)參考市場(chǎng)行情，確定網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是，目標(biāo)人群并不是越廣泛越好，要保證目標(biāo)人群有持續(xù)購(gòu)買力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購(gòu)買量的基礎(chǔ)上，對(duì)人群盡量的細(xì)化分析，才能保證未來(lái)的推廣有精準(zhǔn)的方向。

　　三：地域?qū)傩?/span>

　　電子商務(wù)平臺(tái)通常要實(shí)現(xiàn)“壟斷性”經(jīng)營(yíng)才會(huì)盈利，這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強(qiáng)大的網(wǎng)站影響力，將全國(guó)有購(gòu)買需求的網(wǎng)民都吸引到商城購(gòu)物，這一個(gè)過(guò)程無(wú)疑是相對(duì)漫長(zhǎng)。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)推廣資金、物流配送情況，確定網(wǎng)站是面向全國(guó)發(fā)展經(jīng)營(yíng)，還是面向某個(gè)地域經(jīng)營(yíng)。如果企業(yè)所處的省或市有較強(qiáng)的購(gòu)買能力和消費(fèi)潛力，空城建議企業(yè)先以地域商城為基礎(chǔ)。逐漸擴(kuò)充業(yè)務(wù)銷售范圍。銷售范圍的縮小，就相當(dāng)于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

　　四：經(jīng)營(yíng)屬性

　　確定了前面三種屬性之后，還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站，還是做精而專的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多，吸引網(wǎng)民的概率更大，未來(lái)收益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷售精準(zhǔn)性更強(qiáng)，目標(biāo)人群更集中，市場(chǎng)推廣更容易。企業(yè)必須要客觀的評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)能力，準(zhǔn)確分析對(duì)未來(lái)的網(wǎng)站發(fā)展會(huì)有多少推動(dòng)的力量，能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)地，以此來(lái)最終確定經(jīng)營(yíng)屬性。

　　對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行精準(zhǔn)定位并不復(fù)雜，可以說(shuō)是水到渠成，許多企業(yè)在定位電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，完全不冷靜分析，會(huì)莫名其妙地自主創(chuàng)新。明明是時(shí)尚B2C網(wǎng)站或是服飾網(wǎng)站，偏要將綜合B2C作為超越的目標(biāo)。

　　如何做好B2C網(wǎng)站的定位，不知道您了解了多少，但是小編提醒大家，我們做營(yíng)銷的目的都是為了銷售產(chǎn)品，想要做好銷售，就必須在那之前了解市場(chǎng)，看看市場(chǎng)是否合適自己做，這就是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)定位。