2016年圣誕節(jié)店鋪促銷活動(dòng)方案

2016-12-12|HiShop
導(dǎo)讀相信很多淘寶賣家還在為這個(gè)圣誕節(jié)活動(dòng)方案搞什么活動(dòng)促銷而煩惱,其實(shí)策劃活動(dòng)無非就是為了回饋老顧客,吸引新客戶,從而提升銷售額,增長店鋪的人氣,所以我們策劃的活動(dòng)一定要根據(jù)...

2016年圣誕節(jié)店鋪促銷活動(dòng)方案

  相信很多淘寶賣家還在為這個(gè)圣誕節(jié)活動(dòng)方案搞什么活動(dòng)促銷而煩惱,其實(shí)策劃活動(dòng)無非就是為了回饋老顧客,吸引新客戶,從而提升銷售額,增長店鋪的人氣,所以我們策劃的活動(dòng)一定要根據(jù)店鋪本身的情況,來策劃符合自己店鋪?zhàn)陨戆l(fā)展的活動(dòng)方案。總的來說一般商家都會(huì)把圣誕節(jié)和元旦兩個(gè)節(jié)日合為一個(gè)促銷周期來做活動(dòng)的,針對于兩節(jié)的主要促銷有哪些形式呢,在進(jìn)行正式促銷之前我們想到了多個(gè)方案:

  1、折扣

  大打折扣或單品搶購每年從12月初到圣誕元旦節(jié)后,各大商場網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折,圣誕元旦后一天便是折扣最高的一天,各類商品在2折左右。網(wǎng)店也可以采用這最為有效的一招,當(dāng)然,你一定要注意,促銷的商品一定是有比較高毛利的商品,從而能夠讓您在大量銷售仍能賺錢。通過淘寶網(wǎng)的限時(shí)打折和添加模塊,您可以設(shè)置專門的圣誕元旦專區(qū),圣誕元旦特價(jià)商品區(qū)。還可以在不同的日期,推薦不同的圣誕元旦商品,讓買家有更多的新鮮感,也可以以限時(shí)搶購的方式來吸引買家盡快購買。

  2、秒殺

  秒殺相信大家對秒殺都有一定的了解了,現(xiàn)在淘寶上各種各樣的秒殺隨處可見,其實(shí)真正意義的秒殺是以一個(gè)最低的價(jià)格去吸引人的關(guān)注,選擇的商品也要對大眾都具有**性,秒殺的價(jià)格與商品價(jià)格沒有必然的關(guān)系,一般以1元、幾元為秒殺價(jià)格,商品原價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià),讓消費(fèi)者覺得如果自己能搶到那就是占了大便宜,所以秒殺從表面上來看是在做虧本倒貼生意,甚至還要為買家貼上郵費(fèi),所以,秒殺活動(dòng)并不是為了賣出這件商品而去搞這樣的活動(dòng),而是為了提升店鋪人氣,帶動(dòng)其他商品的銷售。但是在搞秒殺活動(dòng)之前,最重要的一點(diǎn)是要做到把這個(gè)活動(dòng)廣而告之,讓更多的人知道你店鋪有這么一個(gè)活動(dòng),這才是秒殺活動(dòng)的意義所在,能不能利用秒殺來聚集人氣,才是策劃需重點(diǎn)考慮的問題。圣誕節(jié)即將來臨,大家也可以想一些歡樂的噱頭來吸引買家參加活動(dòng),比如“秒殺”圣誕老公公,他準(zhǔn)備好的禮物布袋就全歸你,禮物就是精心準(zhǔn)備的店鋪商品。

  3、免費(fèi)禮物----滿就送

  購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物也是一個(gè)好的手段。送的禮物也最好跟圣誕元旦相關(guān),比如圣誕老人的帽子,新年賀卡等,讓顧客收到商品的時(shí)候有些小驚喜,他們也會(huì)覺得溫馨,從而對店鋪大大的提升好感。特別提醒一下,通過淘寶網(wǎng)訂單、發(fā)貨的時(shí)候別忘記給用戶的免費(fèi)禮物,以免適得其反。

  4、積分換購或積分抵現(xiàn)金

  在特殊的促銷期,可以提供一些非常誘人的積分換購商品,這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。通過網(wǎng)店軟件的積分換購抵現(xiàn)金功能,您可以方便實(shí)現(xiàn)此促銷方案。

  5、折上折

  特定商品除原有折扣外,還享受更低的打折幅度;案例如買鉆戒,市場價(jià)3萬元,會(huì)員折扣價(jià)2萬元,活動(dòng)折上折只需1.5萬元等,這個(gè)噱頭比打折更加具有吸引力,會(huì)讓人的潛意識里覺得特別值,所以在一些較高利潤的行業(yè)里這也是個(gè)不錯(cuò)的促銷方法。

  6、加價(jià)購

  消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,這里適用于如買西裝加價(jià)購買領(lǐng)帶或襯衫等。

  7、滿就減

  消費(fèi)者購買商品總金額超過活動(dòng)設(shè)置限度時(shí),則按活動(dòng)規(guī)則減免相應(yīng)購物金額;案例如滿200元減20元,以此類推等,具體優(yōu)惠額度如何設(shè)定,最好考慮店鋪商品的價(jià)格后仔細(xì)推敲,方能達(dá)到最好的效果。

  8、買就贈(zèng)

  消費(fèi)者購買指定商品即贈(zèng)送活動(dòng)規(guī)則設(shè)定的超值物品,案例如買手機(jī)送精美手機(jī)掛件等。一下信譽(yù)較低的店家還可以通過邀請顧客拍下小禮物的方法來提高店鋪信譽(yù)值,不過本人不太支持小店家們過多依賴這種方法,畢竟這有點(diǎn)捆綁銷售的嫌疑,還有店家在邀請顧客拍小禮品的時(shí)候一定要注意語氣誠懇,以免讓顧客們覺得反感。

  9、免費(fèi)配送,即我們說的包郵

  圣誕元旦促銷期間,可以購物xx元免運(yùn)費(fèi)。看似您在運(yùn)費(fèi)上吃了虧,實(shí)際上由于你的訂單比原來大為增多,薄利多銷,還是可以能夠獲利頗豐的。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候要一個(gè)專業(yè)的服務(wù)比較好的物流公司也是非常重要,不能因?yàn)榘]就專門選便宜的物流發(fā)貨。要?jiǎng)?wù)必讓您的買家的貨品都能在圣誕節(jié)或元旦節(jié)前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個(gè)網(wǎng)店的生意都會(huì)比較好,物流公司的生意也會(huì)非?;鸨?。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭,遲緩了送貨會(huì)讓買家不悅,更會(huì)影響對你的網(wǎng)店印象不好,給個(gè)差評什麼的,這就不好了,所以軟件硬件都要跟上,一刻也不能放松。

  活動(dòng)精彩的同時(shí),大家不要千萬忘了把你的網(wǎng)店裝修一下,讓你的買家一起來感受濃濃的圣誕氣氛吧,增加顧客對你店鋪的好感,這可是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

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