2014年末網(wǎng)店促銷實用方法教你六招致勝

2014-12-26|HiShop
導(dǎo)讀到年末了,各家網(wǎng)店店主都在忙著做促銷,怎樣才能打好促銷這張牌呢?成功的促銷,在于能吸引大量的買家,并讓買家購買產(chǎn)品,在于活動氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望,加上獨特的消費心理,諸多因素結(jié)合在一起,最終促成促銷活動的成功。怎么樣才能打好這...

2014年末網(wǎng)店促銷實用方法教你六招致勝

  到年末了,各家網(wǎng)店店主都在忙著做網(wǎng)店年末促銷,怎樣才能打好促銷這張牌呢?成功的促銷,在于能吸引大量的買家,并讓買家購買產(chǎn)品,在于活動氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望,加上獨特的消費心理,諸多因素結(jié)合在一起,最終促成促銷活動的成功。怎么樣才能打好這張促銷牌呢?下面給大家介紹六招:

  一、臨界價格:造成買家視覺錯誤

  臨界價格:指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯覺。

  實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

  優(yōu)勢分析:

  1、以較低成本刺激消費欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費。

  2、錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化,輕松達(dá)到推廣效果。

  3、價格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。

  二、階梯價格:讓買家自動著急

  階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

  實操案例:新品上架銷售,第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原價。

  優(yōu)勢分析:

  1、減少買家的憂郁時間,促使沖動購買行為。

  2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價值。

  3、既吸引和刺激買家消費,又避免店鋪虧本。

  三、降價加打折:給買家雙重實惠

  降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實惠疊加的效果。

  實操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實惠。

  優(yōu)勢分析:

  1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。

  2、提高促銷機(jī)動性,擴(kuò)大消費群體,吸引更多流量。

  3、降低促銷造成的成本浪費,提升了單價。

  四、錯覺折扣:營造“買就賺”的感受

  錯覺折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值描述,提升超質(zhì)感。

  實操案例:“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。

  優(yōu)勢分析:

  1、利用貨幣價額錯覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺

  2、對便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買欲。

  3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。

  五、一刻千金:讓買家蜂擁而至

  一刻千金:讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進(jìn)行銷售。

  實操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價格成家。

  優(yōu)勢分析:

  1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

  2、讓買家自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用。

  3、利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的買家。

  4、巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。

  六、超值一元:用小魚釣大魚

  超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

  實操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(沒人限購一件)。

  優(yōu)勢分析:

  1、用限量的超低價活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

  2、喚醒買家消費欲望,用一份郵費刺激更多的消費。

  3、分次活動引起買家長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

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