元旦期間網(wǎng)店如何做好鉆展搶占流量
在大促的時(shí)候,直通車(chē)不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),鉆展剛好可以彌補(bǔ)店鋪對(duì)流量的需求。選擇適合自己的鉆展資源位,測(cè)試好創(chuàng)意圖片,提前進(jìn)行預(yù)熱投放,為活動(dòng)當(dāng)天蓄勢(shì)。
圣誕已經(jīng)過(guò)去,接下來(lái)就要做元旦大促了。“元旦”雖然沒(méi)有雙11那么響亮,但也是集市中小賣(mài)家的福音。今年雙11,你是不是還在發(fā)愁沒(méi)有流量?元旦在即,你又能如何搶占流量呢?今天將針對(duì)鉆石展位進(jìn)行分享,看完后你會(huì)覺(jué)得,其實(shí)鉆展也并不只是大賣(mài)家的工具。
一、 磨刀不誤砍柴工,選好適合自己的展位很重要
進(jìn)入鉆展的后臺(tái),可選的資源位非常多,站內(nèi)可選的不多,更多的是站外展位.作為常規(guī)的投放,我們主要考慮展現(xiàn)和點(diǎn)擊率,個(gè)人建議選擇淘寶站內(nèi)資源而不考慮站外。
經(jīng)過(guò)個(gè)人長(zhǎng)期的測(cè)試,最終確定了4個(gè)不錯(cuò)的展位,依次是淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖右側(cè)banner2、淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2/3、無(wú)線_app_淘寶首頁(yè)_焦點(diǎn)圖2/3、淘金幣首頁(yè)_通欄輪播1。以上挑出的4個(gè)展位相對(duì)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率比較不錯(cuò),如果圖片沒(méi)多大問(wèn)題,投放上面的4個(gè)位置可以以比較低的CPC獲得想要的流量。
當(dāng)然,不同掌柜類(lèi)目不同,針對(duì)的用戶(hù)群體不一,可以按照自己的用戶(hù)喜好來(lái)選擇展位,上面列舉的展位則是綜合性?xún)r(jià)比還不錯(cuò)的,可以日常保持投放。
二、創(chuàng)意圖片就是鉆展流量的靈魂,且行且慎重
下面列舉本人的一個(gè)集市店客戶(hù),店鋪是做居家日用品的。測(cè)試的時(shí)候做了圖1和圖2兩個(gè)版本,然后同時(shí)進(jìn)行投放,掌柜們可以猜一下這兩個(gè)圖,哪一個(gè)點(diǎn)擊率比較高一點(diǎn)?
先看圖:
從測(cè)試的結(jié)果看,圖2的點(diǎn)擊率要比圖1高很多。這里分享一下做圖的一些心得。
就上面的兩個(gè)圖片來(lái)說(shuō),圖1從視覺(jué)結(jié)構(gòu)來(lái)看是左中右結(jié)構(gòu),圖2是左右結(jié)構(gòu),兩圖相對(duì)來(lái)看,圖1利益點(diǎn)比較分散,買(mǎi)家視線不會(huì)一眼看出,而圖2看完利益點(diǎn)了后順勢(shì)就看到了產(chǎn)品,相輔相成,所以點(diǎn)擊率也會(huì)高一點(diǎn)。
掌柜們以后作圖,審核圖片是否做得不錯(cuò)可以參考如下3點(diǎn):① 產(chǎn)品是否突出,② 利益點(diǎn)是否突出,③ 圖片整體美觀度是否和諧。一張創(chuàng)意圖片如果完成了如上3個(gè)基本點(diǎn),基本上點(diǎn)擊率還不錯(cuò)。為什么要這么看重點(diǎn)擊率呢?如下:
通過(guò)調(diào)整后,點(diǎn)擊率提升了很多,然后點(diǎn)擊單價(jià)就從4.53降低到了0.84元,這個(gè)就是最直接的差距,而CPC是0.84元還有很大的降低空間,應(yīng)該比很多賣(mài)家的直通車(chē)PPC要低,這個(gè)就是直接節(jié)約了引流成本。
三、 提前建計(jì)劃測(cè)試,讓預(yù)熱手到擒來(lái)
大促前的預(yù)熱非常重要,這里分享一下預(yù)熱需要考慮到的點(diǎn):
日預(yù)算:這個(gè)可以保障預(yù)熱期間流量多少,預(yù)算控制得太保守,獲取到的流量就比較有限,所以相對(duì)平時(shí),預(yù)熱期間的預(yù)算要高,并且隨著時(shí)間推移逐步遞增。
投放時(shí)段:由于PC端和無(wú)線端的流量和轉(zhuǎn)化時(shí)段有所不同,所以建議按照自己店鋪的成交高峰期來(lái)進(jìn)行分析,并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)綜合參考,確定最后的時(shí)段。一般PC早10點(diǎn)是高峰,而無(wú)線晚10點(diǎn)是一個(gè)高峰,這個(gè)掌柜自己來(lái)確定。
投放地域:常規(guī)的投放地域和時(shí)段類(lèi)似,主要是根據(jù)自身情況和上述兩個(gè)渠道來(lái)確定,不過(guò)在預(yù)熱期間,可以適當(dāng)增加投放地域,只要快遞可以到,這些地域都存在潛在的買(mǎi)家。
展位:建議參考上面提到的4個(gè)展位,因?yàn)辄c(diǎn)擊率會(huì)比較好,流量也比較高,如果還是覺(jué)得流量不夠,可以適當(dāng)補(bǔ)充站內(nèi)其他資源位來(lái)補(bǔ)充。
訪客定向:列舉出跟自己店鋪產(chǎn)品類(lèi)似,價(jià)格也差不多的同行賣(mài)家。大促前夕,會(huì)有很多買(mǎi)家徘徊在各個(gè)同行店鋪之間進(jìn)行對(duì)比和收藏,此時(shí)做訪客定向,從同行那邊拉客戶(hù),可以搶占流量先機(jī)。
落地頁(yè):活動(dòng)頁(yè)面,展示店鋪活動(dòng)和紅包優(yōu)惠券等,轉(zhuǎn)化相對(duì)較高,其次是選擇店鋪首頁(yè),最后是選擇投放單品。
投放日期:預(yù)熱至少提前在到“雙蛋”前一周時(shí)間,階梯式地調(diào)整預(yù)算進(jìn)行投放。
四、大促搶流量,火力全開(kāi)
1.資源位的選擇
從歷史數(shù)據(jù)可以看出,從24號(hào)開(kāi)始ROI會(huì)爆發(fā),這時(shí)不能錯(cuò)過(guò)任何展現(xiàn)機(jī)會(huì),因此建議PC站內(nèi)、無(wú)線、明星店鋪全開(kāi)。站內(nèi)一些流量偏低、平時(shí)不太投放的位置,可以作為流量補(bǔ)足。
重點(diǎn)資源位:淘寶首焦、淘寶首焦右側(cè)BANNER、淘金幣輪播、無(wú)線app焦點(diǎn)。
注意點(diǎn):
(1)首頁(yè)2焦有部分流量被官方活動(dòng)拿走,重點(diǎn)投放3焦、4焦;
(2)明星店鋪的關(guān)鍵詞全部配好,在明星店鋪計(jì)劃-關(guān)鍵詞管理-增加關(guān)鍵詞處手工添加,不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)搜索自己品牌的顧客,這部分潛在的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率非常高!
2.雙蛋當(dāng)天競(jìng)價(jià)和定向策略
投放地域:合作快遞可送達(dá)的區(qū)域盡可能全部開(kāi)啟,不錯(cuò)過(guò)任何成交機(jī)會(huì);
投放時(shí)段:24小時(shí)全天投放,分常規(guī)計(jì)劃和重點(diǎn)計(jì)劃,針對(duì)重點(diǎn)投放時(shí)段,單獨(dú)建立黃金時(shí)段計(jì)劃搶流量(下面將詳細(xì)說(shuō)明);
保障余額:雙蛋當(dāng)天的競(jìng)價(jià)計(jì)劃會(huì)很多,當(dāng)天充值和建立計(jì)劃可能會(huì)有數(shù)據(jù)延遲,建議將充值和計(jì)劃設(shè)置都提前完成,到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟。計(jì)劃投放當(dāng)天不能實(shí)時(shí)調(diào)高預(yù)算(如需增加預(yù)算,只能用新建計(jì)劃的方式),因此建議將所有計(jì)劃的預(yù)算都放高,中途暫?;蛐薷?同時(shí)留小部分預(yù)算靈活機(jī)動(dòng),當(dāng)日新建計(jì)劃。大促期間,搶流量時(shí)段的計(jì)劃設(shè)置選擇盡快投放模式,讓黃金時(shí)段的流量爆發(fā)似增長(zhǎng),當(dāng)然可以消耗會(huì)非???,所以必須實(shí)時(shí)刷新消耗狀態(tài),避免提前到達(dá)預(yù)算。
定向:興趣點(diǎn)、群體定向全部開(kāi)啟,不過(guò)根據(jù)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊情況,興趣點(diǎn)是比較好的,所以側(cè)重在興趣點(diǎn)這個(gè)方向,而群體投放比例根據(jù)實(shí)時(shí)情況再來(lái)做調(diào)整,這個(gè)不建議溢價(jià)很高。這一階段特別要注意的是訪客定向,可選取盡可能多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪并進(jìn)行分類(lèi),分到3-4個(gè)單元投放,目標(biāo)就是從同行那邊搶潛在的買(mǎi)家。
3.黃金時(shí)段的競(jìng)價(jià)策略
(1)凌晨0-2點(diǎn)——雙蛋的第一個(gè)黃金時(shí)段,大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)開(kāi)始
競(jìng)價(jià):提前設(shè)置好0-2點(diǎn)的重點(diǎn)計(jì)劃,建議盡快投放模式。出價(jià)至少是平時(shí)的3-5倍,并實(shí)時(shí)關(guān)注鉆展的流量數(shù)據(jù),一旦發(fā)現(xiàn)流量偏低,即刻調(diào)高出價(jià)!即使流量充足,也不要調(diào)低,以免造成下一秒的競(jìng)爭(zhēng)失利,每一秒都是在戰(zhàn)斗!
(2)22-24點(diǎn)——晚成交高峰
競(jìng)價(jià):臨近活動(dòng)尾聲了,買(mǎi)家會(huì)緊促的去購(gòu)買(mǎi),晚上這個(gè)時(shí)段的成交會(huì)再次出現(xiàn)一次高峰,轉(zhuǎn)化率也將會(huì)非常高,所以這個(gè)點(diǎn)的流量也必須去力爭(zhēng),相對(duì)0-2點(diǎn)的競(jìng)價(jià),這個(gè)時(shí)段的競(jìng)價(jià)會(huì)沒(méi)有那么高,但是也是高于白天的常規(guī)計(jì)劃競(jìng)價(jià),如果出現(xiàn)余額不足,及時(shí)新建計(jì)劃來(lái)做補(bǔ)充。
五、 總結(jié)
在大促的時(shí)候,直通車(chē)不會(huì)一下出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng),而鉆展剛好可以彌補(bǔ)店鋪對(duì)流量的需求。選擇適合自己的鉆展資源位,測(cè)試好創(chuàng)意圖片,提前建好計(jì)劃并進(jìn)行預(yù)熱投放,積攢盡可能多的人氣,為活動(dòng)當(dāng)天蓄勢(shì)。而最重要的就是活動(dòng)當(dāng)天,通過(guò)時(shí)段、地域、展位、圖片、定向等進(jìn)行全面調(diào)整,最終達(dá)到爆發(fā)式的流量提升目的。
做大型活動(dòng)不可缺少的就是流量,雙蛋咱們需要加油獲取到更多流量,做好鉆展將助掌柜一臂之力,保駕護(hù)航!