B2C電子商務(wù)燒錢爭(zhēng)奪市場(chǎng)

2011-03-03|HiShop
導(dǎo)讀B2C鞋城樂(lè)淘宣布第三輪融資2億元人民幣,它的老對(duì)手好樂(lè)買就曝出6000萬(wàn)美元融資的更強(qiáng)勁消息,京東商城與沃爾瑪5億美元投資的緋聞雖然尚未被京東商城CEO劉強(qiáng)東證實(shí),但有回家租地種大米閑情逸致的劉強(qiáng)東顯然不差錢。但高調(diào)的電子商務(wù)企業(yè)把去年融到的10億美元怎么花? 狂投廣告: 進(jìn)入2月,一邊是母公司千橡集團(tuán)今年上半年計(jì)劃IPO 5億美元上市的消息;一邊是糯米網(wǎng)年后搶到所謂的首度:團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中首個(gè)投放廣告金額超過(guò)2億元的企業(yè)。兩者有什么聯(lián)系可以引發(fā)外界諸多猜想,但千橡集團(tuán)或者糯米...

    B2C鞋城樂(lè)淘宣布第三輪融資2億元人民幣,它的老對(duì)手好樂(lè)買就曝出6000萬(wàn)美元融資的更強(qiáng)勁消息,京東商城與沃爾瑪5億美元投資的緋聞雖然尚未被京東商城CEO劉強(qiáng)東證實(shí),但有回家租地種大米“閑情逸致”的劉強(qiáng)東顯然“不差錢”。但高調(diào)的電子商務(wù)企業(yè)把去年融到的10億美元怎么花?

  狂投廣告:

  進(jìn)入2月,一邊是母公司千橡集團(tuán)今年上半年計(jì)劃IPO 5億美元上市的消息;一邊是糯米網(wǎng)年后搶到所謂的“首度”:團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中首個(gè)投放廣告金額超過(guò)2億元的企業(yè)。兩者有什么聯(lián)系可以引發(fā)外界諸多猜想,但千橡集團(tuán)或者糯米網(wǎng)不差錢看起來(lái)確有其事。

  據(jù)一位不愿透露姓名的千橡集團(tuán)公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,相比較其他團(tuán)購(gòu)?fù)校瑨炜壳鸺瘓F(tuán),糯米網(wǎng)至少不為尋覓融資發(fā)愁。“千橡賬上之前融到的4億美元基本還沒(méi)有動(dòng)”。

  “不差錢”的糯米網(wǎng)選擇把2億元首先砸向央視和各地方衛(wèi)視及其熱門電視節(jié)目,糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)對(duì)今年?duì)I銷方向轉(zhuǎn)向廣告并不諱言,他介紹,去年糯米網(wǎng)更多靠口碑方式傳播,在市場(chǎng)推廣費(fèi)用上幾乎為零。不過(guò)今年糯米網(wǎng)打算投入2億元進(jìn)行市場(chǎng)推廣,并希望搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

  不同于糯米網(wǎng),美團(tuán)網(wǎng)、24券和拉手網(wǎng)都是獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,但它們?cè)趶V告市場(chǎng)攻城略地的野心一樣不小。早在上個(gè)月,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興宣布了1.3億元人民幣的廣告招標(biāo)計(jì)劃,作為中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人,王興顯然不希望在市場(chǎng)推廣上落人一步。而24券更是在春節(jié)期間靜悄悄地借贊助央視春節(jié)系列節(jié)目走向更多公眾面前。

  一直以“國(guó)內(nèi)最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自居”的拉手網(wǎng)目前也正以鋪天蓋地的速度和勢(shì)頭搭上主要城市的公交車。拉手網(wǎng)CEO吳波習(xí)慣快速擴(kuò)張身形,早在去年拉手網(wǎng)就曾大幅進(jìn)行廣告宣傳,并表示其獲得的5000萬(wàn)美元融資,廣告投放將是重點(diǎn)之一。

  “現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在擴(kuò)張,無(wú)論是城市布局還是市場(chǎng)推廣,都需要資金支持。以前那種團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻低的說(shuō)法將不復(fù)存在,有雄厚的資金可能才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。”易觀國(guó)際分析師陳壽送如是說(shuō)。

  如同對(duì)電視、戶外媒體的廣告轟炸,電子商務(wù)對(duì)線上廣告的追逐同樣熱情,這一定程度上助推了今年互聯(lián)網(wǎng)廣告的漲價(jià)勢(shì)頭。無(wú)怪乎尚在盈利邊緣徘徊的視頻網(wǎng)站、上市新貴優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘有信心宣布,優(yōu)酷2011年將其網(wǎng)站上的廣告價(jià)格平均提高15%-20%。

  據(jù)悉,同樣漲價(jià)的還有門戶、搜索引擎等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式。樂(lè)淘副總裁陳虎介紹,平均漲價(jià)的幅度在30%以上,有些搶手的廣告位甚至比去年價(jià)格漲了4倍,“依然有很多企業(yè)樂(lè)意競(jìng)拍這些高昂的廣告位”。

  有消息顯示,樂(lè)淘主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好樂(lè)買今年有1億元人民幣的廣告投放預(yù)算,一向不熱衷打廣告的樂(lè)淘也有一定程度的投放計(jì)劃。好樂(lè)買相關(guān)負(fù)責(zé)人并未透露廣告預(yù)算在公司支出方面的占比,但他預(yù)測(cè),今年電子商務(wù)公司尤其重視廣告推介,比例上都會(huì)有所側(cè)重。

  自建物流 止痛的膏藥:

  事實(shí)上,上文所述,出生不到一年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在廣告投放上魄力甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)“賣東西”的電子商務(wù)網(wǎng)站。正因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是非典型性電子商務(wù)企業(yè),有“服務(wù)中介”性質(zhì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常不會(huì)為“壓貨”、倉(cāng)儲(chǔ)、物流苦惱。

  而物流、倉(cāng)儲(chǔ)正是業(yè)界大贊電子商務(wù)美好漲勢(shì)中幾乎惟一的詬病。由于之前大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)的貨物配送由第三方物流快遞公司完成,即便如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)這樣的電子商務(wù)巨頭也把物流敬而遠(yuǎn)之。但電子商務(wù)的發(fā)展速度日漸甩開(kāi)國(guó)內(nèi)物流配送的服務(wù)能力,物流開(kāi)始成為諸多電子商務(wù)企業(yè)“雞肋”一樣的致命傷。

  于是,向來(lái)以“輕公司”自居的電子商務(wù)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),試圖自己解決難以承受之痛。凡客誠(chéng)品基本上建成自成體系的快遞公司,京東商城已經(jīng)投入數(shù)億元在全國(guó)范圍擴(kuò)充物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),劉強(qiáng)東本著“得物流者得天下”的宗旨計(jì)劃在未來(lái)3年再投入20億-30億元到物流業(yè)務(wù)中去。

  與京東商城相仿,一直領(lǐng)跑電子商務(wù)的阿里巴巴集團(tuán)主席馬云不惜食言進(jìn)入物流領(lǐng)域,宣布總投資逾千億元的“大物流”野心,僅首期投入就300億元。打造中國(guó)UPS成了馬云的理想,也大大刺激了中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)投身自建物流的熱情。

  就在上周,好樂(lè)買和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)幾乎同時(shí)宣布了物流策略。好樂(lè)買已經(jīng)開(kāi)始考慮今年下半年自建物流和配送隊(duì)伍,覆蓋重點(diǎn)區(qū)域城市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)謀劃了物流開(kāi)放平臺(tái),成立由其控股的獨(dú)立物流公司,希望拉攏第三方物流公司和第三方電子商務(wù)企業(yè)加入進(jìn)去。

  好樂(lè)買物流總監(jiān)李元海介紹,物流尤其是配送對(duì)于電商高速發(fā)展的制約被提出來(lái)有三四年了,目前仍沒(méi)有能很好地徹底解決這個(gè)問(wèn)題的方法。而物流的好壞直接影響著電子商務(wù)企業(yè)從線上走到線下給用戶帶來(lái)體驗(yàn)的好壞。“自建物流有人說(shuō)是無(wú)底洞,但是這個(gè)難題遲早都要突破,網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)實(shí)在是太可怕了。”

  “之前一個(gè)階段電子商務(wù)企業(yè)將更多的資金投入到商品運(yùn)作上,但是下一階段,基本都會(huì)逐步加入物流建設(shè)的投入,”李元海認(rèn)為,電子商務(wù)企業(yè)到需要建設(shè)自有倉(cāng)儲(chǔ)及配送體系時(shí),物流投入占總投入的占比可能會(huì)高達(dá)60%-70%。

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