揭秘選款方法 教你打造爆款

        一個寶貝的生命周期分為四個階段：引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。而一個爆款我們只有在引入階段和成長階段就開始賣，才能保證能獲取利益。接下來小編將揭秘選款，教你打造爆款

　　玩好搜索的第一步是正確選款!

　　款對，流量才會有。款不對，大神也無力回天。

　　選款會越來越重要

　　要做好淘寶，最重要的是什么?對于這個問題，很多新手賣家都會有各自的答案，要會開車，直通車開的好;要會做自然搜索，能靠自然搜索帶來很多流量;要有資源，能上官方的活動，要有資金，能大把大把的推廣燒錢。

　　對的，這些東西都是很重要的，但是卻都不是最重要的，做好淘寶的根本，其實是選對款。

　　無論開車，還是做搜索，這些其實都是技巧性的東西，而這些東西只要你接觸了淘寶一段時間，認真去學，認真去想，其實都能夠摸的清楚。

　　這些技術類的東西，現(xiàn)在正變得越來越透明，所有賣家都能在網(wǎng)上輕松的獲取到這些技巧。

　　而當這些技巧類的東西逐漸變得透明，賣家們在這上面都基本處于一條起跑線時，選款能力的好壞，就決定的店鋪的生存情況。

　　選對款，知天命

　　一個優(yōu)秀的淘寶賣家，或者運營人員，要對自己所在的類目有足夠的了解，不同的類目有不同的玩法，但是不管你賣的是哪種產品，你都要知道這個產品的天花板在哪。你的類目日銷量最高能有多少?月銷量最高能有多少?上了淘搶購能賣多少?上了聚劃算又能賣多少?

　　以女褲為例，在這個類目，日銷量2000-3000條，也就是月銷量60000-100000條，基本就是行業(yè)的top10了，就是這個行業(yè)的頂峰了，并且這個是要低價的女褲才能達到這個數(shù)量。如果你賣的是客單價59元以上的女褲，月銷量4000以上基本就是一個小爆款了，如果是客單價100以上的女褲，月銷量2000以上就是爆款了。

　　一個賣家需要了解自己的類目，知道在自己這個類目中，不同價格的寶貝，各自的天花板在哪里，只有了解一個類目，你才能根據(jù)類目銷售規(guī)則，再結合自身的實際情況，選擇適合自己的款。

　　而這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里面都有，并不難獲取。

　　款對了，才能有流量

　　很多中小賣家剛剛接觸淘寶時，總是會到處打聽各種秘籍，希望能夠找到一種速成的方法，一夜之間就讓店鋪的流量翻上幾倍。

　　剛剛接觸淘寶時，拿這樣的問題問過一些大牛，但是大牛給的回答卻讓很失望，大牛說，你先不要看流量，你看看自己選的款，只要你選的款對了，要流量有流量，直通車要10分有十分，如果款不對，就是讓馬云給你提建議，也沒用。對于這樣的回答，當時肯定是很不滿意的，覺得這是大牛們在敷衍，肯定藏著干貨沒有說。

　　但是隨著自己對淘寶的了解和認識越來越多，很多賣家都會發(fā)現(xiàn)，大牛當年說的真是沒錯，如果款不好，花再多的錢去推，做再精細的運營也不會有好的銷量。而如果款好，再輔助以運營手段，往往不用太大力的推，自然而然就變成了爆款。

　　運營只是手段，而選款卻是本質，款對了，才能有流量!

　　一個運營，不應該是技術宅

　　如果你一個人開淘寶店，那就不用說什么了，你一個人要身兼：美工丶運營丶產品經理丶客服丶打包小工等等。因為你只有一個人，所以你必須什么都要會。

　　而如果你是一個職業(yè)的淘寶運營人員，那么你就要注意了，淘寶運營并沒有那么簡單，如果你只是把自己定位為一個只會看數(shù)據(jù)的技術宅的話，那么你的職業(yè)是很難有大的發(fā)展的。

　　你要把自己定位為一個產品經理，一個企劃經理。在你花了一到兩年摸透了淘寶的數(shù)據(jù)之后，要開始逐步的接觸視覺丶產品規(guī)劃，甚至要開始接觸團隊擴展和管理的內容了。

　　最開始你啥也不懂，老板說推廣，你就撅著屁股開始埋頭猛刷單。但是這肯定不能是常態(tài)，運營不能只刷單，你要慢慢擁有自己的判斷能力，知道這個款有沒有潛力，值不值得花大力氣推，這個活動的流程通不通，買家愿不愿意參與。詳情頁的設計好不好，符不符合店鋪的調性。而這些東西都需要運營人員自身去積累，去提升自己的各項能力。

　　一個運營在不同的階段是需要掌握不同的能力的：

　　運營助理，初級階段，主要負責：后臺操作;視覺呈現(xiàn);促銷方案;管理客服

　　運營推廣，中級階段，主要負責：付費流量;免費搜索;活動策劃;廣發(fā)大促

　　運營主管。高級階段。主要負責：選款定款;運營截止;老客戶營銷;平臺資源

　　當然每個公司每個店鋪的情況都有不同，上面的僅是作為參考。

　　選款的目的就是爆款

　　不想做爆款的產品，不是好產品。

　　雖說現(xiàn)在的淘寶已經不是全店靠著一個爆款，就能混的風生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店進行多爆款布局，任然是提升店鋪整體流量的有效途徑。

　　而打造一個爆款需要經過哪些步驟呢?

　　選款

　　選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實都是無用功，這款產品最好的結果也就是不溫不火。

　　測款

　　為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。

　　推廣

　　測款后確認款式沒有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

　　視覺優(yōu)化

　　視覺這塊在推廣之前就應該做好了，這時候只是針對推廣后發(fā)現(xiàn)的問題，或者買家關心的點進行微調，當然如果發(fā)現(xiàn)整體效果不理想，那就需要推翻重做了。

　　客服管理

　　客服針對這款產品的信息進行過詳細的了解，能夠流利的解答這款產品相關的問題，保證客戶不能因為客服的原因而造成流失。

　　中差評處理

　　中差評對于一款處于成長初期的爆款來說，是非常非常致命的，運營人員需要實時關注寶貝的評價，出現(xiàn)了中差評需及時跟進了解情況，在最短的時間內做出合適的處理，能聯(lián)系上買家改評價最好，如果不能，也需要及時回復評論，做好危機公關。

　　產生爆款

　　如果上面的幾點都做到了，并且做的不錯，那么恭喜你，一款爆款，很有可能已經誕生了。

　　指導一個店鋪如果運營其實有個很簡單的辦法，那就是看它有沒有爆款。

　　如果沒有爆款，那么店鋪第一步的核心運營目標就是打造爆款。

　　如果有一款爆款，那么店鋪的運營目標就是：1.維持爆款;2.從爆款的關聯(lián)款中尋找潛力款;3.打造第二個爆款。

　　如果有兩個爆款，那么店鋪的運營目標就是：1.維持現(xiàn)有爆款;2.從自己的類目中挖掘其它的潛力寶貝;3.打造更多爆款

　　如果一個店鋪具有了周期性打造爆款的實力，并且每款爆款都能夠維持一定的生命周期，全店同一時間總能維持擁有，四到五個爆款，那么，這個店鋪會不賺錢么?

　　到底如何選款

　　選款之前先看生命周期

　　一個寶貝的生命周期分為四個階段：引入階段丶成長階段丶成熟階段丶衰退階段。

　　而一個爆款我們只有在引入階段和成長階段就開始賣，才能保證能獲取盈利，如果是在成熟階段時開始推，那么就需要面對比較激烈的競爭了，推爆款的難度也會直線增加。而如果你投入這款爆款時已經進入到衰退階段，那么不好意思，你這次推爆款的行動，注定要面臨失敗了。

　　在確認寶貝的生命周期之后，我們開始進入到具體實操選款的環(huán)節(jié)。講會為大家介紹五種選款方式分別為：銷量選款，搜索選款，直通車選款，活動選款，雜志選款。

　　銷量選款

　　銷量選款是比較常見，也比較簡單的一種選款方式，這種選款方式選出來的款，一般都已經進入到了寶貝生命周期的成熟階段，會面臨比較大的競爭。

　　在銷量選款時，我首先要做的就是選定大詞，比如我做的是休閑褲類目，那么就可以用“休閑褲 女”這個大詞來進行搜索。

　　但是要記住，要在天貓中進行搜索，因為萬能的淘寶啥都可能發(fā)生，太不穩(wěn)定了。

       在天貓中搜索”休閑褲女“

       分類中選擇你的類目

　　點擊按銷量降序排序

　　按照銷量選擇你看著順眼的寶貝

　　銷量選款的優(yōu)點很明顯，那就是選出來的款式都是熱銷的，收到買家歡迎的款式。同樣，劣勢也非常明顯，大家款式一樣，價格戰(zhàn)就不可避免了。

　　這種選款方式，適合工廠型，具有自己供應鏈的賣家來玩，因為必須要打的過價格戰(zhàn)。

　　搜索選款

　　搜索選款和銷量選款最大的不同就在于，銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看重的是寶貝未來的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣家搜索的熱門關鍵詞，來判斷未來一段時間什么樣的產品具有成為爆款的潛力。

　　同樣是以“休閑褲女”這個關鍵詞舉例。

         在天貓中搜索“休閑褲 女”

　　天貓搜索，用默認是綜合排名，記錄搜索前五頁寶貝的優(yōu)質屬性

　　一頁60個寶貝，一共300個，我們收集這些寶貝的熱門屬性，然后對比分析，看看哪個或者哪幾個屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。

　　比如在300個寶貝中，鉛筆褲丶糖果色這兩個屬性出現(xiàn)最多，那么我就可以考慮做一個糖果色的鉛筆褲款看看。

　　直通車選款

　　直通車選款同樣也是先選定一個大詞，但是這里就不能用天貓搜索了，要使用淘寶搜索。這是因為……天貓的右邊沒有直通車的位置。

　　在淘寶搜索“休閑褲女”

        分析右側和下面的直通車位置的寶貝

　　下面就是體力活了，找出直通車前100的寶貝，逐個分析，篩選出其中上架時間短，并且收藏數(shù)大于2000的寶貝。

　　這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力。

　　活動選款

　　活動選款分四個步驟：

　　1.關注各個活動中本類目的寶貝

　　2.尋找銷量上2000的款

　　3.活動下架后，用數(shù)據(jù)魔方去看對方的實際銷量

　　4.確認真是銷量不錯后，買一件回來打板，升級，開賣。

　　這些參加活動的款，都是各個大賣家精心準備的活動引流款，本身就是具有爆款潛質的，且大賣家很多是不能議價的，而你作為小賣家，在價格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢，更容易打造成爆款。