揭秘選款方法 教你打造爆款
一個寶貝的生命周期分為四個階段:引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。而一個爆款我們只有在引入階段和成長階段就開始賣,才能保證能獲取利益。接下來小編將揭秘選款,教你打造爆款
玩好搜索的第一步是正確選款!
款對,流量才會有。款不對,大神也無力回天。
選款會越來越重要
要做好淘寶,最重要的是什么?對于這個問題,很多新手賣家都會有各自的答案,要會開車,直通車開的好;要會做自然搜索,能靠自然搜索帶來很多流量;要有資源,能上官方的活動,要有資金,能大把大把的推廣燒錢。
對的,這些東西都是很重要的,但是卻都不是最重要的,做好淘寶的根本,其實是選對款。
無論開車,還是做搜索,這些其實都是技巧性的東西,而這些東西只要你接觸了淘寶一段時間,認真去學,認真去想,其實都能夠摸的清楚。
這些技術類的東西,現(xiàn)在正變得越來越透明,所有賣家都能在網(wǎng)上輕松的獲取到這些技巧。
而當這些技巧類的東西逐漸變得透明,賣家們在這上面都基本處于一條起跑線時,選款能力的好壞,就決定的店鋪的生存情況。
選對款,知天命
一個優(yōu)秀的淘寶賣家,或者運營人員,要對自己所在的類目有足夠的了解,不同的類目有不同的玩法,但是不管你賣的是哪種產品,你都要知道這個產品的天花板在哪。你的類目日銷量最高能有多少?月銷量最高能有多少?上了淘搶購能賣多少?上了聚劃算又能賣多少?
以女褲為例,在這個類目,日銷量2000-3000條,也就是月銷量60000-100000條,基本就是行業(yè)的top10了,就是這個行業(yè)的頂峰了,并且這個是要低價的女褲才能達到這個數(shù)量。如果你賣的是客單價59元以上的女褲,月銷量4000以上基本就是一個小爆款了,如果是客單價100以上的女褲,月銷量2000以上就是爆款了。
一個賣家需要了解自己的類目,知道在自己這個類目中,不同價格的寶貝,各自的天花板在哪里,只有了解一個類目,你才能根據(jù)類目銷售規(guī)則,再結合自身的實際情況,選擇適合自己的款。
而這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里面都有,并不難獲取。
款對了,才能有流量
很多中小賣家剛剛接觸淘寶時,總是會到處打聽各種秘籍,希望能夠找到一種速成的方法,一夜之間就讓店鋪的流量翻上幾倍。
剛剛接觸淘寶時,拿這樣的問題問過一些大牛,但是大牛給的回答卻讓很失望,大牛說,你先不要看流量,你看看自己選的款,只要你選的款對了,要流量有流量,直通車要10分有十分,如果款不對,就是讓馬云給你提建議,也沒用。對于這樣的回答,當時肯定是很不滿意的,覺得這是大牛們在敷衍,肯定藏著干貨沒有說。
但是隨著自己對淘寶的了解和認識越來越多,很多賣家都會發(fā)現(xiàn),大牛當年說的真是沒錯,如果款不好,花再多的錢去推,做再精細的運營也不會有好的銷量。而如果款好,再輔助以運營手段,往往不用太大力的推,自然而然就變成了爆款。
運營只是手段,而選款卻是本質,款對了,才能有流量!
一個運營,不應該是技術宅
如果你一個人開淘寶店,那就不用說什么了,你一個人要身兼:美工丶運營丶產品經理丶客服丶打包小工等等。因為你只有一個人,所以你必須什么都要會。
而如果你是一個職業(yè)的淘寶運營人員,那么你就要注意了,淘寶運營并沒有那么簡單,如果你只是把自己定位為一個只會看數(shù)據(jù)的技術宅的話,那么你的職業(yè)是很難有大的發(fā)展的。
你要把自己定位為一個產品經理,一個企劃經理。在你花了一到兩年摸透了淘寶的數(shù)據(jù)之后,要開始逐步的接觸視覺丶產品規(guī)劃,甚至要開始接觸團隊擴展和管理的內容了。
最開始你啥也不懂,老板說推廣,你就撅著屁股開始埋頭猛刷單。但是這肯定不能是常態(tài),運營不能只刷單,你要慢慢擁有自己的判斷能力,知道這個款有沒有潛力,值不值得花大力氣推,這個活動的流程通不通,買家愿不愿意參與。詳情頁的設計好不好,符不符合店鋪的調性。而這些東西都需要運營人員自身去積累,去提升自己的各項能力。
一個運營在不同的階段是需要掌握不同的能力的:
運營助理,初級階段,主要負責:后臺操作;視覺呈現(xiàn);促銷方案;管理客服
運營推廣,中級階段,主要負責:付費流量;免費搜索;活動策劃;廣發(fā)大促
運營主管。高級階段。主要負責:選款定款;運營截止;老客戶營銷;平臺資源
當然每個公司每個店鋪的情況都有不同,上面的僅是作為參考。
選款的目的就是爆款
不想做爆款的產品,不是好產品。
雖說現(xiàn)在的淘寶已經不是全店靠著一個爆款,就能混的風生水起的年代了,但是周期性的打造爆款,全店進行多爆款布局,任然是提升店鋪整體流量的有效途徑。
而打造一個爆款需要經過哪些步驟呢?
選款
選款是打造爆款的第一步,也是打造爆款的基礎,如果選擇的款不好,或者不夠好,后續(xù)的努力其實都是無用功,這款產品最好的結果也就是不溫不火。
測款
為選款加上一個保險,在投入大量資源進行推廣之前,可以先少量投入進行一次測試,如果測試出這款產品市場反響一般,那么就需要進行重新選款。
推廣
測款后確認款式沒有問題,那么就開始燒錢了,直通車開起來,活動上起來,該破0破0,該做口碑做口碑,能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。
視覺優(yōu)化
視覺這塊在推廣之前就應該做好了,這時候只是針對推廣后發(fā)現(xiàn)的問題,或者買家關心的點進行微調,當然如果發(fā)現(xiàn)整體效果不理想,那就需要推翻重做了。
客服管理
客服針對這款產品的信息進行過詳細的了解,能夠流利的解答這款產品相關的問題,保證客戶不能因為客服的原因而造成流失。
中差評處理
中差評對于一款處于成長初期的爆款來說,是非常非常致命的,運營人員需要實時關注寶貝的評價,出現(xiàn)了中差評需及時跟進了解情況,在最短的時間內做出合適的處理,能聯(lián)系上買家改評價最好,如果不能,也需要及時回復評論,做好危機公關。
產生爆款
如果上面的幾點都做到了,并且做的不錯,那么恭喜你,一款爆款,很有可能已經誕生了。
指導一個店鋪如果運營其實有個很簡單的辦法,那就是看它有沒有爆款。
如果沒有爆款,那么店鋪第一步的核心運營目標就是打造爆款。
如果有一款爆款,那么店鋪的運營目標就是:1.維持爆款;2.從爆款的關聯(lián)款中尋找潛力款;3.打造第二個爆款。
如果有兩個爆款,那么店鋪的運營目標就是:1.維持現(xiàn)有爆款;2.從自己的類目中挖掘其它的潛力寶貝;3.打造更多爆款
如果一個店鋪具有了周期性打造爆款的實力,并且每款爆款都能夠維持一定的生命周期,全店同一時間總能維持擁有,四到五個爆款,那么,這個店鋪會不賺錢么?
到底如何選款
選款之前先看生命周期
一個寶貝的生命周期分為四個階段:引入階段丶成長階段丶成熟階段丶衰退階段。
而一個爆款我們只有在引入階段和成長階段就開始賣,才能保證能獲取盈利,如果是在成熟階段時開始推,那么就需要面對比較激烈的競爭了,推爆款的難度也會直線增加。而如果你投入這款爆款時已經進入到衰退階段,那么不好意思,你這次推爆款的行動,注定要面臨失敗了。
在確認寶貝的生命周期之后,我們開始進入到具體實操選款的環(huán)節(jié)。講會為大家介紹五種選款方式分別為:銷量選款,搜索選款,直通車選款,活動選款,雜志選款。
銷量選款
銷量選款是比較常見,也比較簡單的一種選款方式,這種選款方式選出來的款,一般都已經進入到了寶貝生命周期的成熟階段,會面臨比較大的競爭。
在銷量選款時,我首先要做的就是選定大詞,比如我做的是休閑褲類目,那么就可以用“休閑褲 女”這個大詞來進行搜索。
但是要記住,要在天貓中進行搜索,因為萬能的淘寶啥都可能發(fā)生,太不穩(wěn)定了。
在天貓中搜索”休閑褲女“
分類中選擇你的類目
點擊按銷量降序排序
按照銷量選擇你看著順眼的寶貝
銷量選款的優(yōu)點很明顯,那就是選出來的款式都是熱銷的,收到買家歡迎的款式。同樣,劣勢也非常明顯,大家款式一樣,價格戰(zhàn)就不可避免了。
這種選款方式,適合工廠型,具有自己供應鏈的賣家來玩,因為必須要打的過價格戰(zhàn)。
搜索選款
搜索選款和銷量選款最大的不同就在于,銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù),而搜索選款看重的是寶貝未來的數(shù)據(jù),我們根據(jù)賣家搜索的熱門關鍵詞,來判斷未來一段時間什么樣的產品具有成為爆款的潛力。
同樣是以“休閑褲女”這個關鍵詞舉例。
在天貓中搜索“休閑褲 女”
天貓搜索,用默認是綜合排名,記錄搜索前五頁寶貝的優(yōu)質屬性
一頁60個寶貝,一共300個,我們收集這些寶貝的熱門屬性,然后對比分析,看看哪個或者哪幾個屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。
比如在300個寶貝中,鉛筆褲丶糖果色這兩個屬性出現(xiàn)最多,那么我就可以考慮做一個糖果色的鉛筆褲款看看。
直通車選款
直通車選款同樣也是先選定一個大詞,但是這里就不能用天貓搜索了,要使用淘寶搜索。這是因為……天貓的右邊沒有直通車的位置。
在淘寶搜索“休閑褲女”
分析右側和下面的直通車位置的寶貝
下面就是體力活了,找出直通車前100的寶貝,逐個分析,篩選出其中上架時間短,并且收藏數(shù)大于2000的寶貝。
這樣的寶貝就是人氣高,受歡迎的款式,并且是一些大店在力推的款式,很具有潛力。
活動選款
活動選款分四個步驟:
1.關注各個活動中本類目的寶貝
2.尋找銷量上2000的款
3.活動下架后,用數(shù)據(jù)魔方去看對方的實際銷量
4.確認真是銷量不錯后,買一件回來打板,升級,開賣。
這些參加活動的款,都是各個大賣家精心準備的活動引流款,本身就是具有爆款潛質的,且大賣家很多是不能議價的,而你作為小賣家,在價格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢,更容易打造成爆款。