雙十一提高直通車質(zhì)量得分的竅門
到了十月底,很多操作直通車的商家都坐不住了,開始想著搶占流量,為雙十一做好最后的鋪墊。這次我要說的是提高直通車質(zhì)量得分的竅門,那么標題為什么和雙十一扯上關系了呢,這就是推廣!
關于直通車中,質(zhì)量得分究竟要怎么提升,才能更有效。這個問題,我前已經(jīng)說過多次了。但是呢,到現(xiàn)在還是要拿出來說說,算是做個總結,或者是和有些還是不明白的朋友擺清楚了,畢竟現(xiàn)在直通車有調(diào)整,商家就會覺得這個事情很困難不好整。
那么你為什么關注質(zhì)量得分,先把這個好好說說,才能明白你做的事情,是多么重要的!
1、質(zhì)量分關系著-你的出價,怎么理解,直通車最基本的原則是競價獲取展現(xiàn)位,但是為了衡這個競價關系,搞出一個質(zhì)量分的加權體現(xiàn)。
那么在相同質(zhì)量分的前提下,你出價高,你的排名就靠前。但是如果直接競品商家的分數(shù)是10分,而你的分數(shù)只有78分的水平。那你要是想著排位靠的更前,去搶占流量點,你肯定要提高你的出價。
分數(shù)低,提價提多少,給你些參考的依據(jù)。按照我這么久的操作不同類目寶貝的一些經(jīng)驗來看:
以10分為基準,標品寶貝所選關鍵詞,差一分,提1塊,非標品,差一分提5毛。標品寶貝的關鍵詞,熱度高,競爭大。非標品關鍵詞熱度中等,競爭也不小,但是價格有上限,沒那么拼。
以10分為基準,熱詞、大詞,差一分,也是提價8-1塊,精準詞,差一分,提價5-8毛,長尾詞,差一分,提價2-3毛。這里有一個點,就是如果你選的那個詞,已經(jīng)是五六分水平的,建議是先舍棄為主,否則,按照我前邊提的提分原則,你吃不消的,也沒什么意思。至于原因,下邊會說。
這么去搞以后,能保證,你的關鍵詞,可以獲得較好的展現(xiàn)量。想著提質(zhì)量分,至少,關鍵詞要有展現(xiàn),才能有點擊。但是注意一點,就是如果50個展現(xiàn),2個點擊,這種4%點擊率的情況,對你質(zhì)量分來說,并沒有什么絕對的幫助。
雖然,我說過點擊率要高于行業(yè)兩三個點,對提升質(zhì)量分幫助大,但是這是建立在一個量的基礎上的,至少一個詞的展現(xiàn)量要在500以上。你有10個詞,才能獲得5000+的展現(xiàn)量,這點量對直通車來說也就是個開始。注意一點,我說的是質(zhì)量分影響你的出價,但沒有說出價影響你的質(zhì)量分。質(zhì)量分對你出價的高低是騎著影響作用。但是出價多少,不會直接作用于質(zhì)量分的提升或者降低。因為,你出高價,不代表你的分數(shù)能上去,相反沒準會下來。
2、質(zhì)量分關系著-你的權重,怎么理解,想想你在什么情況下,會刪掉你計劃里邊的詞。當你的關鍵詞分數(shù)全線掉下去,死活上不來的時候,就要刪了。所以權重這個虛值,你是要有所考慮的。
同類目,操作直通車的商家有很多,各家的情況都不同,所以直通車競爭的時候,優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為啥,分數(shù)雖然低,但是有錢,出價高,依然不能拿到展現(xiàn)量!
既然要提質(zhì)量分,肯定首先得就是穩(wěn)定直通車的權重,權重的穩(wěn)定,是伴隨著質(zhì)量分一起的。但是你可以先通過刪減一些低質(zhì)量分的詞,增加一些高分的詞,去投放。這樣做就是從你的老弱病殘的關鍵詞中,拿出一部分有戰(zhàn)斗力的詞,去搶流量,戰(zhàn)斗力肯定要比你這些散亂的關鍵詞更強,更好操作。
那么提到一部分詞了,究竟是多少詞。根據(jù)不同類目,關鍵詞的量來看。舉個例子,比如說“電暖風”這種家電類的寶貝。本身的關鍵詞就少,但是因為款式有多種形式的,相關詞、衍生詞也有很多,就看你怎么選詞了。
所以新開車,養(yǎng)權重,養(yǎng)分的時候,你不要就搞一個“電暖風”,慢慢燒,或者弄兩三個詞燒,這樣根本弄不了多少權重,對你后邊加詞益處小。舉個例子說明,為什么不行,一個培訓班有三個老師,1個博士學歷,2個本科學歷,對外號稱,我們博士學歷的教師占比33%。后來又來了5個本科學歷教師,此時博士學歷的教師占比12.5%
這樣搞的結果就是,你前邊那點可憐的權重,瞬間就被稀釋掉。所以你通過拖價法提升質(zhì)量分,這種一拖一的帶法不好走。所以,一般的至少保障,要有10個左右的詞,20-30個最佳,40-50個尚可。再多了,你就不是提權重了。
3、質(zhì)量分關系著-你的位置,怎么理解,這個就簡單了,前邊已經(jīng)有所提到。你分數(shù)低,同樣的出價,你只能獲得靠后的位置,展現(xiàn)的機會也就越少。所以當你的質(zhì)量分低的時候,寶貝沒有展現(xiàn),你就先別多想,提高你的出價就行。
再者,就算是出價,也有個限度,站在什么位置合適。按照個人操作習慣,不習慣冒進的作法,出高價頂首頁,這樣很容易讓質(zhì)量分掉死。所以你可以根據(jù)寶貝的預估排名,投放在第二頁、三頁的右側前五、或者底部。寶貝投放的原則就是,保證能獲得一定量的展現(xiàn),同時在所處位置有一定優(yōu)勢(說這么多,看著好像都是pc的,那么無線端一樣,別搶首屏就行,你自己可以看,基本在前邊的寶貝,都是銷量高的爆款,所以就算你頂上去,點擊率,轉(zhuǎn)化根本跟不上。因為現(xiàn)在還不是你頂?shù)臅r候,別著急!)
4、質(zhì)量分關系著-你的ppc,這是最重要的一個。在扣費公式中,你的質(zhì)量分是作為除數(shù)的,所以除數(shù)越大,結果越小。所以,直通車搞到最后,能否是搞來流量獲取利益,就看這個結果能有多小。
既然要讓他下,那么最直接的就是提高點擊率,點擊率上去了,質(zhì)量分就能上來,點擊量也能跟上,這樣你的ppc也能被壓下去,這是一條線牽扯很多的。
一款目前在反季操作的寶貝,你可以看他的質(zhì)量得分,點擊率,出價,以及ppc。整體都是比較好的水平,所以這樣的操作,要想到前后的關系,你的直通車,才能搞的更好,切記不要單獨的只關注某一個點。
好了,關于雙十一提高直通車質(zhì)量得分的竅門,這次就說這么多,基本都是一個字碼出來的,也沒搞幾張圖片出來,所以你就慢慢看,文字才是精華所在。