淘寶達(dá)人雙十一啟動(dòng)大會(huì)教你怎么玩轉(zhuǎn)雙十一

　　9月25日，在杭州阿里巴巴濱江園區(qū)，淘寶大學(xué)聯(lián)合淘寶達(dá)人舉行了“淘寶達(dá)人雙十一啟動(dòng)大會(huì)”，將近100個(gè)淘寶達(dá)人和300位商家參加，來(lái)自淘寶達(dá)人等平臺(tái)的小二在現(xiàn)場(chǎng)為大家分享了2016年雙十一圍繞“淘寶達(dá)人”的新玩法。

　　雙十一淘寶達(dá)人玩法，相比往年有四點(diǎn)變化

　　淘寶達(dá)人負(fù)責(zé)人慧能在現(xiàn)場(chǎng)透露，今年整個(gè)雙十一的玩法會(huì)有點(diǎn)一樣，但爆發(fā)點(diǎn)會(huì)有許多變化。
 

　　1.消費(fèi)者接觸商品的路徑在變。進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以來(lái)，阿里開(kāi)始使用各種算法猜測(cè)用戶的需求，并且根據(jù)不同的場(chǎng)景，有好貨、猜你喜歡等，去滿足用戶的需求。但是在慧能看來(lái)，這樣的場(chǎng)景還是相對(duì)置后的行為。未來(lái)能看得到的趨勢(shì)是，利用內(nèi)容和粉絲，在用戶還沒(méi)有接觸到場(chǎng)景之前就有人走到生活中告訴他什么東西有趣、值得買。
 

　　2.內(nèi)容影響消費(fèi)者的形式在變。從好評(píng)、社區(qū)問(wèn)答到文字圖文、買家秀，再到直播。接下來(lái)會(huì)怎樣?慧能判斷，短視頻會(huì)越來(lái)越火。短視頻生產(chǎn)公司相繼拿到投資，再加上其精致的制作和豐富的形式，都預(yù)示著短視頻內(nèi)容將成為未來(lái)的內(nèi)容生產(chǎn)的大趨勢(shì)。

　　雖然從文字到短視頻，內(nèi)容制作的成本會(huì)不斷上升，但是對(duì)于打造品牌和達(dá)人的品牌化、人格化、形象化都能起到很大的作用，并且能成為被用戶快速認(rèn)同和長(zhǎng)期持續(xù)關(guān)注的保障。
 

　　3.內(nèi)容合作的層次在變。內(nèi)容合作的第一個(gè)階段是達(dá)人做內(nèi)容積累，挑選擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做內(nèi)容沉淀。第二個(gè)階段是達(dá)人與商家合作，達(dá)人結(jié)合商家的要求，想辦法將內(nèi)容與商品結(jié)合。在這一階段的關(guān)鍵是達(dá)人要樹(shù)立一個(gè)精確的形象和定位，不要什么都接，內(nèi)容越混亂粉絲也越混亂，失去核心價(jià)值，就意味著失去商家合作。第三階段，達(dá)人逐步建立起自己的風(fēng)格樹(shù)立起品牌之后就會(huì)形成粉絲效應(yīng)，達(dá)人的議價(jià)權(quán)會(huì)變化，話語(yǔ)權(quán)也會(huì)變大。第四個(gè)階段，當(dāng)達(dá)人的粉絲基數(shù)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，達(dá)人已經(jīng)有了公眾的形象，這個(gè)時(shí)候就可以做品牌代言了。達(dá)人的品牌和商家的品牌互相推動(dòng)，結(jié)果是粉絲1+粉絲1>2。
 

　　4.淘寶方面給到的支持在變。今年淘寶達(dá)人平臺(tái)給到的支持：25個(gè)渠道全流量曝光。消息中心開(kāi)放，達(dá)人可以直接跟粉絲溝通，有模糊訴求的用戶可以直接問(wèn)達(dá)人該買什么。全站主頁(yè)統(tǒng)一，25個(gè)渠道所有出現(xiàn)達(dá)人名字的地方都可以直接前往達(dá)人的主頁(yè)，同時(shí)會(huì)幫助達(dá)人促進(jìn)分享，通過(guò)把全站最大的商品詳情頁(yè)開(kāi)放給達(dá)人，達(dá)人可以把內(nèi)容放到用戶正在猶豫買一個(gè)產(chǎn)品的最關(guān)鍵的核心場(chǎng)景上去。這將影響到所有消費(fèi)者。另外，阿里與合一集團(tuán)達(dá)成合作，達(dá)人在淘寶和優(yōu)酷上發(fā)布的內(nèi)容可以雙向互動(dòng)，優(yōu)酷那邊的自媒體可以引入到淘寶體系里來(lái)，同時(shí)也希望淘寶的達(dá)人生產(chǎn)的內(nèi)容也能更多的流出去。