網(wǎng)上開店營銷技巧
三、目標客戶,定向宣傳
1.盯緊追星族,活用論壇、QQ群
如果你買的是明星搭得上關(guān)系的商品,那么這位明星的追星族就是你的目標客戶了。你應(yīng)該怎么在他們面前宣傳自己呢?相關(guān)的論 壇、QQ群,都是你是宣傳陣地!先“混”進去,然后再將明星在影視劇里使用你所賣商品的圖片發(fā)上去。如果有人關(guān)注,商機就來了!
2.換位操作找客戶
如果你賣的商品是打火機,你會在哪里宣傳?男性論壇、軍事論壇里宣傳好不好?當(dāng)然可以,但效果不一定很好。如果你在情人節(jié)到一些女性論 壇去宣傳試試,卻有可能得到意料之外的結(jié)果——為博情人高興,很多平時很節(jié)約的MM們都會爽快地掏腰包哦!同理,如果你賣女性喜歡的玩具娃娃,也可以到男性集中的論壇上去。“換位”是一個很實用的方法,效果屢試不爽。
四、取名有訣竅,搭車關(guān)鍵詞
多關(guān)注首頁和其他網(wǎng)頁的熱門關(guān)鍵詞,想方設(shè)法讓關(guān)鍵詞和自己商品聯(lián)系在一起。在你的商品名字中加一些熱門關(guān)鍵字,它被買家搜索到的幾率就會大得多。比如淘寶的首頁推薦的是“個性”的短外套,我們可以把自己店里短外套的商品名稱前都加上“個性”兩個字,這樣別人一進淘寶首頁,單擊關(guān)鍵字“個性”進去,就有更多的機會讓別人先看到你的商品。不過,千萬別把不屬于“短外套”類型的衣服都歸到“短外套”一類再標上“個性”?! ?br />
1.善用個人空間
網(wǎng)店的“空間”功能千萬不要浪費。你完全可以在空間里放入主營商品、新進商品的圖片,折扣優(yōu)惠,聯(lián)系方式,個性簽名等信息,使買家無論在哪個角度都能以最快速度了解你。你甚至還可以把自己的空間編成月刊,每月在上面發(fā)布最新的優(yōu)惠活動,吸引別人的關(guān)注?! ?br />
2.巧用店鋪公告
當(dāng)打開一個淘寶賣家網(wǎng)頁,第一眼關(guān)注的是哪里?是產(chǎn)品?不,是公告!因此一定要好好利用好公告這個重中之重。一般公告里至少要有以下三點內(nèi)容:一是優(yōu)惠活動;二是本店特色;三是聯(lián)系方式。優(yōu)惠信息要放在最前面,才能吸引買家,聯(lián)系方式放在最后面?! ?br />
3.妙用推薦
秘籍一:選擇吸引人的商品。要讓推薦出的商品一眼鎖住買家,必須做到圖片主體突出、標題清楚,價格具有絕對優(yōu)勢、描述詳細,展示圖片豐富。
秘籍二:選擇合理時間。一是抓住最佳時間推薦。因為一般快結(jié)束的會排在最前面,被買家看到的機會也最多。二是你的在售時間最好都設(shè)定7天,商品被看到的機會就增加了兩倍。同時,盡量錯開你上架的時間,你的店鋪要經(jīng)常有新貨,也經(jīng)常有要結(jié)束的。這一招不但讓買家看著舒心,也能增加自己店鋪的曝光率。
秘籍三:多在淘寶首頁和頻道里看看別人推薦的商品。特別注意那些經(jīng)常被排在前面的商品關(guān)鍵字的使用。
六、積極營銷,活力四射
一元拍賣吸引人氣
一元拍賣可以從首頁左上角“公告欄”下面的“1元專區(qū)”進去,這種方式無論對買家還是賣家都是一件雙贏的事情。
賣家在做一元拍時要爭取做到以下四點,既可以起到宣傳作用也不至于損失太大。第一:控制拍賣商品價格。拍賣商品的起始價格要在1元到2元之間,含1元不含2元,必須支持支付寶交易。第二:控制拍賣數(shù)量。既然是通過拍賣吸引人氣,那么就不要怕虧本也不要過于不計成本。拍賣的東西不用多,一天一件就可以了。第三:注意下架時間。下架時間必須控制在人流量多的時候,比如晚上10點左右,否則參與拍賣的人如果過少,商品價格就會很低,你的損失也就太大了。第四:多選賣相好的商品。拍賣時不要只想著成本,盡選些廉價的出來。做一元拍目的是吸引瀏覽量,所以越漂亮的商品效果越好。
七、團結(jié)互助,聯(lián)合宣傳
1.新手開店加入商盟
商盟是由某一個城市的賣家,或者某個領(lǐng)域的賣家自發(fā)組成的。需要先向淘寶提出申請,通過后就可以以一個集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處,能認識很多賣家,盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流,對于新人來說是最快的成長方式。淘寶首頁還有商盟專門的頁面,能夠多一些曝光的機會。
2 .友情鏈接增加影響賣家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),能增進彼此的影響力。目前每個人可以添加35個鏈接,盡量選擇和你不是相同類別的,一方面不存在競爭,另一方面,還能很好的相互促進。如果對方的店名過長,影響你店鋪的整體美觀,你可以適當(dāng)?shù)匦薷膶Ψ降娘@示名字。
網(wǎng)店風(fēng)盛行,很多的人都開始了網(wǎng)上開店的生涯,但是有不少賣家,開網(wǎng)店很久不要說銷售額,連流量都很低。再好的東西沒人看也是枉然,在這個“酒香也怕巷子深”的年代,所以網(wǎng)店推廣工作就更為重要了。學(xué)習(xí)、借鑒成功人士的經(jīng)驗就是最好的辦法,先來看看別人是如何開網(wǎng)店的吧!
一、勤守電腦,天天在線
試想一下,如果您去一家店買東西沒有營業(yè)員在,您想咨詢都沒有人會回答您,您會留在那一直等到營業(yè)員的到來還是尋找另外的店子買呢?答案不言而喻了,網(wǎng)店也一樣,我們網(wǎng)購時,總想有什么問題就找客服聊,而且希望客服的打字速度越快越好。網(wǎng)店隨時保持有人在線,是一種很好的習(xí)慣。買家總想與賣家實時交流,千萬別輸在起跑線上。
此外,你還可以巧妙地利用自動回復(fù)功能。有買家要咨詢或購買時發(fā)信息過來,自動回復(fù)可以幫你勉強應(yīng)付一下?;貜?fù)信息還可以設(shè)置成店內(nèi)優(yōu)惠活動的宣傳文字,第一時間把這些“好料”報給買家,吸引對方的關(guān)注。
二、獨門妙招,巧用論壇
1.論壇精華帖
不要小看社區(qū),這可不僅僅是個發(fā)牢騷的地方,更是一個免費推廣的最佳去處。在這里發(fā)的帖子如果被評為精華,不僅可通過帖子為網(wǎng)店帶來巨大的瀏覽量(由于精華帖引人關(guān)注,看帖、回帖數(shù)量都很多,更容易通過頭像和簽名將淘寶網(wǎng)友吸引到你的網(wǎng)店中去。瀏覽量上去了,自然成交的幾率也會提高)。二是被評為精華帖后,淘寶社區(qū)會獎勵10個“銀幣”,而“銀幣”可以用來購買廣 告位。
一般來講,介紹實用經(jīng)驗帖子,與思路新穎的帖子,更容易被評為精華帖?! ?br />
2.兩種論壇不能放過
還要常去一些與你產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)論壇和商業(yè)論壇。兩種論壇各有特點,前者可以讓你結(jié)交更多的專業(yè)人士,他們的專業(yè)意見能幫助你正確選擇銷售什么商品,甚至他們也有可能成為你的客戶;在商業(yè)論壇中,你則可能結(jié)交到更多的供應(yīng)商,了解到更多的銷售方式?!?br />
3.看帖一定要回帖
在論壇中回帖不僅是一種禮貌,更是一種廣告技巧。用回帖來宣傳網(wǎng)店,省時省力效率高,人人都可以做。回帖也要注意技巧。首先要搶占有利的位置,比如“沙發(fā)”(第一個頂帖的位置)、普通帖的第一頁、精華帖的前兩頁和最后一頁都是寶座,如果配上好的頭像和簽名,那廣告的效應(yīng)應(yīng)該不錯。其次是發(fā)言不能灌水,有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的回帖,能讓別人在你的發(fā)言上停留的時間更長,更容易讓別人注意你頭像和簽名。在回帖中幫助別人解決問題,能讓你得到別人的信任和好感,你很可能因此得到一個朋友和潛在顧客……
4.新穎簽名吸引客戶在搶奪眼球方面,圖片永遠比文字有優(yōu)勢。所以在泡論 壇時,一定要給自己定制出有個性有新意的頭像和簽名圖片。