網(wǎng)店服裝代銷商家的必勝絕技

       服裝是一個(gè)復(fù)制性特別強(qiáng)的產(chǎn)品。只要有具體的圖片，那么另外的一個(gè)生產(chǎn)商就可以完成1：1的仿造；同時(shí)，由于服裝代銷商家數(shù)量龐大，造成產(chǎn)品來源混亂，同一個(gè)平臺(tái)供貨的共同競爭者趨多的現(xiàn)象。那么針對以上現(xiàn)象，要做好服裝代銷店鋪，注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)把關(guān)，那你必將成為贏者。
      1、嚴(yán)格把關(guān)服裝貨源選擇
      產(chǎn)品的性價(jià)比往往是決定成敗的最關(guān)鍵因素。選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，有保障的代理平臺(tái)，一來保障了店鋪的可持續(xù)經(jīng)營，二來保障了利潤的最大化。什么才是好的產(chǎn)品，好的代理平臺(tái)呢？一個(gè)好的產(chǎn)品首先保障了高的性價(jià)比，二來保障其在服裝市場中的產(chǎn)品規(guī)范性，三來保障了強(qiáng)的售后服務(wù)。如果一個(gè)產(chǎn)品連這幾點(diǎn)都無法保障的話，我想一個(gè)產(chǎn)品代理下來帶給代理商的只會(huì)是痛苦與煩惱。當(dāng)然，選擇什么樣檔次的產(chǎn)品，什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品，關(guān)鍵還得根據(jù)自己的市場定位來選擇。
      2、保障產(chǎn)品的資料優(yōu)化到位
      很多服裝代理商拿到供貨商的數(shù)據(jù)包后，一般都是習(xí)慣性的一鍵上傳。這樣確實(shí)是省事省力，這樣的做法，個(gè)人認(rèn)為，必有其利弊，并且往往很多時(shí)候弊大于利。想做好一個(gè)有戰(zhàn)斗力的服裝代銷商家并不是隨隨便便的事情。因?yàn)橥瑯拥囊粋€(gè)產(chǎn)品，劈開仿品不說，就是同一個(gè)供貨商的的產(chǎn)品提供給下線代理商的數(shù)量遠(yuǎn)不僅僅止于你一個(gè)，因?yàn)閷τ诜咒N平臺(tái)來說，量就是發(fā)展之本。如果銷售量上不去，那就代表這個(gè)平臺(tái)走不遠(yuǎn)。既然這么多人在賣同一件產(chǎn)品，如果站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，一搜索出現(xiàn)千萬個(gè)同樣產(chǎn)品資料的產(chǎn)品，你說消費(fèi)者選擇誰的好呢？再且現(xiàn)在的買家都是比較精明的不會(huì)看到產(chǎn)品就會(huì)立刻購買的，總會(huì)貨比三家。如果你的店鋪沒有什么銷售量，如果你的店鋪沒有很好的好評率，如果你的店鋪沒有很好的排名，那憑什么消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品來購買，如果是在同樣的銷售價(jià)格上的話。再說你更無法保障你的產(chǎn)品一定得到供貨商的規(guī)范管理的話，別人的價(jià)格又比你的低呢？當(dāng)然如果你的價(jià)格可以做到最低，然后還有錢賺的話，那采用同樣的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品標(biāo)題對你是有用的。但是這種可能性對于大多數(shù)服裝代銷商來說有多高？因此，要做好這點(diǎn)，我們必須將產(chǎn)品信息優(yōu)化，并且盡可能優(yōu)化到別人用原來的產(chǎn)品信息搜索不到其他的產(chǎn)品最好。
      3、保障店鋪的裝修絕對性專業(yè)
      對于一個(gè)賣服裝的店來說，如果顯示得非常破爛不堪、色調(diào)不協(xié)調(diào)、連最基本的店鋪裝修都沒有的話，我想這第一印象已經(jīng)在消費(fèi)者面前大打折扣了。這樣的一個(gè)店鋪想要轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶有多難，我想大家可想而知。因此，必要的時(shí)候?qū)Φ赇伒耐度脒€是有必要的，甚至必要的時(shí)候請人幫你設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)店鋪的版面也是值得的。因?yàn)檫@無形中可以提高店鋪的形象和轉(zhuǎn)化率。在實(shí)體店我們很多人都會(huì)知道，一個(gè)門面好的店鋪往往產(chǎn)品都能是比較受歡迎的，如果一個(gè)店鋪連最基本的裝修都沒有的話，想要留住客戶，我想那是小概率事件。
      4、保障店鋪的推廣合理并有力量
      對于很多淘寶網(wǎng)店代銷商來說，往往會(huì)以為買家購買一個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)店鋪的信譽(yù)排名來進(jìn)行選擇。因此很多人把店鋪的銷售量寄托于店本身的信譽(yù)。這種想法完全是錯(cuò)誤的。人家皇冠店之所以賣的好，不是因?yàn)榛使诘晔腔使诘?，而是因?yàn)榛使诘暝诔蔀榛使诘甑臅r(shí)候已經(jīng)積累了很多客戶。在店鋪建設(shè)專業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)化到位的情況下，要獲得優(yōu)質(zhì)的流量，好的產(chǎn)品銷售，那不外乎就是推廣了。沒有投資就沒有回報(bào)率。因此現(xiàn)在要做好服裝代銷商家就要懂得如何規(guī)劃推廣投資了。推廣有免費(fèi)的推廣也有付費(fèi)的推廣。并非免費(fèi)的推廣就是最好的推廣，就如馬云說的那樣，免費(fèi)的東西往往是最貴的。因?yàn)槟慊〞r(shí)間去發(fā)布信息，覆蓋面不夠廣的情況下，那將帶來的是時(shí)間成本的增加。而有時(shí)候適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)推廣或者可以帶來可觀的流量和人氣培養(yǎng)。
      5、確保產(chǎn)品的銷售中熱情并真誠
      很多時(shí)候，我們都以為買賣都是以利潤為前提。往往做長期買賣的人都不是這樣。特別對于我們這樣的服裝代銷商來說面向的客戶大多是女性的情況下，我們更多的時(shí)候可能要做到的以服務(wù)為前提。女性很多時(shí)候會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)賣家的服務(wù)熱情而去改變其購買決策或者進(jìn)行深度購買。多站在消費(fèi)者角度為消費(fèi)者考慮，熱情做好每一細(xì)節(jié)，買賣不成仁義在，這才是一個(gè)合格的商人。在跟這些女性接觸過程中多為她著想的給建議，而少些功利性的建議。
      6、確保產(chǎn)品的售后服務(wù)到位有保障
      強(qiáng)的售后服務(wù)可以促成好的銷售轉(zhuǎn)化，對于服裝來說，很多女性追求快速換代，如果能提供一個(gè)放心購買的保障的話，并且在售后過程中能提供完美的服務(wù)，則必然會(huì)很快引來第二次的回頭交易。女性的消費(fèi)者的粘性總要比男性的高。再說服裝不同于其他產(chǎn)品，特別對于很多女性來說一個(gè)月會(huì)有一次服飾購物的習(xí)慣。對于這樣的女性消費(fèi)者我們能夠把這些做到位了。那必然增加了店鋪的粘度。
      從大的方向出發(fā)，能把以上六點(diǎn)做到位了，沒有不成功的店，也沒有做不好的服裝分銷。