雙十二鉆展實(shí)操心得(鉆展第二貼)
2011-12-14|HiShop
導(dǎo)讀 [寫在前面]首先,我寫文章不是炫耀。不是自認(rèn)為自己是什么干貨,自己是什么大仙。自己是大人物
只是因?yàn)椋约涸趯W(xué)習(xí)過程中有了一些可以跟大家分享的東西。
本帖不歡迎兩種回復(fù)者,一種如圖不分類目,不分青紅皂白
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[寫在前面]首先,我寫文章不是炫耀。不是自認(rèn)為自己是什么干貨,自己是什么大仙。自己是大人物 只是因?yàn)?,自己在學(xué)習(xí)過程中有了一些可以跟大家分享的東西。 本帖不歡迎兩種回復(fù)者,一種如圖不分類目,不分青紅皂白
另一種如圖不珍惜我辛辛苦苦的勞動(dòng)
是的,我承認(rèn)我是小人物,但是我利用互聯(lián)網(wǎng)分享我所知道的,而且我知道,交流,讓自己成長(zhǎng)的更快。 【第一部分 雙十二鉆展實(shí)踐】</B>早就聽很多人預(yù)測(cè)雙十二的時(shí)候人們會(huì)瘋狂地競(jìng)價(jià)排名。結(jié)果還是大出我所料。 以首頁(yè)二屏大圖為例,雙十二當(dāng)天最低出價(jià)CPM打到了25.1元。而平常時(shí)候的平均出價(jià)也就只有8元左右。為了讓大 家更為直觀的看到雙十二鉆展的瘋狂,我用excel做了一個(gè)圖。
我所做的有兩件事情,第一,向小二要了雙十一的時(shí)候的平均出價(jià),讓自己在出價(jià)的時(shí)候不再盲目。 第二,跟老板了解了店鋪的uv指標(biāo)以及預(yù)算,并加以細(xì)化。 店鋪uv需要500,我選擇了兩個(gè)位置。一個(gè)是首頁(yè)三屏通欄,用于店鋪定向。一個(gè)是search8底圖,用于人群定向 。首頁(yè)需要完成吸引200uv的任務(wù),假設(shè)點(diǎn)擊率為0.35%(參考我之前的圖片展現(xiàn)以及該位置的平均數(shù)據(jù)),那 我需要有57000左右的展現(xiàn)量,需要57個(gè)CPM(57000/1000)假設(shè)平均CPM為8元(參考雙十一數(shù)據(jù)),那我的 預(yù)算就是450元左右。同理search8的預(yù)算是300/0.2%/1000*3=450元。于是得出我的預(yù)算為900元。吸引uv指 標(biāo)是500 接著就開始了緊張的鉆展的投放,給大家截幾個(gè)圖。讓大家體會(huì)一下雙十二眾位賣家的瘋狂以及愚蠢。
短短的十幾分鐘,讓你體會(huì)寸土必爭(zhēng)的力量。在非拍賣的土地上,賣家也能夠整的跟拍賣一樣英勇。這與其說是 賣家的愚蠢,不如說是淘寶的高明。 首頁(yè)三屏我出價(jià)8.5+0.6=9.1,小于最低出價(jià),但是勉強(qiáng)展示。在這里稍微慶幸一下。 下圖是首頁(yè)二屏的最低出價(jià)。在這里多說一句那些出價(jià)上百的賣家,無論你們是在哄抬物價(jià),還是過于愚蠢。請(qǐng) 合理出價(jià),我為人人,人人為我。
我在search8也看到了大鱷的存在,花了不到1w元,占據(jù)有利位置。也是一種合理的選擇。
【第二部分 雙十二鉆展實(shí)踐結(jié)果】點(diǎn)擊率最高為0.47%。我不知道我們家居類目的平均點(diǎn)擊率。大家看一下 圖。歡迎就圖片提出自己的意見。畢竟圖片決定一切。一個(gè)好的美工是非常重要的。而這個(gè)因素,我的可控性 很小。我只能通過自己的操作,盡量精準(zhǔn)出價(jià),擴(kuò)大ROI
鉆展貢獻(xiàn)了其中三百多的uv
【第三部分 有關(guān)于鉆展的答疑】在寫了第一帖后認(rèn)識(shí)了很多朋友,也學(xué)習(xí)了很多。下面就與他們的一些交流 ,說下我的想法。(注 以下建議僅適用于散戶,不適用于大鱷。有關(guān)兩者的區(qū)別,請(qǐng)參考我的第一篇帖子) (1)鉆展如何競(jìng)價(jià)首先做一個(gè)選擇題。你是選擇店鋪定向還是人群定向。還是全部定向。 也許你對(duì)這兩種推廣方式不甚明了。那么我簡(jiǎn)單說下。 店鋪定向,你可以設(shè)定至多50個(gè)店鋪,對(duì)曾經(jīng)瀏覽過該店鋪的客戶進(jìn)行定向。讓他們看到你的鉆展。從而點(diǎn) 擊查看。所以該推廣的目的是 精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶,獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 人群定向,你可以設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)者群,地域,消費(fèi)能力等。從而讓指定的消費(fèi)者看到該鉆展 所以該推廣的目的是 較精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶,節(jié)約鉆展成本。 個(gè)人建議在首頁(yè)進(jìn)行店鋪定向,在流量小的頁(yè)面(如店鋪街、搜索結(jié)果頁(yè)、search8等)進(jìn)行人群定向或者 同時(shí)定向。 當(dāng)我們做好了選擇題就開始出價(jià)了。 去下載一個(gè)小二給的平均價(jià)格表或者自己觀察幾天。 剛開始出價(jià)的時(shí)候就出平均價(jià)格就好了。然后觀察自己前面幾位的相關(guān)出價(jià)。 以店鋪定向?yàn)槔?。在search8底圖4這個(gè)位置。你剛開始出價(jià)2.6元。那么你的店鋪出價(jià)就是2.6+0.1=2.7元 。然后你觀察你前面幾位的店鋪出價(jià)。假如很多人都是出價(jià)3元以上。那么你就有點(diǎn)玄。你就需要提高出價(jià)。當(dāng) 然具體的出價(jià)要自己去實(shí)踐才能知道。建議各位散戶用100元(很多位置的最低預(yù)算)去實(shí)踐一下。 (2)鉆展在什么時(shí)間出價(jià)這個(gè)要看位置的。熱門位置的話,不用提前,更不能延后。每天的14點(diǎn)30分就可以。在 剩下的30分鐘里,你會(huì)明白一個(gè)詞:風(fēng)起云涌。 (3)鉆展的價(jià)格如何計(jì)算舉例,search8位置。底價(jià)0.1,你人群出價(jià)2.5,人群2出價(jià)3元,店鋪出價(jià)4元。你 的最終鉆展價(jià)格就是(2.5+0.1)+(3+0.1)+(4+0.1)/3=3.3. (4)對(duì)于鉆展競(jìng)價(jià)的誤區(qū)一句話,鉆展不是直通車,不是出價(jià)越高,展示的越好。適合自己的才是最好的。 (5)我手上有了小二的數(shù)據(jù),我應(yīng)該關(guān)注什么呢?我應(yīng)該選擇什么位置投放呢關(guān)鍵兩個(gè)數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率和ROI。點(diǎn)擊 率最主要。因?yàn)楫?dāng)點(diǎn)擊率提高一倍的時(shí)候,你的花費(fèi)也就節(jié)省了一倍。 位置的選擇看自己的目的。 首頁(yè)的位置流量多,新鮮血液多。 其他位置有自己適宜的目標(biāo)客戶。 (6)我有直通車了為什么還需要鉆展呢?直通車跟鉆展配合,天下無雙 因?yàn)楹芏嗫蛻粝矚g別人去推薦,所以有了直通車 因?yàn)楹芏嗫蛻粝矚g看廣告所以需要鉆展。 (7)請(qǐng)你詳細(xì)說一下為什么要推廣小號(hào)的淘寶客鏈接呢第一因?yàn)榇蠹叶歼@樣做,你去點(diǎn)擊一下鉆展,你就知道了 第二為了避免不必要的損失,因?yàn)楹芏嗳送ㄟ^其他途徑進(jìn)入淘寶,包括淘寶客的途徑
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