微薄推廣 開(kāi)微博“釣”人逛網(wǎng)店
微博日前在國(guó)內(nèi)風(fēng)行，新浪、搜狐等各大知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都推出了自己的微博。隨著微博熱持續(xù)加溫，網(wǎng)友們也紛紛從傳統(tǒng)的博客轉(zhuǎn)向微博。近日，一位名叫“愛(ài)淘”的Q友向本報(bào)企業(yè)QQ報(bào)料，稱(chēng)自己利用微博推廣自己在淘寶上的小禮品店，訂單明顯比之前多了。
受啟發(fā)借微博推廣網(wǎng)店
昨日，記者聯(lián)系上了“愛(ài)淘”。“去年從重慶一大學(xué)畢業(yè)之后，我就在淘寶網(wǎng)上開(kāi)起了小禮品店。”“愛(ài)淘”說(shuō)，由于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)店生意一直不好。后來(lái)，他看到微博興起了，閑著無(wú)聊，也去注冊(cè)了一個(gè)用戶(hù)，將自己的同學(xué)好友全部加了進(jìn)去，本來(lái)是用作交流的工具。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。今年初的一天，他的微博主頁(yè)里突然出現(xiàn)了一個(gè)陌生訪(fǎng)客貼出的網(wǎng)址和圖片，原本以為是垃圾信息，但點(diǎn)開(kāi)一看卻是一個(gè)淘寶店家在利用微博來(lái)植入自己的網(wǎng)店信息做宣傳。隨后，他查看微博來(lái)訪(fǎng)記錄，發(fā)現(xiàn)這個(gè)陌生訪(fǎng)客是自己一個(gè)好友的博友。“我在那個(gè)陌生訪(fǎng)客的微博上留言。”“愛(ài)淘”說(shuō)，后來(lái)他與那個(gè)店家取得了聯(lián)系，弄懂了微博推廣的竅門(mén)，也開(kāi)始在微博上發(fā)布自己的網(wǎng)店信息。為了增加人氣，他還請(qǐng)自己的所有博友幫忙，再向其所有博友轉(zhuǎn)載，進(jìn)而獲得幾何級(jí)的推廣增量。
個(gè)性微博人氣換財(cái)氣
“愛(ài)淘”說(shuō)，一開(kāi)始的微博宣傳效果并不理想，很多陌生博友輾轉(zhuǎn)收到他的網(wǎng)店信息并不買(mǎi)賬，原因很簡(jiǎn)單，非親非故，誰(shuí)都會(huì)反感陌生人強(qiáng)行發(fā)送的信息。后來(lái)，他花了不少時(shí)間去研究微博，發(fā)現(xiàn)“粉絲”較多的博主，其微博都有鮮明的特色。他恍然大悟，只要微博有特色，何愁沒(méi)人理睬？所以，他擯棄了直接發(fā)送自己網(wǎng)店網(wǎng)址和貨品圖片的方式。他大學(xué)讀的是英文專(zhuān)業(yè)，所以想到了翻譯外國(guó)短笑話(huà)向微博發(fā)送。
由于天下笑話(huà)一大抄，很多都非原創(chuàng)，他這個(gè)略帶“原創(chuàng)”性質(zhì)的翻譯笑話(huà)，果然很快聚集了人氣，“粉絲”從開(kāi)始的幾十個(gè)純好友，猛增到3000多人。完成了人氣的原始積累，再通過(guò)自己的微博發(fā)帖推廣網(wǎng)店就容易多了。“愛(ài)淘”告訴記者，自從開(kāi)始微博推廣，他的網(wǎng)店生意明顯火了起來(lái)，為了證明自己的判斷，他購(gòu)買(mǎi)了第三方流量統(tǒng)計(jì)軟件，證實(shí)網(wǎng)店增加的買(mǎi)家，三分之二都來(lái)自于微博的訪(fǎng)客。
微博成新一代賺錢(qián)工具
對(duì)于如何穩(wěn)住人氣，“愛(ài)淘”表示，盡管現(xiàn)在他的網(wǎng)店月賺過(guò)萬(wàn)，但還是不敢馬虎應(yīng)對(duì)微博，每天再忙也要更新自己微博上的笑話(huà)段子。由于微博人氣奇好，“愛(ài)淘”的微博還引來(lái)了廣告商的關(guān)注。“愛(ài)淘”透露，就在上周，國(guó)內(nèi)一家食品企業(yè)就聯(lián)系上他，希望他能在微博植入該企業(yè)的廣告。
記者檢索發(fā)現(xiàn)，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都將微博作為重點(diǎn)推介項(xiàng)目，甚至不少名企也都設(shè)立了自己的官方微博。一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站微博事業(yè)部的方姓工作人員接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，微博是繼QQ和MSN最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)工具，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都投入了巨資和人力拼搶市場(chǎng)，目前都還在推廣階段，前景和錢(qián)景都很廣闊。
QQ群聊
微博推廣網(wǎng)店我也該試一試
“幽幽”：不用花廣告費(fèi)，就能讓網(wǎng)友知道自己經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店，這個(gè)方式不錯(cuò)，現(xiàn)在我也把網(wǎng)店掛到微博上。
“木蘭花”：微博是一種新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，目前作為一種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的價(jià)值體現(xiàn)越來(lái)越明顯。
“王者”：把營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)放在微博中進(jìn)行植入和分享，能讓用戶(hù)在“非廣告”環(huán)境下，潛移默化地產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
虛擬平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)貴在聚集人氣
“微博營(yíng)銷(xiāo)，是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣的新途徑。”長(zhǎng)年致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的鼎維信息公司CEO馮偉表示，本例中的網(wǎng)友，在通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還網(wǎng)羅了一大批微博粉絲。
馮偉說(shuō)，這些粉絲群，其實(shí)就是構(gòu)建起了他的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)，可以營(yíng)銷(xiāo)更多其它的商品。作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要高度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建立。就如同線(xiàn)下通過(guò)代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品一樣：也許前期賺錢(qián)不多，但如果因此建立起了良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道和人氣，那就將為未來(lái)的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也許，這才是成功網(wǎng)商追求的核心價(jià)值所在。
