網(wǎng)店營銷絕技之軟文營銷 掌柜必看!
在與淘寶店鋪老板的接觸中,深感兩個方面。
其一、目前經(jīng)營店鋪越加艱難,很難找到營銷突破口;
第二、店鋪的推廣非常盲目,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和效果預(yù)期。
目前,在眾多的推廣方式中,軟文營銷占據(jù)了很多的分量,能否將軟文營銷做好對網(wǎng)店的發(fā)展至關(guān)重要。下面我將自己在軟文創(chuàng)作方面的很多心得拋出來與大家分享,裝在肚子里也憋得難受。希望你們自己也能夠嘗試經(jīng)常去寫軟文,寫好軟文,堅持去用軟文推廣,我堅信你店鋪的生意會越來越好。
軟文創(chuàng)作其實是一件非常充滿挑戰(zhàn)的智力活動。不像很多人想象的那樣,只要編寫一個簡單的故事,然后把產(chǎn)品或者店鋪的地址拷貝上去,企圖去感動讀者,然后來自己的店鋪買東西?,F(xiàn)在的好多網(wǎng)友對廣告文的免疫能力越來越高,如果你的軟文在很瘦弱的故事下襯托出明顯的廣告,讀者不會感興趣的。所以,在我早期的軟文創(chuàng)作中,始終受到廣告的困擾,隨后,我一直在思考,能否在軟文里依靠絕佳的創(chuàng)意將產(chǎn)品推廣出去呢?能否將一篇軟文變成絕佳的文學(xué)作品,讓讀者在潛移默化中對你的產(chǎn)品和店鋪深感興趣呢?原來,高品質(zhì)的軟文確實需要作者的獨具匠心,創(chuàng)作充滿挑戰(zhàn)。做到以下三點,就有可能成就一篇精品軟文:
第一點最主要的就是創(chuàng)意。在對待任何一個的時候,我絕對不是去百度搜集現(xiàn)成的文章來參考,或者修改,而是全面了解產(chǎn)品或者網(wǎng)店或者公司的詳細(xì)情況,熟記于心,在了解的基礎(chǔ)上,然后開始創(chuàng)意設(shè)計。要全面了解下產(chǎn)品的消費群體,更重要的是要了解下他們的消費心理。為了做到這一點,我不知道參閱了多少的心理學(xué)方面的書籍。所以,我總體的第一感受就是,優(yōu)秀軟文其實就是一種文字版的心理游戲!淘寶老板們要先問下自己:我的產(chǎn)品到底有什么特色?我的產(chǎn)品消費群體到底需要怎么樣的心理訴求?我如何去滿足他們激發(fā)購物興趣?
第二點要依靠奪目的標(biāo)題和流暢的文筆來吸引讀者。如今的網(wǎng)絡(luò)推廣越加難了。每個大型論壇的管理員簡直就是火眼晶晶啊,帶廣告的帖子一旦被發(fā)現(xiàn),必刪無疑的。帖子被刪除了,還有宣傳的必要嗎?所以任何一個產(chǎn)品的軟文推廣,千萬不要注重數(shù)量了,一定要注重原創(chuàng)的質(zhì)量!優(yōu)美的文筆不是一兩天訓(xùn)練出來的,要靠長期的對文字的領(lǐng)悟,也可以說是一種天分。
第三點要注重宣傳的效應(yīng)和效果。軟文首先是一篇文學(xué)作品,所以,將文章寫成純粹的廣告是背道而馳的。必須要給文章賦予文學(xué)的色彩。通過產(chǎn)品的巧妙介紹和推廣給讀者啟發(fā),然后又巧妙讓他們來關(guān)注產(chǎn)品,可謂上乘之作。
第四點要學(xué)會優(yōu)質(zhì)軟文的推廣。最忌諱的就是在論壇大量發(fā)帖,而沒有做好宣傳前期的策劃,其實也有很多技巧,比如,我們完全可以花費很少的錢去威客網(wǎng)站推廣,讓大量營銷方面有特長的威客們?nèi)プ鐾茝V,效果非常顯著。你的店鋪和你的產(chǎn)品信息需要的是在互聯(lián)網(wǎng)上“暴曬”出來,讓更多人知道你的店鋪是交易的關(guān)鍵。
伴隨著淘寶店鋪的劇增,賣各種產(chǎn)品的老板越來越多了,所以淘寶生意的競爭會日趨激烈。那么,營銷推廣的優(yōu)劣就是淘寶店鋪生意好壞的關(guān)鍵了。每一個老板將產(chǎn)品放上去,然后靜靜等著別人來買的時代馬上要過去了,在新一輪的競爭中,老板們迫切需要的是提升自我的營銷理念和素養(yǎng)了!