網(wǎng)店經(jīng)營四大行銷手法

  在茫茫網(wǎng)海中，有了店面卻不一定有人知道，有人知道又不一定有人購買，在網(wǎng)絡上，顧客不會知道你是誰，你也不知道你的顧客在哪里，連人都看不到，那該怎么行銷？

    廣義上講、行銷是指大規(guī)模的推銷。

    眼下，五金企業(yè)面臨的主要問題不在商品短缺，而在顧客短缺……

    銷售是從你制造出一個產(chǎn)品出來后才開始，而行銷則是在一個產(chǎn)品制造出來之前就開始了。行銷決定了如何推出五金企業(yè)所提供的五金產(chǎn)品和服務到市場上，如何為五金產(chǎn)品和服務定價，如何經(jīng)銷產(chǎn)品和服務，如何促銷產(chǎn)品和服務。然后，行銷還要監(jiān)控成效，并且隨著時間不斷改善所提供的產(chǎn)品和服務。行銷也決定是否終止一項產(chǎn)品或服務，以及何時終止。

    筆者將針對在中國電子商務初期階段的各位五金網(wǎng)絡店主們，建議該先準備好什么樣的心態(tài)，以及該運用哪些概念來經(jīng)營自己的五金店面，列舉以下四個必修行銷手法與您分享：

    營銷手法1、無可救藥地熱愛你的商品，連自己都想買！

    常常在網(wǎng)絡上看到某些販賣的商品，相信店家或賣家自己看了都不會想買，聽來也許荒唐，但卻是許多網(wǎng)絡店家常犯的一大禁忌。網(wǎng)絡商品不比實體商品可碰可摸可試用，所以讓消費者在第一眼就有購買沖動，是每個網(wǎng)絡店家必需面臨的第一項考驗。事實上挑選商品的原則很簡單，當看到商品的第一眼，連自己都想買，那「它」就對了，如果連自己都不熱愛的商品，又怎能撰寫出閃閃動人的文案，賺取消費者的青睞，又該如何在尋找新商品上找到熱情？歸納許多成功店家的特征，除了對錢的熱愛外，通常最愛的就是自己的商品，對經(jīng)營的商品充滿熱情跟興趣，促使他們能不間斷地尋找新貨源，達到吸引新人氣、增加老顧客黏度的效果。各位網(wǎng)絡店家們！今天的熱情指數(shù)是多少呢？明天，也要抱著自己的熱情再加溫沖刺喔！

    營銷手法2、—善用流行話題，為自己的網(wǎng)絡店面沖人氣！

    許多人都知道要跟上流行、要追趕趨勢，但真正的作法又是什么？又有什么技巧可用？網(wǎng)絡店家們不僅要時時吸收商品新知，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費特征，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣的商品，還可以應用在網(wǎng)絡營銷上，吸引更多潛在客戶群瀏覽你的網(wǎng)站喔！到底該怎么拿流行話題做文章呢？分享一個逆向思考的網(wǎng)絡營銷密技就是拿讓人想要瘋狂搶購的商品，來當作抽獎贈品！例如：拿某知名明星演唱會門票當作抽獎贈品來吸引人潮，當抽獎商品和自己客群有消費偏好重迭性時，可以輕松達到宣傳、販賣雙成效果。

    營銷手法3、網(wǎng)絡營銷口碑傳播，網(wǎng)絡開店店主都要懂！

    一般而言，不論是實體商店或是網(wǎng)絡商店，老顧客通常會吃下80％的店面營收，而培養(yǎng)老顧客的忠誠度，又以客戶售后服務為重。成功網(wǎng)絡店家有一大特色就是，能以平常心對待找碴的奧客，不多浪費時間精力在和顧客爭吵辯解退換貨，對于退換貨要求常是有求必應，可能各位店主都忽視了一點，這種客戶占自己客戶群能占到多大比例？，這一點是不是讓您覺得很難做到呢？但卻是網(wǎng)絡開店需要必備的心態(tài)喔！讓顧客留下美好的購物經(jīng)驗，才能為您的商品販賣帶來源源不絕的口碑。

    營銷手法4、工欲善其事，必利其器，不可忽視必須要選擇一個好的購物系統(tǒng)

    選擇一個好的購物系統(tǒng)，就如給客戶提供一個好的購物環(huán)境，SHOPEX的購物系統(tǒng)除了自帶的十幾款制作精美的免費模版外，系統(tǒng)更自帶了便于修改的系統(tǒng)界面修改模式。一個好的購物系統(tǒng)前臺界面猶如在高檔商場購物一樣給消費者提供舒服的購物環(huán)境。必會給你的網(wǎng)站帶來第一印象的直接加分，增加了潛在消費群體的認可度。更何況SHOPEX其它的實用功能更是網(wǎng)絡店主網(wǎng)絡營銷的有力利器。

    網(wǎng)絡營銷的領域很廣，網(wǎng)絡開店的冒險歷程更長，不知道這次的分享，是不是為您也帶來了一些新思考方向呢？