經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店教你如何玩轉(zhuǎn)店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

  為滿足廣大店主需求，對(duì)于一些朋友們?cè)?a class="keyword" target="_blank">網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一些迷茫的的推廣方式，淡定將對(duì)網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方式中占有絕對(duì)份量的一種促銷(xiāo)方式——店內(nèi)促銷(xiāo)(增加銷(xiāo)量的最好方式)做詳細(xì)的舉例分析和提出個(gè)人建議。希望對(duì)新手們能有所幫助，老手們請(qǐng)多多指教。

    本人姑且分三點(diǎn)九式來(lái)詳細(xì)分析網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案!著手分析網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)以最終實(shí)現(xiàn)：讓更多的人來(lái)，讓來(lái)的人都買(mǎi)，讓買(mǎi)的人買(mǎi)更多，讓買(mǎi)過(guò)的人再來(lái)。

    一、刺激來(lái)購(gòu)買(mǎi)的

    1、特價(jià)

    特價(jià)要注意的問(wèn)題：

    (一)，必須為你的網(wǎng)店搞特價(jià)找一個(gè)理由(沒(méi)有任何理由的降價(jià)，很難將商品的價(jià)格再提上去)。可以有以下理由：比如限時(shí)間段，限節(jié)日(國(guó)慶，中秋等)。

    (二)，特價(jià)不能太長(zhǎng)時(shí)間，不能讓別人感覺(jué)你的特價(jià)是在吸引眼球而沒(méi)實(shí)際作用。

    (三)，宣傳語(yǔ)的寫(xiě)法，例如：產(chǎn)品由5000降到4500應(yīng)該寫(xiě)直降500，而不是寫(xiě)9折優(yōu)惠。產(chǎn)品由10元降到5元，應(yīng)該寫(xiě)5折優(yōu)惠或半價(jià)出售，而不能寫(xiě)直降5元。

    2、秒殺

    秒殺應(yīng)該注意的問(wèn)題：

    (一)，降價(jià)幅度要相當(dāng)大最好是一塊錢(qián)銷(xiāo)售。

    (二)，商品要提前上架，最好提前半個(gè)月到一個(gè)月上架，這樣才會(huì)有更多的人知道你這個(gè)商品，從而參加秒殺的人才會(huì)多。

    (三)，在搞秒殺活動(dòng)前要多方宣傳，知道的人越多越好。

    3、抽獎(jiǎng)

    抽獎(jiǎng)應(yīng)該注意的問(wèn)題：

    (一)，大獎(jiǎng)要足夠大，有吸引力。

    (二)，小獎(jiǎng)要足夠多，讓更多的人能夠中獎(jiǎng)。

    (三)，要充分在你店鋪展示，讓來(lái)到你店鋪的人就知道你店鋪在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    怎樣設(shè)定抽獎(jiǎng)的規(guī)則：

    1，比如想提高收藏量，就會(huì)制定規(guī)則為，會(huì)在當(dāng)天收藏我店鋪的人當(dāng)中選中一個(gè)作為中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

    2，比如可以設(shè)定當(dāng)天交易的交易號(hào)的末尾或其中某個(gè)數(shù)字，該數(shù)字滿足一個(gè)什么條件，既為中獎(jiǎng)。

    3，可以想到的任何刺激消費(fèi)的手段都可以作為規(guī)則。

    二、刺激多買(mǎi)的

    1、換購(gòu)

    比如當(dāng)你購(gòu)物滿100元的時(shí)候，再加10元，就可以換一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10元的東西。C店如果要增加信譽(yù)，增加好評(píng)數(shù)，可進(jìn)行購(gòu)物滿5筆換購(gòu)的活動(dòng)。

    換購(gòu)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

    (一)，換購(gòu)時(shí)增加的價(jià)格不要太高，一塊錢(qián)換購(gòu)效果最好。

    (二)，換購(gòu)品要物超所值。

    (三)，展示的位置要明顯、直接、簡(jiǎn)單，要讓客戶知道你店里有換購(gòu)活動(dòng)。

    2、包郵

    價(jià)格低的商品需要多搞包郵活動(dòng)，重量重的商品需要多搞包郵活動(dòng)。

    包郵要注意規(guī)則的設(shè)置，是全場(chǎng)包郵，還是部分包郵。在全場(chǎng)包郵的時(shí)候要特別注意低價(jià)商品，如果一個(gè)3塊錢(qián)的商品也參加全場(chǎng)包郵，也許就會(huì)造成虧損。

    包郵應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

    (一)，選擇合適的商品進(jìn)行包郵

    (二)，在進(jìn)行包郵活動(dòng)前，一定要設(shè)置好規(guī)則，以免虧損

    3、贈(zèng)送

    開(kāi)始贈(zèng)送活動(dòng)適合價(jià)格比較高但廠家又不允許降價(jià)幅度太大的商品。比如筆記本電腦等。需要利用贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行變相降價(jià)。贈(zèng)送最好贈(zèng)送相關(guān)的商品。

    三、刺激再來(lái)的

    1、紅包

    商城店可以支持個(gè)支付寶來(lái)發(fā)紅包。

    紅包的作用：吸引顧客回頭調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)。

    紅包應(yīng)該注意的問(wèn)題：紅包不能發(fā)放的太多每發(fā)放多少錢(qián)的紅包，支付寶里就要凍結(jié)多少錢(qián)的資金。當(dāng)買(mǎi)家使用了紅包后，支付寶里的資金才可以流通使用。

    2、積分

    積分其實(shí)就是變相降價(jià)的作用，比如你是代理商，廠家不準(zhǔn)降價(jià)，你就可以通過(guò)積分的形式來(lái)降價(jià)。積分和紅包的區(qū)別：積分是在全淘寶商城都能用的，而紅包只能限定在某個(gè)店使用。

    3、會(huì)員卡

    會(huì)員卡制作流程：我的淘寶—阿里軟件—錢(qián)掌柜—制作會(huì)員卡。

    會(huì)員卡有三種模式：普通的高級(jí)的VIP的。

    會(huì)員卡的制定規(guī)則：可以按交易額來(lái)，交易額超過(guò)1000普通會(huì)員，超過(guò)5000高級(jí)會(huì)員，超過(guò)10000VIP會(huì)員。

    也可以按交易筆數(shù)來(lái)。超過(guò)15筆高級(jí)會(huì)員，超過(guò)20筆VIP會(huì)員。

    其實(shí)說(shuō)白了我們開(kāi)網(wǎng)店的目的就是讓來(lái)的人購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)了的人還希望他多買(mǎi)幾件，多買(mǎi)了幾件的還希望他下次再來(lái)。