網(wǎng)店如何精準(zhǔn)營(yíng)銷
需要精準(zhǔn)定位的有產(chǎn)品以及產(chǎn)品的市場(chǎng)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢(shì)取決于賣家的選擇。
第三種、特色優(yōu)勢(shì)。特色優(yōu)勢(shì)分二種,一種是地域特色,產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。這個(gè)相比較來說,就更容易理解,現(xiàn)在在淘寶上的特產(chǎn)店非常之多,這種特產(chǎn)店都是依據(jù)當(dāng)?shù)氐囊恍┪锂a(chǎn)優(yōu)勢(shì),或者是在當(dāng)?shù)匚幕闲纬傻奶厣a(chǎn)品。一種是賣家自己打造的原創(chuàng)特色?,F(xiàn)在的原創(chuàng)品牌商盟,都是以原創(chuàng)特色取勝。比如說原創(chuàng)飾品,手工娃娃,布包,諸如此類。再例如以情感營(yíng)銷為特色,像現(xiàn)在的很多女裝店,都在打造自己的店鋪特色,當(dāng)你沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),沒有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,你需要自己來打造屬于自己店鋪的特色優(yōu)勢(shì),目前淘寶上很多這樣的特色店。像很有名的深野忠信,美和趣味,三皇冠,這個(gè)店鋪就非常有特色,很受現(xiàn)在80后90后的年輕人推崇。所以當(dāng)我們不具備第一種第二種優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,我們要努力打造第三種。
產(chǎn)品市場(chǎng)。確定完產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以后,我們?cè)搧泶_定產(chǎn)品的市場(chǎng)。以這家店為例,我截圖展示一下她的部分寶貝,店主很心靈手巧,會(huì)編串珠,會(huì)編手機(jī)鏈,小動(dòng)物之類的,但是銷量很差,賣得很不好。我們分析一下這個(gè)產(chǎn)品,要從商品的價(jià)值著手。
產(chǎn)品價(jià)值=本身價(jià)值+附加價(jià)值。
本身價(jià)值指的是這個(gè)產(chǎn)品本身的價(jià)值,它具有什么樣的用途決定了它的本身價(jià)值,也影響著它的價(jià)格。手機(jī)鏈這個(gè)不用分析,小動(dòng)物之類的可以做裝飾品。附加價(jià)值指的是這個(gè)產(chǎn)品除了本身的用途還可以用做其他地方的用途,她雖然上面寫的是可以送禮,但是我們會(huì)把這樣一個(gè)物件直接送禮嗎?顯然是不能的,也就是說,這個(gè)產(chǎn)品的附加價(jià)值沒有被店主充分的體現(xiàn)出來。價(jià)值與價(jià)格不符,這就會(huì)讓買家產(chǎn)生一種不值的心理。我們?cè)撊绾卧黾赢a(chǎn)品的附加價(jià)值?我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“包裝”,包裝不僅僅是說外表的包裝,包括寶貝標(biāo)題,寶貝描述,寶貝圖片,寶貝搭配,我們要盡力的增加他的附加價(jià)值,這樣這個(gè)商品才會(huì)增加價(jià)值,才會(huì)提高它的販?zhǔn)蹆r(jià)格,要讓買家有一種物超所值的感覺,而不是感覺不值。如何提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,在今后的診斷中也會(huì)陸續(xù)提到。
我們?cè)谶x擇產(chǎn)品,分析產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)候也需要注意一點(diǎn),我們做淘寶做網(wǎng)商如果你是打算作為一種職業(yè),必須要選擇一種能夠有足夠市場(chǎng)受眾人群的產(chǎn)品,當(dāng)然你要是做為愛好,每個(gè)月不計(jì)較賺多少錢,就可以隨心所欲地去做,但是如果打算做為職業(yè)來做的話,必須要考慮好受眾人群,因?yàn)檫@直接決定你的市場(chǎng),你的銷售面。就像如果做女裝和做串珠產(chǎn)品,你同樣有這二種優(yōu)勢(shì)的話,你肯定會(huì)選擇去做女裝,為什么?因?yàn)榕b的受眾面大,在淘寶上購(gòu)物的人群,大部分是20-35之間的女性,都有可能成為你的潛在顧客。但是串珠就不一樣了,必須要指定人群,想買串珠產(chǎn)品的人來淘寶上購(gòu)買,或者是想送禮或是買飾品的人。雖然面對(duì)人群越廣,在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)越大,但是相比之下,你選擇一種很冷門的產(chǎn)品,會(huì)比較難起步,不過當(dāng)然不可否認(rèn)的是,淘寶上也有冷門產(chǎn)品做得很不錯(cuò)的商家。