淘寶營銷模式之渠道策略
淘寶推廣,先看看寶貝如何,有了好的寶貝,配合著營銷,才能打造自己的網(wǎng)店爆款。你售賣的東西從哪里來,這就是你的進(jìn)貨渠道;你的東西打算在哪里賣,這就是你的出貨渠道。在淘寶開店,大家都是在網(wǎng)上銷售為主,所以,出貨渠道相對(duì)就不去仔細(xì)研究了。開網(wǎng)店找貨源的小編主要說一下進(jìn)貨渠道。能夠獲得良好的進(jìn)貨渠道,也會(huì)為你帶來更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。
A、第一種方式:當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場,在批發(fā)市場的好處是可以詳細(xì)的調(diào)查各個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格談判等,爭取到更好的貨源以及銷售的一些優(yōu)惠政策(如代發(fā)貨、較低的起訂量)等;批發(fā)商的劣勢是:誠信度一般、容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。對(duì)于小批量銷售的起步賣家,這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
B、第二種方式:當(dāng)?shù)氐?a href="http://m.descansotropical.com/wangdianhuoyuan/nz/show_6919.html">廠家,去廠家拿貨的好處是能夠拿到較批發(fā)商更優(yōu)惠的價(jià)格,保證貨源的充足等;而劣勢是通常廠家對(duì)于訂貨量要求較高,銷售政策要求也較高,如一些名氣大的服裝廠家,通過只有實(shí)體加盟店的銷售模式,對(duì)于開網(wǎng)店的小賣家,是不會(huì)考慮的。當(dāng)然,如果你可以通過親戚朋友的關(guān)系,走到捷徑,那就要恭喜你了。
C、第三種方式:網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷,在淘寶上有許多大的賣家,他們同時(shí)都有開展網(wǎng)絡(luò)加盟和代銷業(yè)務(wù),對(duì)于新手來說,與他們合作也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)橥情_網(wǎng)店,在誠信上、在服務(wù)上都能夠更有保證,而且彼此的交流和合作也會(huì)比跟傳統(tǒng)的一些供貨商更愉快。當(dāng)然除了淘寶的大賣家,網(wǎng)上也有不少獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)都有提供網(wǎng)絡(luò)加盟或代銷業(yè)務(wù)。劣勢的話,在價(jià)格方面也許沒有直接跟廠家拿貨更有優(yōu)勢。而且,好的貨源也不一定都能保證得到。
D、阿里巴巴上面的供貨商:阿里巴巴上面提供的廠商,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,特別是支付寶專區(qū)的一些廠家,采用支付寶跟他們合作,在信用上能夠獲得更多的擔(dān)保。同時(shí),你的進(jìn)貨額還能為你帶來額外的推薦位,是跟傳統(tǒng)廠家合作所得不到的優(yōu)勢所在。