淘寶上做冷門生意年銷百萬
很多人都問淘寶開店上什么最好賣,于是一窩蜂似的去賣那最好賣的產(chǎn)品,殊不知,好賣的產(chǎn)品競爭力也很大,如果沒有傲視群雄的優(yōu)勢,那么再好賣的東西也只能壓箱底了。但是,有時(shí)候劍走偏鋒做點(diǎn)冷門行業(yè)的生意,說不定就距離成功容易點(diǎn)。
一個(gè)看似冷門的行業(yè),卻讓網(wǎng)店輕松躍入皇冠行列!一年間,年銷售額從50萬到100萬,迅速翻倍;業(yè)務(wù)從網(wǎng)上拓展到網(wǎng)下,消費(fèi)對象從個(gè)人延伸到團(tuán)體;聲勢浩大的論壇征婚,讓她最終覓得心儀的如意郎君!她說,從事業(yè)到姻緣,這一切,都是淘寶帶給她!沒有淘寶,就沒有今天的她!一路奮斗,一路收獲,她用實(shí)際行動(dòng)支持和感恩著淘寶……
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采訪實(shí)錄
記者:
看到娜娜目前的店鋪是一家國標(biāo)舞用品專營店,請問是當(dāng)初一開始就是經(jīng)營這個(gè)么?還是什么契機(jī)讓你最終選擇了這樣一個(gè)相對冷門的行業(yè)?你的貨源優(yōu)勢又在哪里?
harlemtan:
我們目前專營舞蹈鞋,瑜伽服,舞蹈服;開始因?yàn)榕笥岩郧笆亲鑫璧赣闷返模麄兪菍?shí)體傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,因?yàn)槠綍r(shí)身邊有好多朋友買這類東西,比如我們去健身房或者業(yè)余的舞蹈愛好者跳廣場舞的還有參加一下舞蹈培訓(xùn)的,再者就是節(jié)假日的演出的其實(shí)都需要買這類舞蹈用品,這類目專營的實(shí)體店還是比較少的,所以很多朋友會(huì)在網(wǎng)上搜,這樣一分析市場需求還是滿廣的。開始是朋友給我點(diǎn)貨我賣賣,做了一段時(shí)間我聯(lián)系廠家直接建立了合作關(guān)系,這樣我們的貨源就更有優(yōu)勢了。
記者:
看來冷門行業(yè)也一樣可以有成就!據(jù)說娜娜2010年的時(shí)候,在淘寶已經(jīng)年入50萬,請問都是靠這家網(wǎng)店的收入么?一年過去了,現(xiàn)在還維持在這個(gè)水平么?
harlemtan:
記得10年年底寫過一個(gè)帖子呵呵,年入50萬是事實(shí)?,F(xiàn)在已經(jīng)不止這個(gè)數(shù)字了,因?yàn)楝F(xiàn)在開拓了好多其他銷售渠道,但都是淘寶這個(gè)平臺(tái)給我?guī)淼?。比如目前現(xiàn)在長期合作的舞蹈學(xué)校和團(tuán)體有好多家,他們每個(gè)月固定都從我這里批量拿貨,當(dāng)然淘寶的零售也還可以,每個(gè)月7-10萬左右的營業(yè)額,年均能達(dá)到100萬以上。
記者:
店鋪升到皇冠大概用了多長時(shí)間?期間遇到過什么困難么?有什么想和大家分享的喜怒哀樂?
harlemtan:
店鋪升到皇冠用了1年多吧。期間大的困難倒也沒有,怎么說呢?zé)o論做實(shí)體還是網(wǎng)店都保不齊有些無理取鬧的客人,這個(gè)算是很多淘寶人遇到的很揪心的事情吧,其實(shí)我一直堅(jiān)信人本善良,一般是我們的責(zé)任我們?nèi)~承擔(dān),不是我們的問題我都會(huì)讓客人盡量滿足,只要不是太過分的,因?yàn)楹萌吮囟ǘ嗟?。記得有一次一個(gè)客人買了一雙鞋穿過2天了來退 還一定說自己沒穿過,其實(shí)鞋底看的出穿過走很多路的,為了不讓大家都鬧的不開心我最后還是全額退款了,全程微笑服務(wù),我希望我們能用我們的真誠感化那些無理取鬧的人。
記者:
真的很猛耶!那么能告訴大家年入100萬的營銷秘訣是什么嗎?和大家分享下您獨(dú)特的網(wǎng)店推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)吧!
harlemtan:
年入多少萬只是一個(gè)數(shù)字,我覺得做生意最重要的是真誠,想顧客之所想。運(yùn)營網(wǎng)店其實(shí)靠交心,在這期間我交了好多朋友,和我經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)他們大多是舞蹈愛好者,我提供給他們的東西價(jià)格實(shí)惠品質(zhì)保證,萬一交易過程中出現(xiàn)什么問題我們都會(huì)站在顧客的角度盡量處理到客人滿意為止。憑著我們的真誠我們結(jié)交了很多忠實(shí)的客戶,她們很多會(huì)把整個(gè)舞蹈團(tuán)體都帶到我家來購物。
記者:
那么現(xiàn)在的網(wǎng)店一共發(fā)展到了多少人?
harlemtan:
現(xiàn)在一個(gè)客服 一個(gè)打包 一個(gè)售后,還有一個(gè)跟蹤舞蹈學(xué)校和團(tuán)體建立團(tuán)購批發(fā)的大批量合作,再加上我一個(gè)。
記者:
看來目前已經(jīng)小有規(guī)模了!娜娜對網(wǎng)店和自己的未來,做過什么規(guī)劃么?
harlemtan:
呵呵,一直在整理一直想做大,一路很繁忙,一路在收獲。淘寶的給我們的空間還是很大的,不好好利用和發(fā)揮對不起云主席哈。
記者:
最后,娜娜給我們總結(jié)下自己的成功的關(guān)鍵吧!另外對廣大新手有什么金玉良言要贈(zèng)送?
harlemtan:
成功還不能說呵呵,我是個(gè)糊涂人也沒有什么計(jì)劃性的關(guān)鍵所在,就是踏踏實(shí)實(shí)做好每一天的事情。金玉良言不敢說,對于新手的建議嘛說幾句吧,首先是確定好穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源這樣才能長久立足,推廣嘛用用直通車和淘客還有鉆展。對顧客嘛要真誠。