淘寶網(wǎng)店優(yōu)化之整合資源加連環(huán)秘笈
如何開網(wǎng)店的小編寫給所有淘寶網(wǎng)店賣家:大家不要對自己產(chǎn)生疑惑,覺得新手如何開淘寶網(wǎng)店都不會成功。小編請您相信,堅持不是出路,絕對不是!只有掌握正確的方法才能有所突破,究竟什么樣子的操作模式才能就廣大的小賣家于水火,怎樣的招數(shù)能夠力挽狂瀾,讓一個名不見經(jīng)傳的小店鋪起死回生?我們雖是一轉(zhuǎn)小店,但是我們希望通過總結(jié),做淘寶以來的點點滴滴,把這一路的心酸歷程,經(jīng)驗教訓(xùn)凝結(jié)在一起,給大家做個系統(tǒng)的匯報,以供大家參考之用。我們不是金皇冠級賣家,也不是皇冠級的賣家,小小的一鉆店鋪而已,但是我們只要有什么所謂經(jīng)驗,一定是直言不諱,言無不盡,為了我們小賣家共同的成長,我們會一直奮筆疾書,一直啼血而鳴!下面每一步的文字都是灌注了汗水,您都不應(yīng)該錯過,否則,您將錯失技術(shù)上的財富,將是無價的代價,如果能夠為大家指引點什么,那么我們將萬分的榮幸。接下來,就如何在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店合理的整合資源和連環(huán)推廣做一下深入的探討……
整合一:開店前的思考,給自己一個明白!
親愛的淘寶賣家,當(dāng)我們下定決心邁進淘寶的時候;當(dāng)我們面對電子商務(wù)雄心壯志的時候;當(dāng)我們高談闊論想象未來的時候;當(dāng)我們?nèi)缁鹑巛笔帐暗赇伒臅r候;請問您,親愛的掌柜,是否真正的沉下心來,思考以下的問題:
1.我究竟為什么做淘寶?這個問題不能逃避,我們必須回答,只有回答了這個問題我們才能去考慮連環(huán)推廣的事情,否則一切都將是黃粱一夢。如果您的回答是跟風(fēng)而進,看著其他的賣家,月入過萬,一年買房,所以心動不已,于是決心做淘寶!假如您真的指望在短時間內(nèi)實現(xiàn)您所謂“理想”,那么我們毫不客氣的講,請您離開,這里不屬于您?。∥也挥糜懞萌魏尾回?fù)責(zé)任的賣家!當(dāng)一個人做事的出發(fā)點錯誤的時候,總是急功近利,盲目求成,然后不擇手段。這種心態(tài)決定你必走不遠(yuǎn),正所謂“欲速則不達”,只有一步一個腳印的走,才能最終修成正果。
2.我究竟每天在做什么?這個問題也是我們必須要面對的,請問各位看官,您每天都做些什么呢?如果您的回答是“沒有生意,也要堅持,堅持,再堅持!”不好意思,請您點擊右上方的小叉號離開,您有沒有動腦思考一下,好幾天,甚至好幾個周都沒有什么生意的店鋪,您以為這是怎么回事呢?唯一的解釋就是您的店鋪早已經(jīng)邊緣化了,在淘寶的家庭中您早已不入流了,請問這樣的店鋪誰會知道???所有的堅持都是無謂的堅持,這種態(tài)度就是慢性的自殺,拿自己的生命去賭一場沒有結(jié)果的游戲!并不是說堅持沒有必要,我們必須在每天都努力變化的情況下堅持,我們必須思考如何提高店鋪的熱度和人氣,慢慢的培養(yǎng)爆款和銷量,也就是說您需要明白接下來講的如何使用網(wǎng)店推廣連環(huán)秘笈打造人氣店鋪了。
3.我們究竟愿意為淘寶付出多少?既然我們投身于淘寶的浪潮中,那么我們究竟愿意為您的淘寶投入多少呢?我們淘寶人看待店鋪就像看待自己的孩子一樣,總盼望這哪一天這個小家伙能長大,能給我們帶來利潤和收益!那么,我不禁要問了,親愛的掌柜,您為您的孩子投入到少呢?自己的店鋪弄得像菜市場一樣,亂七八糟的,這樣的掌柜,不是一鉆小店不重情義,而是無話可說,請您離開!因為接下來的連環(huán)推廣的方法,可能你看了會害怕,還是不看為好!
整合二:低價為王,如何做到,分幾步走?
“既然我意已決,休要多言!再言退者,雖有親殊,必誅之!傳我將令:大軍拔寨,星夜兼程進駐淘寶,在離杭州500公里處安營扎寨,擇日會戰(zhàn)!不得有誤!”。淘寶開店就像一場戰(zhàn)爭,相信每個掌柜再決定殺進淘寶的時候,都是一片雄心壯志,勢不可擋之勢。然而目前的淘寶已然進入一個惡性的循環(huán)期,那就是價格戰(zhàn)。價格優(yōu)勢的店鋪一路沖殺,無不所向披靡,攻無不克?。∧敲?,低價為王的年代,你準(zhǔn)備好了嗎?下面我們把自己的經(jīng)驗總結(jié)如下:
1.“代銷”助我們打好入圍戰(zhàn):我們在剛進入淘寶的那一天,由于手頭資金有限,我們無奈之下只有選擇代銷,雖然有眾多的弊端,但是走起來比什么都好,先上車再買票,我們就這樣走過了難忘的代銷歲月。然而隨著銷量的增長,其缺陷也日益凸顯,一旦發(fā)生退換貨現(xiàn)象,是最讓我們頭疼的地方,一次當(dāng)我們的店鋪上三心的時候我們放棄了代銷,進入下一個階段。
2.聯(lián)合進貨助我們打好爭奪戰(zhàn):所謂聯(lián)合進貨,就是我們在自己實力尚不足批發(fā)的時候,我們想辦法聯(lián)系上了同城的其他淘寶賣家,當(dāng)然都是小賣家,但是聯(lián)合起來足以與批發(fā)商討價還價了,雖然我們的經(jīng)營范圍不一樣,但是我們同時進貨,在量上是不少的一個數(shù)目,然后各取所需就行了,算是不錯的一種合作方式。這中間,我們嘗試一些其他的途徑,每一個進貨方式都起到了不同的作用,我們都銘記在心,都列在后面:您可以先在附近找一家零售店,從里面拿貨,也相當(dāng)?shù)姆奖?,但是不好的地方就是,有時候質(zhì)量上有瑕疵,斷貨斷碼的現(xiàn)象時有發(fā)生,甚至有時候,老板玩失蹤,總是延誤發(fā)貨時間;其次我們也在批發(fā)商場進貨,但是由于進貨的量總是跟不上,因此在我們拿貨的時候很少能拿到較低的價格,您如果去批發(fā)一定要備上一輛小車,因為遠(yuǎn)道而來的小零售商都是拉著小車去拿貨,批發(fā)商也容易相信,另外記住不要多言語,否則批發(fā)商會看出你經(jīng)驗有限,知道是個新手,然后狠狠的宰你一頓,你還都不知道,切忌不懂裝懂,隨便說話。不要顯示出對哪一款很關(guān)注,反正就是不冷不熱的牛氣樣子,這樣批發(fā)商才可能給您一個好的價格,否則就慘了……注意這兩點就差不多了。
3.廠家進貨打好攻堅戰(zhàn):當(dāng)小店即將上一鉆的時候,我們已經(jīng)對走過的貨源厭惡到了極點,要想最終擺脫那種茍延殘喘的貨源,最為有效、最為直接的方式就是,去廣東或者沿海找個廠家,直接下單訂貨,既能有效掌控質(zhì)量,又能做到及時的發(fā)貨,省心又省時。最后我們雖然合作的廠家不算大,但是門當(dāng)戶對,倒也不錯!現(xiàn)在,我們一般都是長期合作,工廠老板也十分上心,想做自己的東西一樣給我們加工,雖然目前量不是非常大,但是我們看中的都是將來,慢慢的發(fā)展,希望就在不遠(yuǎn)的地方。上我們的廠家新貨
整合三:推廣連環(huán)招數(shù),前后夾擊!
1.網(wǎng)店裝修,走好門面:很多掌柜剛剛開店,最頭疼的問題就是裝修了,沒有什么技術(shù),又不懂photoshop,因此不管是店鋪的首頁或者寶貝詳情頁裝修都成了難題,最后寶貝的圖片也處理不好,總在這里停滯不前了。還是買一個模板,進入下一個階段,工具軟件和模板入口:
2.“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”:我們?nèi)绾文軌蜉p松掌握自己的實力,知道每天自己店鋪的情況,今天進來多少顧客,這些顧客都看了哪些寶貝,什么時間進店,顧客的構(gòu)成究竟是怎樣的?只有知道這些,我們才能清楚自身的實力,為下步行動打好基礎(chǔ)。
3.主動出擊,搶占高地:這一階段,我們通過上述幾種方法的積累,店鋪的人流量和熱度都在慢慢的提升,同時搜索排名能夠靠前,然而,這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們不能停止進攻,請記住,最好的防守就是進攻不止,所以,我們探索更多的方式進行主動推廣。關(guān)于直通車,我們的發(fā)言權(quán)不是很大,因為最近才開始使用,效果有但是不明顯,每天花時間調(diào)整200多個關(guān)鍵詞,但是每天花出去的錢并不多,但是引進的流量可以說都是非常優(yōu)質(zhì)的流量,一般的成交率都比較高,大家可以試用一下,相互交流學(xué)習(xí):
博客推廣算是一種不錯的方式,但是耗時時間長,需要慢慢的寫文章,聚集人氣,不是一朝一夕就能夠做成的,因此現(xiàn)在開始做,將來才能有收獲,具有一定的滯后性。至于在淘寶打聽和百度知道就比較方便,而且見效快。
除此之外,淘寶客也可以配合作戰(zhàn),因為它是一款成交之后付款的工具,用起來比較實惠,只要我們在傭金設(shè)置上做好文章,就沒什么大問題了,我們可以添加30個寶貝在淘寶客里賣,具體操作見下圖標(biāo)注
整合四:整合思想,昂揚斗志!
當(dāng)我們一步步走到這里的時候,我們對于淘寶才算是已經(jīng)有了初步的、全面的認(rèn)識,堅持每一天要做的事情,把自己調(diào)整到最好的狀態(tài)。據(jù)報道,今后幾年將是我國電子商務(wù)的黃金時期,而淘寶作為電子商務(wù)的主要平臺,更是一次千載難逢的機會,呵呵 沒錯的,我們的夢想就在這里,我們每天的汗水和付出都銘記在了歷史的痕跡中去,帶著這份期許,我們一定要不斷地奮戰(zhàn)在淘寶的土地上,請記住沒有輕易地成功。這是一片要我們汗水澆筑的土地,只有不斷地耕耘才有收獲的可能。加油吧,親愛的淘友們??!
后記:我們已經(jīng)不記得有多少個日子,守住這靜悄悄的旺旺;不知道有多少個時刻,為冷清的局面默默流淚。然而這一切都是必經(jīng)之路,我們始終明白,“不經(jīng)一番寒徹骨,那得梅花撲鼻香”,只有努力的得到的果實才是真正的收獲,一起向前走,總有哪一天“待到山花燦爛時,我在叢中笑”。到那一天,親們是否還記得此刻一鉆小店的含淚而歌!