微博的傳銷本質(zhì)與六類手法
一、微博是什么？
門戶/視頻等媒體屬于“手電筒型”傳播；搜索引擎上屬于“篩子型”傳播；微博屬于“傳銷型”。當(dāng)能與粉絲成為朋友，朋友又樂于分享品牌時(shí)就成功了。
B、始終堅(jiān)持為粉絲創(chuàng)造價(jià)值
“從來(lái)沒有無(wú)緣無(wú)故的恨或無(wú)緣無(wú)故的愛”，粉絲關(guān)注一個(gè)賬號(hào)一定是基于其為自己創(chuàng)造了某方面的價(jià)值。資訊、知識(shí)、利益、情感，你總得有那么一項(xiàng)或幾項(xiàng)
C、人格化運(yùn)作與用戶建立朋友關(guān)系
微博上沒有人愿意和冰冷的機(jī)器打交道，只有賦予賬戶人格化的氣質(zhì)，通過不斷的互動(dòng)，才能讓粉絲成為品牌的朋友。時(shí)尚小S、壞壞小白領(lǐng)、幽默葛優(yōu)……
D、粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵，“節(jié)點(diǎn)粉絲”才是關(guān)鍵
他們不但對(duì)品牌忠實(shí)，同時(shí)他們有話語(yǔ)權(quán)，是生活中的意見領(lǐng)袖，他們每個(gè)人都能影響周圍的一群人。
二、微博的集中常見手法
1.關(guān)系營(yíng)銷
基于其傳銷本質(zhì)，依靠微博中的節(jié)點(diǎn)用戶層層擴(kuò)散。
2.內(nèi)容營(yíng)銷
優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的內(nèi)容植入需要的品牌信息吸引用戶自主傳播。
3.直播營(yíng)銷
與線下活動(dòng)結(jié)合，微博進(jìn)行直播，把線下活動(dòng)重一些亮點(diǎn)通過微博進(jìn)行放大， 比如本次沙龍活動(dòng)。
4.圈子營(yíng)銷
微博上的用戶是由不同的圈子組成， 針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)用戶所在的圈子呈現(xiàn)出該圈子內(nèi)喜歡的話題或者小圈子內(nèi)的故事，將用戶通過線上線下的方式聚合起來(lái)。
5.故事營(yíng)銷
適合于功效性產(chǎn)品，用戶的信任度很關(guān)鍵，通過講用戶故事的方式讓用戶信任，
6.賣貨
目前已經(jīng)比較難做，用戶反感廣告，微博上銷售很難做出量，不適合大賣家。
三、幾個(gè)觀點(diǎn)分享
1、微博營(yíng)銷的終極方法并不存在，沒有哪位能夠確認(rèn)玩轉(zhuǎn)微博，都還在摸索期；
2、微博營(yíng)銷的核心是營(yíng)銷，微博是工具，你能做到多少最關(guān)鍵在于對(duì)營(yíng)銷的理解有多深；
3、微博不是萬(wàn)能的，不能解決所有的問題；
4、企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵還是在于企業(yè)本身而非服務(wù)方。
