2021年獨立網(wǎng)店怎么開？開獨立網(wǎng)店步驟
由于開網(wǎng)店人數(shù)的猛增，要輕輕松松就生意盈門已經(jīng)不是那么簡單了，必須提高競爭力才有可能殺出重圍。關(guān)于網(wǎng)店怎么開的疑問已經(jīng)過去了，現(xiàn)在更多的人是在問，如何開好一個網(wǎng)店?獨立網(wǎng)店就是在這種情況下走入人們視野內(nèi)的，憑借比淘寶網(wǎng)店更安全更劃算的優(yōu)勢，再有客源獨享、不受制于人的殺手锏，通過現(xiàn)成的網(wǎng)店系統(tǒng)開一個獨立網(wǎng)店蔚然成風(fēng)。究竟如何開這樣一家獨立網(wǎng)店呢?
第一：選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)
如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無法有效表現(xiàn)，則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個大忌。
第二：解決好物流配送問題
如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進行配送，即目前市場上有一些公司，專門負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽都還不錯。
第三：資金結(jié)算問題
目前的電子商務(wù)平臺，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國的消費者對網(wǎng)上支付還心存疑慮，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認(rèn)證的公司提供，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主，建議應(yīng)盡可能給消費者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。
第四：解決好網(wǎng)店信譽問題
這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題，目前網(wǎng)絡(luò)上確實存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實的問題，確實給部分消費者帶來了損失。不過隨著國家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進一步健全，這個問題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實實在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽比較差，消費者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個道理。
第五：網(wǎng)店定位問題
有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大，致使網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪做精做實，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進貨價，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實體店鋪結(jié)合，有些實體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營銷，這實際上就給網(wǎng)店店主一個機會。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進貨和物流的問題。
第六：項目選擇
1、行業(yè)選擇：首先選擇產(chǎn)品的類別，是非常適合在網(wǎng)上經(jīng)營的。譬如電子產(chǎn)品、女性服飾、化妝品等。當(dāng)然，選擇冷門類別，也不是沒有優(yōu)勢，起碼競爭小，利潤空間大。可我還是相信，先跟潮流走，把自己的店鋪做出品牌再涉足其他類別。生存，永遠(yuǎn)是第一位的。
2、產(chǎn)品選擇：同理，選擇熱銷的產(chǎn)品。不要怕競爭大，只要整合好自己的資源，確立自己的核心競爭力，就可以做對應(yīng)的策劃方案，在眾多的店鋪里殺出一條路來，建設(shè)起來自己的超級店。
第七：客源分析
理論上網(wǎng)上每個人都可以成為我們的客戶。
大家都知道兩個銷售界的經(jīng)典故事，一個是把梳子賣給和尚，還有一個是把斧頭賣給總統(tǒng)。但我認(rèn)為，如果您也這樣去想并去實施您的銷售方案，那結(jié)果可能很殘酷。我們一定要針對自己經(jīng)營的產(chǎn)品，找出我們的客戶在哪里，然后做細(xì)致的市場細(xì)分，根據(jù)不同的客戶實施不同的銷售策略和技巧。
1、著名的二八法則告訴我們，我們80%的利潤是由20%的客戶提供的。您可以透徹的理解這句話么?
2、做過客戶分析，就知道我們的市場細(xì)分在哪里，就知道該怎么樣針對這樣的客戶去做銷售方案，去提供最適合他們的服務(wù)。
3、目前在網(wǎng)上，眾多店鋪的客戶是通過種種渠道用不同的方式來找我們，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還要去找客戶。但如果不做客戶源分析，您知道去哪里找，如何找么?
個人觀點：一定要清楚自己的客戶群體的情況，分析他們的多種情況，真正的去了解他們。
第八：渠道建設(shè)
這里的渠道是指我們的進貨、運輸、客服、銷售等渠道的建設(shè)。
1、進貨渠道：找到進貨渠道當(dāng)然是很重要的了，這是前提。但如何保證你進貨渠道的通暢?針對您經(jīng)營的產(chǎn)品，型號、款式、數(shù)量等等，供貨方能及時保證么?能及時提供給您最新的貨源信息么?我發(fā)現(xiàn)不少帖子談到類似的問題?？蛻粝露▎瘟?，結(jié)果無法及時拿到貨。供貨方某款產(chǎn)品在某個階段促銷了，我卻沒有及時得到相關(guān)信息，這對一個超級店鋪，是非?？植赖氖虑?。因為超級店鋪的出貨量很大，一般是靠低價格跑量，以及和廠家同步的促銷信息來拉攏客戶。這方面，我們一定要非常重視起來。
2、運輸渠道：包括您的進貨運輸和出貨運輸。這個重要性不用多分析的吧?不少掌柜一直無法確定一家合適的快遞公司合作，這非常不利于打造超級店。運輸?shù)某杀纠锩嬗刑嗟膶W(xué)問，這是可以給您帶來巨大服務(wù)優(yōu)勢和隱性利潤的。
