推廣單品決定你促銷成效的好壞

開(kāi)網(wǎng)店的賣家一般有這樣的推廣經(jīng)驗(yàn)，就是某段時(shí)間內(nèi)主推一款單品，以一帶全，通過(guò)主打的這一款商品引來(lái)流量，從而帶動(dòng)網(wǎng)店中其他產(chǎn)品的銷售。這樣一來(lái)，既節(jié)省了精力，又能為店鋪促銷帶來(lái)效果，實(shí)在是高效又省事。而主打單品的選擇也攸關(guān)重要，如何在眾多的網(wǎng)店貨源中找到合適做促銷的單品呢？

推廣單品的重要性

相信中大型的賣家都很了解。想要全部推廣自己的所有產(chǎn)品是不可能的，因?yàn)槲覀儧](méi)有那個(gè)精力還有資金去推廣那么多的寶貝，所以我們要在推廣之前分析自己店里的寶貝，選一件或者幾件比較有優(yōu)勢(shì)、和別人與眾不同的寶貝，我們就推廣那幾個(gè)寶貝。從單個(gè)的寶貝來(lái)提升店鋪的整體銷量。而且還要注意，選擇推廣的寶貝一定要是當(dāng)季的熱款，并且有一定的成交量。這種銷售模式才是王道。

合理的推廣方式

當(dāng)我們選好要推廣的單品之后，我們應(yīng)該如何去推廣寶貝呢？首先，我們一定要讓這些寶貝有流量。才可以把流量轉(zhuǎn)化為成交量，獲得流量最好的方法就是加入直通車，直通車可以有針對(duì)性的幫助您推廣寶貝，我們可以在直通車?yán)锩嫘陆ㄒ粋€(gè)推廣組，里面加入我們主推的一兩款寶貝，優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，適當(dāng)?shù)奶岣哌@些寶貝的出價(jià)，并且一定要有200個(gè)關(guān)鍵詞。這樣做以后，我相信寶貝的流量是絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的，這里相信很多已經(jīng)加入直通車，但是沒(méi)有效果的賣家要提問(wèn)了，“為什么我加入了直通車，也有流量了，但是沒(méi)有成交量呢”。這里要告訴大家，影響成交量的因素是非常多的，寶貝圖片，寶貝描述（下面將重點(diǎn)提到）店內(nèi)促銷，服務(wù)保證。只有做出這一系列的工作之后，才會(huì)獲得好的成交量。

有理由的促銷手段

很多人都在在店鋪?zhàn)龃黉N吧。全場(chǎng)八折、滿幾就送、限時(shí)折扣……但是你有沒(méi)有想過(guò)，買家看到這么多的促銷，會(huì)不會(huì)看的眼花繚亂？會(huì)不會(huì)對(duì)促銷的活動(dòng)有一個(gè)疑問(wèn)呢？相信這是很多人面臨的問(wèn)題，這里玩子給大家簡(jiǎn)單講講促銷活動(dòng)的創(chuàng)立，每個(gè)店鋪應(yīng)該有一個(gè)或者最多兩個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，比如“收藏就減XX元”“全場(chǎng)滿兩件包郵”。這樣的活動(dòng)是每個(gè)店鋪都可以長(zhǎng)期做的活動(dòng)，買家也不會(huì)有疑問(wèn)賣家為什么會(huì)做這樣的活動(dòng)。（另新手可以做一個(gè)新店活動(dòng)，這個(gè)就要大家自己想了）。一個(gè)或者兩個(gè)輔助活動(dòng)。這兩個(gè)輔助活動(dòng)時(shí)隨著時(shí)間慢慢改變的，比如光棍節(jié)快到了，你可以做一個(gè)“男人，你也該犒勞一下自己了”。這樣的輔助活動(dòng)會(huì)有利的提高您店鋪的整體水平。所以我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候，一定先要問(wèn)下自己，我將要開(kāi)展的活動(dòng)有什么具體的意義，如果是沒(méi)有目的的活動(dòng)，我也希望大家不要做了，這樣反而會(huì)起到反效果。具體的活動(dòng)就要靠大家自己想了。