開網(wǎng)店怎么保證賺到錢
許多人開網(wǎng)店是因為跟風(fēng),看到別人宅在家里就可以賺錢,心里就也有了開網(wǎng)店的想法。但是開網(wǎng)店并不是隨便就可以賺到錢的,但是是可以嘗試看讓網(wǎng)店賺到錢,新手從以下兩點著手必定是可以讓網(wǎng)店快速的盈利。
一、仔細(xì)計算自己的成本
自己的網(wǎng)店是否能盈利,對于許多投資者來說是最為關(guān)心的一點。有不少賣家認(rèn)為網(wǎng)上開店成本低,賺錢肯定是輕而易舉的事情,但事實真的是如此嗎?特別是一些新手賣家,為了賺夠人氣和爭奪市場,把自己的產(chǎn)品價格壓得非常低。那么,如此的經(jīng)營方式真的有利潤可言嗎?對于自己所謂的“低成本”網(wǎng)店,又真的是在盈利嗎?
雖然說網(wǎng)上開店的優(yōu)勢較大,整體運營成本較低,但這并不意味著完全沒有成本。當(dāng)賣家在注意自己產(chǎn)品價格的同時,也必須細(xì)心計算好日常經(jīng)營中的第一分花費。
由于網(wǎng)上開店主要在網(wǎng)上進(jìn)行運營,所以主要的操作平臺也就是計算機(jī)。因此,在計算運營成本時,計算機(jī)等設(shè)備的投入也必須計算在內(nèi)。除此之外,計算機(jī)使用中所花費的電費和網(wǎng)絡(luò)寬帶費用也必須計算在內(nèi)。如果賣家常常使用電話與客戶聯(lián)系,那么所產(chǎn)生的電話費用也是網(wǎng)店的運營成本之一。
對于賣家來說,每一分花費都要精打細(xì)算才行。
一些賣家在平時的經(jīng)營過程中往往將太多的精力放在商品價格和自己店鋪的市場競爭上,往往會忽視這些日常的開支,因此最后進(jìn)行賬目結(jié)算時,自認(rèn)為有比較可觀的利潤,實際并不如意,甚至?xí)霈F(xiàn)虧本的情況。
所以說在經(jīng)營網(wǎng)店時,不能因為它不是實體店鋪而忽視一些經(jīng)營時產(chǎn)生的費用,網(wǎng)店的利潤也需要賣家自己精打細(xì)算才行。像電費、寬帶費和電話費等費用都是每月必須要支屆的,因此在對產(chǎn)品進(jìn)行定價之前,最好將這些費用大致地分配在每個產(chǎn)品上,這樣一來才能夠保證自己的商品能夠賣出合理的價格,進(jìn)而保證擁有合適的利潤空間。
二、注意自己商品的定價
利潤對于投資者來說是非常重要的,那么利潤又是從何而來呢?其實答案非常簡單,那就是商品所賣出的價格,這個價格再減去商品自身的成本,所剩下的就是賣家所能得到的利潤。當(dāng)然這個利潤并不是完全的純利潤,還要除去之前所介紹的電費和寬帶費等日常開支之后,才是賣家實實在在所賺得的利潤。
由此可見,商品價格的定位可以說是非常關(guān)鍵的。但是在競爭異常激烈的網(wǎng)絡(luò)平臺上,許多賣家為了獲得更多消費者的關(guān)注,在商品的售價方面一低再低,有時已經(jīng)接近商品的成本價格,甚至低于商品的成本價格,也就是人們常說的“賠本賺吆喝”,為的是當(dāng)賣家“攢夠”了足夠的人氣或者信譽(yù)度以后,再重新調(diào)整商品的價格。
這樣的做法也許在實體店鋪經(jīng)營中具有一定效果,但對于網(wǎng)絡(luò)平臺來說,賣家?guī)缀跛械慕灰子涗浂寄鼙徊榈健H绻唐穬r格整體上調(diào)幅度較大,特別是在賺夠了信譽(yù)度以后再重新調(diào)整價格,就會讓消費者產(chǎn)生一種店大欺客的感覺,而且商品價格的不穩(wěn)定也會讓消費者產(chǎn)生不信任感,這樣對于店鋪的長期發(fā)展是非常不利的。
因此,對自己商品的成本進(jìn)行詳細(xì)計算,并且制定合理的商品價格,才能保證商品擁有較好的市場競爭力,并且利潤空間也不會被擠壓得過低。只有這樣,網(wǎng)店才能夠擁有良好的經(jīng)營狀態(tài)。