讓你震驚的4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例！超有創(chuàng)意

1、彪馬:來(lái)一場(chǎng)“血拼”大賽

      彪馬設(shè)計(jì)出一個(gè)店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以提升奧運(yùn)冠軍博爾特簽名跑鞋的銷(xiāo)量。顧客如果要買(mǎi)這雙“世界上最快的短跑訓(xùn)練鞋”，需要在進(jìn)店以后快速搶到一張標(biāo)記有時(shí)間的購(gòu)物票，然后以最快的速度回家并上網(wǎng)注冊(cè)本次購(gòu)買(mǎi);速度越快，顧客可以享受到的折扣就會(huì)越大。

      這個(gè)案例值得稱(chēng)贊的地方是彪馬公司在產(chǎn)品、名人效應(yīng)以及顧客三者之間建立了有效的聯(lián)系。美國(guó)著名的連鎖餐廳Buffets的市場(chǎng)部主管Jason Abelkop說(shuō)：“通常絕大部分企業(yè)在扮演贊助商的角色上并不成功。他們會(huì)在名人身上花費(fèi)大量金錢(qián)，但極少能幫助企業(yè)獲得提升。”

經(jīng)驗(yàn)之談：既要能讓顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，又要能掌控局勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)量定會(huì)上升。

2、讓“樹(shù)”上街去募捐

      Oroverde是一家德國(guó)熱帶雨林保護(hù)基金會(huì)，和著名的奧美廣告法蘭克福分公司合作建立了“樹(shù)木捐贈(zèng)編隊(duì)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目在城市中人群密集的街道上面按編號(hào)種植了一排小樹(shù)木，然后把這些樹(shù)木裝扮成無(wú)家可歸的乞討者的樣子，樹(shù)上掛著乞討用的錢(qián)罐，并用小樹(shù)枝做成的手指抓住一塊寫(xiě)著“為了我在雨林中的家庭，請(qǐng)捐款”宣言的硬紙板。

      這項(xiàng)成本不高的公益項(xiàng)目解決了慈善募捐中的兩大共性問(wèn)題：一是項(xiàng)目不需要再去招募志愿者;二是以一種聰明且令人愉快的方式，依靠路人募集捐贈(zèng)。

      nFusion的CEO Ellett表示，該項(xiàng)目“極其簡(jiǎn)單的創(chuàng)意”吸引了許多行人駐足，因?yàn)檫@些樹(shù)木捐贈(zèng)編隊(duì)與城市環(huán)境反差巨大。Ellett說(shuō)道：“正是因?yàn)檫@種巨大的反差因素，讓人們對(duì)它產(chǎn)生了興趣，并愿意為它們打開(kāi)零錢(qián)包。”

經(jīng)驗(yàn)之談：開(kāi)發(fā)一種在形象上引人入勝的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)吸引大眾注意，營(yíng)銷(xiāo)效果也成功了一大半。

3、邦迪:掃描創(chuàng)可貼

      強(qiáng)生公司聘請(qǐng)紐約知名的JWT廣告公司，運(yùn)用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為邦迪創(chuàng)可貼開(kāi)發(fā)了一款邦迪Magic Vision App應(yīng)用。孩子們對(duì)邦迪創(chuàng)可貼進(jìn)行掃描，就能獲得與知名動(dòng)畫(huà)玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴親密接觸的機(jī)會(huì)。JWT稱(chēng)，他們希望使用邦迪創(chuàng)可貼的人們可以“感受到快樂(lè)，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來(lái)的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創(chuàng)可貼從“傷疤”一類(lèi)的印象中脫離開(kāi)來(lái)，并通過(guò)全新的產(chǎn)品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強(qiáng)生公司通過(guò)這次移動(dòng)App應(yīng)用開(kāi)發(fā)進(jìn)一步提升了品牌的曝光率——媒體報(bào)道超過(guò)1500萬(wàn)次，在iTunes上這款應(yīng)用評(píng)級(jí)為4.5/5星。

      紐約市的JWalk公司首席創(chuàng)意官M(fèi)ichael Milligan說(shuō)：“把產(chǎn)品的可用性擴(kuò)展到可交互設(shè)備上的技術(shù)將會(huì)有非常大的潛力。”JWalk是一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代理公司，其客戶(hù)包括Lacoste和著名健身俱樂(lè)部Equinox。Milligan還說(shuō)：“這款應(yīng)用不僅讓邦迪創(chuàng)可貼和用戶(hù)之間建立了全新的聯(lián)系，而且這種創(chuàng)新對(duì)整個(gè)康復(fù)領(lǐng)域而言，也極具參考價(jià)值。”

經(jīng)驗(yàn)之談：將先進(jìn)技術(shù)整合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)中，會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中凸顯個(gè)性，更能吸引一批熱衷技術(shù)的消費(fèi)者。

4、藥店也時(shí)尚

      Help Remedies是一家位于紐約市的知名急救藥品生產(chǎn)商，在如今乏味的醫(yī)藥市場(chǎng)上，他們另辟蹊徑，推出了一個(gè)交互式的網(wǎng)站whatswrongus.com，五顏六色的網(wǎng)站頁(yè)面上，會(huì)基于Help Remedies自身每周的零售數(shù)據(jù)，在全美范圍內(nèi)追蹤皰疹、鼻塞、失眠等病癥情況。此外，在2012年11月美國(guó)大選期間，Help Remedies進(jìn)軍零售實(shí)體店，在首都華盛頓開(kāi)設(shè)了首家時(shí)尚創(chuàng)意藥店。該實(shí)體藥店提供緩解各種痛苦的服務(wù)，這可不僅僅是出售止疼片，Help Remedies甚至還有“戀愛(ài)診所”指導(dǎo)失戀的人們走出痛苦。在店內(nèi)，大屏幕滾動(dòng)展示誘發(fā)皰疹的幾大原因，以及如何處理階段性嘔吐的辦法，這些手段都吸引了來(lái)往人流駐足觀看。更令人驚訝的是，這家零售藥物實(shí)體店還提供夜間雞尾酒吧服務(wù)，這同樣也吸引了許多顧客。J Walk公司的Milligan說(shuō)道：“這真是非常非常好的創(chuàng)意，我個(gè)人也熱衷于重新包裝，并運(yùn)用設(shè)計(jì)和溝通技術(shù)以一種更引人入勝的方式表達(dá)事物。”

經(jīng)驗(yàn)之談：如果企業(yè)以一種有趣且真正有幫助的服務(wù)方式，為客戶(hù)的健康帶來(lái)有實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，那么一定會(huì)給客戶(hù)留下深刻印象。