如何開網(wǎng)店之讓客戶很容易搜索到你的店鋪

很多人的網(wǎng)店開起來后，以為開網(wǎng)店的步驟到這里就打止了，可是如果不做推廣、不主動讓更多的人看到你的店鋪地址，網(wǎng)店裝修得再漂亮，網(wǎng)店貨源再精美也難以達到盈利的目的。身為開店賣家，我們必須讓潛在客戶更容易搜索到我們的店鋪，保證店鋪流量才能保證銷量。

大家可以做個實驗，搜索一下自己賣的寶貝。結(jié)果通常是，不能找到自己的寶貝，但能搜索到其他很多賣家的同類寶貝。為什么呢？

其實答案很簡單，買家搜索寶貝時會在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個人跟每個人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關(guān)鍵字必須在寶貝名稱中體現(xiàn)出來，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)，所以寶貝名稱寫的越全越好。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被買家搜索到的機率都很大。才會有生意可做。

A、建立具有真正的、相關(guān)價值的寶貝關(guān)鍵詞。你設(shè)計的內(nèi)容是僅僅針對搜索還是僅僅針對你的訪客和顧客？答案是兩者都包含在內(nèi)。

B、關(guān)鍵詞的位置尤為重要，其中的店鋪公告、促銷區(qū)等相關(guān)地方都可以插入。

C、最重要的就是寶貝名稱本身。上架寶貝應該如何命名，才能讓買家在搜索的時候更加容易找到你的商品？可以參考商品分類里的熱門關(guān)鍵詞，放到你的商品名稱里面，也可以加入品牌名、功能描述等等內(nèi)容，同時，把自己當成一個買家，假設(shè)自己要到淘寶買自己的寶貝，會搜索什么樣的寶貝名稱，再以此為命名原則，給自己的寶貝正確命名。

總之，一個寶貝的名稱上面是可以做很多文章的，只有在這上面花的心思越多，才越能讓新手賣家的寶貝被搜索到的幾率越大，才會快速增加你的店鋪流量。

有了流量，再對店鋪進行有效經(jīng)營管理，才能把流量轉(zhuǎn)化為成交。

流量如何才能成功轉(zhuǎn)化為成交量？

有家網(wǎng)上商店自認為SEO做得很好，要排名有排名要流量有流量，可是每天就是沒有幾單成交。

他們開始找原因，也許是排名還不夠好？也許應該再囊括更多的關(guān)鍵詞做contentmapping？再去多買點廣告？

全錯了，開個網(wǎng)店專家認為這個時候應該想想為什么在有流量的情況下沒有成交，也就是說問題在于“如何提高網(wǎng)上商店的訪問/銷售轉(zhuǎn)化率”。

一家專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對網(wǎng)上購買行為的調(diào)查報告中稱：“79%的消費者不會在網(wǎng)上商店購買一個沒有詳細描述文字、圖片的商品。”

這說起來很簡單，卻很少得到重視。

你所提供的信息的詳盡程度和質(zhì)量直接影響你的盈利。下面共享一些數(shù)據(jù)以證明這點：

一個買家在瀏覽網(wǎng)上商店時希望看到的信息：

1、商品的詳細用途和功能67%（標準是比你的競爭對手更詳細）

2、工作環(huán)境信息61%（如果你不寫清楚，讓一個WinXP用戶買了一套蘋果電腦才能使用的軟件…）

3、產(chǎn)品附件清單61%（比如手機，帶幾塊電池？有幾張MINISD？都要寫清楚。）

4、不同的規(guī)格、型號的信息58%（比如同一款筆記本的不同顏色）

5、商品的質(zhì)量認證文件、標準認證51%（讓買家買得放心）

6、商品的制造商信息48%（對你的商品更加可信）

7、商品的特點、特性、不同于其它商品的地方45%（讓買家對你的商品產(chǎn)生差異化的興趣）

8、清晰的、各個角度的大號圖片31%（刺激買家的購買欲望）

9、使用流程說明27%（你太貼心了）

如果你不向買家提供這些信息，他們就很可能關(guān)掉你的網(wǎng)站跑到你的競爭對手那里去，或是直接到商品的生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站去尋找信息——和你永遠說拜拜了。

另一個報告中稱：

1、77%的買家會被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。

2、買家在購買該商品前會花8分鐘仔細閱讀商品信息和瀏覽圖片。（如果你的商品描述只需要20秒就能讀完，那真的太糟糕了）

買家在網(wǎng)上購物，沒法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等手段促成他們的購買。

事情就是如此簡單，為商品提供買家需要的詳盡信息，才是網(wǎng)店經(jīng)營第一步。