如何開網(wǎng)店之寶貝怎么定價?
開網(wǎng)店不像開實(shí)體店,所以怎么樣更好的管理資金,這也是很多人感到迷茫的地方,所以這次分享的主要是自己在店鋪資金管理的心得,側(cè)重點(diǎn)在寶貝定價。
很多中小賣家都有這樣一種想法,網(wǎng)上賣的東西一定要比實(shí)體店便宜,才會有人光顧。筆者覺得,這句話不完全錯誤,也不完全正確,正品品牌的相關(guān)寶貝是真的存在這種現(xiàn)象,很多人買正品服裝,都會在實(shí)體店進(jìn)行試穿,之后根據(jù)搜索找到價格比較適中的,并且比實(shí)體店便宜的進(jìn)行購買,貨比三家肯定是很正常的,但是如果您是賣一些利潤比較少商品,那您就要學(xué)會如何對網(wǎng)店中的寶貝進(jìn)行定價,而不是一味的追求低價。
接下來我從下面幾個技巧來告訴大家,寶貝定價的具體要求。
價格理解的習(xí)慣
我們要注意以下幾個基本點(diǎn):
客戶要的不是便宜的寶貝價格,而是覺得自己占到了便宜——讓客戶占便宜
便宜沒好貨——好貨不賤賣
買漲不買跌——有漲價趨勢
很多買家在購買商品的時候并不是挑最便宜的商品,而是選擇綜合的服務(wù),既看中商鋪的裝修,寶貝描述的具體程度,又看中賣家的售后服務(wù),客服人員的回答專業(yè)度。所以給客戶一種專業(yè)感是非常有必要的,在回答客戶提問的時候也是有講究的,比如說客戶詢問,為什么你們的商品和別人的一樣,卻比別人的貴呢,你就可以回答:“我們的產(chǎn)品怎么樣。。。我們的包裝怎么樣。。。我們的售后怎么樣。。。并且各個廠家出品的品質(zhì)也是不同的,所以我們的商品價值就是這樣的”我相信大多數(shù)買家看到這段話,百分之八十就會訂購了。還有另外的技巧就要大家去探究了。
定價的基本方法
我們要從買家對商品價值的理解上去定制我們所賣的商品價格,意思就是說我們要讓買家覺得買的這款寶貝就值這個價,買家才會主動掏腰包購買這件寶貝。多多參考競爭對手制定的價格,可以搜索一款寶貝,然后根據(jù)銷量排序,看第一頁相同寶貝的價格綜合定價,不高不低,還有一種方法我在下面將會提到。
還有,我們要讓買家第一眼就覺得我們的寶貝的價值,而不是它的價格,在寶貝描述中添加這款產(chǎn)品可以給買家?guī)砟男┖锰帲皇歉砂桶偷膹膶傩愿鱾€方面介紹寶貝。
定價的技巧分析
一、心理定價
①尾數(shù)定價
感覺便宜 比如:飾品類 99元
體現(xiàn)精準(zhǔn) 比如:配飾類 9.99元
數(shù)字吉利 比如:手機(jī)類 998元
②整數(shù)定價
引導(dǎo)多買 比如:食品類 100元5斤
彰顯最貴 比如:量身定制 一萬塊
二、分割定價
①價格分割
感覺便宜,易接受 比如:珍貴保健品 500元1斤=1元1克
②折扣定價
1、會員折扣 普通會員10折 高級會員9.5折 vip會員9折
2、數(shù)量折扣 鼓勵多買:滿200立減20,滿88包郵
3、季節(jié)折扣 買秋裝送夏裝等
③差別定價
產(chǎn)品差異 裸妝XX元 簡裝XX元精裝XX元
后語
價格的因素其實(shí)只是其中的一方面,重要的還是整個店鋪的連鎖營銷,希望大家可以多多學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)用到自己的店鋪當(dāng)中。