商城系統(tǒng)的十六種營銷模式

2013-11-12|HiShop
導(dǎo)讀:如今各種營銷模式已經(jīng)盛行,但是一般的都是從營銷平臺活動形式來總結(jié)的,而今天小編要和大家分享的,是從 商城系統(tǒng) 運營渠道角度來談的營銷模式。如下: 一、連鎖模式,連鎖管理人才、招商講師、成交手(馬文化,服務(wù),執(zhí)行,成功的核心在于對客戶的服務(wù)文化...

 

  如今各種營銷模式已經(jīng)盛行,但是一般的都是從營銷平臺活動形式來總結(jié)的,而今天小編要和大家分享的,是從商城系統(tǒng)運營渠道角度來談的營銷模式。如下:

  一、連鎖模式,連鎖管理人才、招商講師、成交手(馬文化,服務(wù),執(zhí)行,成功的核心在于對客戶的服務(wù)文化打造,連鎖成功在于精神寄托,星巴克不是咖啡,而是高素質(zhì)的人才的心靈歸宿)。核心,在于知識復(fù)制,具備四個統(tǒng)一:文化統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、干部統(tǒng)一。

  二、會銷模式(會議營銷模式),業(yè)務(wù)團隊、OPP講師、交付專家(狼文化,陵園,流程,成功的核心是教育客戶,產(chǎn)生投資價值)。只要按照流程來,一定會誕生客戶和銷售額。

  三、招標模式,談判師、策劃師(鷹文化,提供獨一無二的技術(shù)產(chǎn)品,成功的核心在于引領(lǐng)世界的創(chuàng)造,西門子,強生,機械公司)。三個關(guān)鍵點:A)調(diào)查企業(yè)組織;B)個性化服務(wù);C)獨一無二的產(chǎn)品支付。

  四、政府模式,資源管理者、公關(guān)總監(jiān)(鷹文化,定制,成功的核心是定制)。

  五、直銷模式,營銷培訓(xùn)師、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)(馬,狼,雙規(guī)制,三規(guī)制,成功的核心是對員工的教育,命運的改變)。

  三類營銷人員:A)苦大仇深的窮人,適用于直銷;B)具有自我實現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人員,適用于大客戶營銷;C)追求安全的人,適用于門店式營銷,如超市等。

  六、分銷商模式,招商管理者、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)(狼,馬,成功的核心:讓利-標準化-教育-選擇成功者,不斷的選擇,成功的核心:把教育性產(chǎn)品策劃成非教育性產(chǎn)品)【要點】找到合適的分銷系統(tǒng)不斷的選擇分銷商,不斷的淘汰分銷商,直到找到合適的分銷商為止。

  七、通路模式(終端銷售模式),銷售團隊、產(chǎn)品研發(fā)師(馬,成功的核心:具備一箭穿心的產(chǎn)品,同仁堂總統(tǒng)牌,紅牛,蘋果)

  三種經(jīng)銷商做法:

  A)美軍打法,直接找到最終端的銷售平臺??煜沸袠I(yè)可采用此打法,可以直接培訓(xùn)終端;

  B)國軍打法,一般找倒數(shù)第二級的經(jīng)銷商平臺。臺灣企業(yè)多采用此模式,不簽獨家經(jīng)銷商;

  C)共軍打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:銷售總額、團隊人數(shù)及質(zhì)量、一次性進貨量

  八、特供模式,頂級專家、公關(guān)總監(jiān)(鷹,成功核心,戰(zhàn)略配套技術(shù))

  九、品牌模式,策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)(馬,品牌就是標準)未來五年,是形成品牌的集中時期。真正的品牌,是國際領(lǐng)先的技術(shù)標準。

  十、切割模式,技術(shù)操盤手、策劃總監(jiān)(鷹:成功的核心,無法輕易取代的定位與技術(shù))

  十一、資本模式,金融資本人才、投融資人才(鷹,馬,成功的核心:策劃與流程化)

  企業(yè)資本發(fā)展:

  A) 初成立時,原始股東,實際資金入股,按出資額占注冊資本的比例

  B) 傻瓜投資,此階段投資風(fēng)險比較大,市盈率一般最低為2倍,按此倍率吸引投資

  C) 天使投資,核心在于退出

  D) VC投資(風(fēng)險投資),評估方式一般是由實際價值+客戶價值+品牌價值+未來五年利潤預(yù)測

  E) PE投資(小產(chǎn)業(yè)投資),唯一目的為上市

  F) IPO(公募基金發(fā)行)

  十二、網(wǎng)絡(luò)模式,技術(shù)工程師、網(wǎng)絡(luò)推手、成交手(狼,成功的核心:SNS互動,線下的互動高于線上的互動)。誰忽略了網(wǎng)絡(luò)營銷,忽略了網(wǎng)店系統(tǒng)運營,誰就失去了成為行業(yè)老大的機會。

  十三、產(chǎn)業(yè)鏈模式,戰(zhàn)略規(guī)劃師、政府公關(guān)人才、技術(shù)支付人才(狼,成功的核心:資本+國家戰(zhàn)略)

  十四、配套模式,項目經(jīng)理、流程管理經(jīng)理、營銷總監(jiān)(三種文化,成功的核心是人性的安全需求)

  十五、廣告與電視模式,策劃人才、物流人才、營銷管理人才(狼,成功的核心是價值與價格的清晰對比,投資性)

  十六、奢侈模式,品牌專家、技術(shù)流程專家、招商人才(馬,是更讓人受尊敬,成功核心就是追求卓越)

  做商城系統(tǒng),就得從各個方面去探究一條適合自己的道理,尋找到最佳的營銷模式,如今網(wǎng)絡(luò)模式已經(jīng)日益流行,是未來的一個趨勢,再結(jié)合其他的營銷模式,形成一套攻不可破的營銷鐵網(wǎng)。

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