合理安排上下架的秘訣
隨著流量成本的逐步加大,不經(jīng)讓很多商家可望而不可及。在最好的網(wǎng)店系統(tǒng)看來,商家只有盡可能多獲取免費(fèi)資源,而其中含金量最大的就非搜索莫屬。據(jù)網(wǎng)店系統(tǒng)了解,寶貝的上下架中就蘊(yùn)含了搜索的邏輯,所以從內(nèi)功做起,合理的優(yōu)化寶貝的上下架,可以讓自己的寶貝排名靠前。那么如何來做呢?以下是最好的網(wǎng)店系統(tǒng)總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)分享。
秘訣一:規(guī)則中的輪播因素
自2011年淘寶分拆后,淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向,相應(yīng)搜索的因素也有一些差異和調(diào)整, 時(shí)間輪播因素在天貓搜索中無效,僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效;產(chǎn)品到了下架時(shí)間不會(huì)被系統(tǒng)下架到倉庫,而是有效期重新計(jì)算。
假如你負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)店系統(tǒng)的具體運(yùn)營(yíng)推廣工作,以下是店鋪具體的SKU,如何做才能最大化利用“時(shí)間輪播”這個(gè)因素呢?這里有個(gè)基本的思路,就是將產(chǎn)品根據(jù)買家來訪時(shí)間平均分布來進(jìn)行陳列,盡量在人數(shù)多的時(shí)間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。
秘訣二:分析買家訪問時(shí)間
需要獲取的是買家的訪問時(shí)間,看看什么時(shí)候是訪問人數(shù)最多的。這里可以通過數(shù)據(jù)魔方和網(wǎng)店系統(tǒng)的用戶來訪時(shí)間來獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù),當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)多品類的時(shí)候,選取商品數(shù)最大的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)獲取買家來訪時(shí)段數(shù)據(jù)。
在一天內(nèi)有這么幾個(gè)訪問量最大的時(shí)間段:10~12;13~17;20~23;總計(jì)9小時(shí)。也就是當(dāng)產(chǎn)品下架時(shí)間在這些時(shí)間段內(nèi),獲得流量的概率就會(huì)加大。還有一個(gè)問題是,周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距?通常情況下,大多數(shù)商家都能感受到周末的買家較少,是因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都較少呆在電腦旁,因此上淘寶逛的人也就少了。
從交易數(shù)據(jù)曲線圖上,我們同樣可以看出,周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產(chǎn)品能夠盡量獲得較大的流量,建議主要集中在周一到周五,周六周日2天合并為一天對(duì)待。經(jīng)過分析可以獲得了兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo):將一周按6天等分,1天內(nèi)訪客較大的時(shí)間有9小時(shí)。
秘訣三:分配每日上架產(chǎn)品
計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù):根據(jù)之前說的平均分配的方法,我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實(shí)際一周分配天數(shù)進(jìn)行計(jì)算,即:總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日上架產(chǎn)品數(shù),324 / 6 = 54,我們得出一天應(yīng)該上架54個(gè)產(chǎn)品。
管理分配品類:根據(jù)計(jì)算,我們可以先得出一張表,將每天的寶貝品類上架數(shù)進(jìn)行合理的分配:因周六周日視為1天,所以實(shí)際情況是54 / 2 = 27,即周六周日分別上27個(gè)產(chǎn)品。
在這張表中,商家可以根據(jù)網(wǎng)店系統(tǒng)的實(shí)際情況對(duì)品類分配進(jìn)行調(diào)整,如某商家發(fā)現(xiàn)攝像頭周末的購(gòu)買率遠(yuǎn)大于周一至周五,則可以將攝像頭的上架數(shù)主要調(diào)整到周六周日,這里只要遵守每天上架的產(chǎn)品總數(shù)即可。
秘訣四:產(chǎn)品上架時(shí)間安排
計(jì)算每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù),同樣按照平均分配的方法,進(jìn)行每天每小時(shí)需要上架的產(chǎn)品數(shù),并計(jì)算出上架間隔時(shí)間。即每天上架產(chǎn)品數(shù) / 每天上架小時(shí)數(shù) = 每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù),得出54 / 9 = 6;然后再計(jì)算每小時(shí)內(nèi)上架產(chǎn)品之間的間隔時(shí)間,即60分鐘 / 每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù) = 上架間隔時(shí)間,得出 60 / 6 = 10,最終算出每小時(shí)上架產(chǎn)品6個(gè),間隔時(shí)間為10分鐘。
秘訣五:管理分配產(chǎn)品
根據(jù)上面的計(jì)算,我們可以設(shè)計(jì)出每個(gè)時(shí)間段的寶貝數(shù)量。這里有需要注意的點(diǎn),產(chǎn)品只有在即將下架的時(shí)候才會(huì)獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。也就是當(dāng)你期望產(chǎn)品在10點(diǎn)有優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí),產(chǎn)品的實(shí)際下架時(shí)間需要設(shè)定在10:10分。如果你將產(chǎn)品設(shè)定在10點(diǎn)下架,則產(chǎn)品的優(yōu)先展現(xiàn)時(shí)間會(huì)是9:50左右,即實(shí)際上架時(shí)間要比期望展現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)延遲相應(yīng)的時(shí)間。
根據(jù)上架表可以擴(kuò)展到每天每小時(shí)具體上架產(chǎn)品的安排,這樣可以讓運(yùn)營(yíng)人員有一個(gè)很明確的執(zhí)行清單。同時(shí),商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售策略的不同,在這個(gè)范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi),U盤的主要成交時(shí)間段在上午,則可以調(diào)整其他品類的產(chǎn)品到當(dāng)天的其他時(shí)間,讓U盤集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計(jì)算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。
總結(jié):通過優(yōu)化網(wǎng)店系統(tǒng)的寶貝的上下架,有效的提升商品及網(wǎng)店系統(tǒng)的有效排名,進(jìn)而獲取更多的流量導(dǎo)入。在這個(gè)過程中,是有一定的技巧和秘訣的,其實(shí)只要大家平時(shí)多注意總結(jié),就能從網(wǎng)店系統(tǒng)的數(shù)據(jù)得出一定規(guī)律,希望大家越做越好。
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