網(wǎng)店系統(tǒng)營銷技巧之如何提升單品的銷量?

2014-02-17|HiShop
導(dǎo)讀:網(wǎng)店系統(tǒng) 單品的銷量提升是每個賣家都非常關(guān)注滴,那如何才能提升 網(wǎng)店系統(tǒng) 的單品的銷量呢?下面筆者和大家分享下自己的一點(diǎn)如何提升單品銷量的技巧,希望能給大家些幫助! 首先,在網(wǎng)店系統(tǒng)中找到自己認(rèn)為性價(jià)比最高的商品做廣告!(筆者在這里強(qiáng)調(diào)是的對個別...

 

  網(wǎng)店系統(tǒng)單品的銷量提升是每個賣家都非常關(guān)注滴,那如何才能提升網(wǎng)店系統(tǒng)的單品的銷量呢?下面筆者和大家分享下自己的一點(diǎn)如何提升單品銷量的技巧,希望能給大家些幫助!

  首先,在網(wǎng)店系統(tǒng)中找到自己認(rèn)為性價(jià)比最高的商品做廣告!(筆者在這里強(qiáng)調(diào)是的對個別性價(jià)比較高的商品做有針對性的廣告);筆者有過這樣的經(jīng)歷,我做了4雙鞋的廣告,在一個月里,平均每雙鞋的銷量是22雙,也就是說總共銷了88雙鞋,每雙鞋的價(jià)格是125以上,所以說月銷兩萬是不很難!

  網(wǎng)店系統(tǒng)銷售的技巧:對很多新賣家來說,掌握一種銷售技巧是很有必要的,因?yàn)樵谔詫毶?,賣家云集,買家的選擇面很廣。眾多買家第一考慮因素就是價(jià)格,是否實(shí)惠,貨比三家。你要戰(zhàn)勝其他賣家,吸引買家,獲得成交,就必須要有好的銷售策略,正確運(yùn)用銷售技巧。那么筆者現(xiàn)在就來分享下在實(shí)際銷售中分析其中的利弊。

  一:直接降價(jià)銷售

  很多新賣家,因?yàn)闆]有信譽(yù)值,剛開店都會壓低自己的價(jià)格,吸引顧客來購買?!∵@也是一種銷售技巧,但效果并不是很大,很多新賣家深受體會。

  分析原因:直接降價(jià)后,為什么買家還不買帳呢?因?yàn)槟銢]有信譽(yù)值,降價(jià)離譜的話,產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑,所以買家寧愿多花點(diǎn)錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實(shí)施降價(jià)銷售?!≈苯咏祪r(jià)銷售還有一個危害,在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量,但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時(shí),如果你想提高價(jià)格來改善的話,你就會很失敗。因?yàn)橘I家習(xí)慣了你的降價(jià),一但提高價(jià)格,他們會選擇其他賣家購物,所以交易量反而減少。 總結(jié):作為新賣家,不推薦用直接降價(jià)銷售,直接降價(jià)銷售適合老賣家,在老賣家生意出現(xiàn)淡季,采取此法有一定效果。

  二:間接降價(jià)銷售

  那么新賣家如何贏得買家,獲得交易量呢?間接降價(jià)銷售就是一個很好的銷售技巧?!∈裁词情g接降價(jià)銷售呢?就是采取促銷、折扣、贈予等銷售技巧?!【唧w方法是:搞活動來增加銷售量?!∧憧梢栽诠鏅诶飳懮闲碌觊_張,舉行促銷活動,比如買就送??梢允琴I三送一,滿100送10,買三包郵等等等等,你可以自由發(fā)揮,目的只有一個,吸引消費(fèi)者的眼球,以優(yōu)惠來獲得銷售量。 值得注意的事,活動一定要搞的"有聲有色",不光在公告欄里寫,在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動標(biāo)題,如"買就送""滿百送十"等活動關(guān)鍵字。

  三:其他銷售技巧

  銷售技巧是多種多樣的,是人想出來的,多動動腦,你也會摸索出自己的銷售技巧。 其他的銷售技巧: 參加一元拍,多放點(diǎn)質(zhì)量可靠,物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利,是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產(chǎn)品你的店鋪,帶動其他產(chǎn)品的銷售。但一切都要視自己的實(shí)力而行?!〕楠劵顒?,成功購買物品后,就有機(jī)會抽獎。當(dāng)然你的獎品一定要吸引人,獎項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn),規(guī)則一定要簡單,要公正公平公開,自己發(fā)揮吧。要奪人眼球,促進(jìn)產(chǎn)品銷售?!∷图t包,我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能,紅包是不錯的選擇,你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,也是一種銷售技巧,可以提高銷售量,還有一大好處就是由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,是增加回頭客的一種方式哦!

  綜上所述,網(wǎng)店系統(tǒng)的銷售技巧是多種多樣的,適當(dāng)?shù)睦靡恍┗顒觼泶龠M(jìn)商品的銷量。這個是需要多實(shí)踐的,筆者就不想想說了。

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