網(wǎng)店系統(tǒng)因缺少資金不能投廣告,要怎么做市場(chǎng)?
時(shí)下這樣的案例大家都看過不少吧,很多中小企業(yè)搭建網(wǎng)店系統(tǒng)受營(yíng)銷人才奇缺和資金匱乏的影響,導(dǎo)致很多在本質(zhì)上很優(yōu)秀的產(chǎn)品,最終無法在市場(chǎng)上形成暢銷,有些企業(yè)的網(wǎng)店系統(tǒng)平臺(tái)甚至運(yùn)作了十幾年,依然默默無聞。想投廣告,但因廣告費(fèi)用太高,企業(yè)的資金有限,最終不行。那么除了投放廣告就沒有別的辦法了了么,筆者認(rèn)為,可以暫時(shí)拋開廣告投入這個(gè)想法,調(diào)整企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,將企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)的核心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上,因?yàn)?,產(chǎn)品和渠道才是企業(yè)營(yíng)銷的任督二脈,有無廣告投入跟做市場(chǎng)其實(shí)沒有絕對(duì)的必然關(guān)系。那么,企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)不投入廣告,究竟該如何做市場(chǎng)呢?
第一:把產(chǎn)品做精。把產(chǎn)品做精,就是說,要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的,這個(gè)產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好,這是產(chǎn)品是在市場(chǎng)獲得成功的一個(gè)硬件指標(biāo);而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費(fèi)者所接觸的瞬間所傳遞給消費(fèi)者的全部產(chǎn)品信息是不是精準(zhǔn)和迫切,如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品,那么你的銷售概念是不是正好是消費(fèi)者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時(shí),你的產(chǎn)品能否提供最獨(dú)特的質(zhì)量最高的信息認(rèn)知?
“尖刀產(chǎn)品策略”就是專門針對(duì)提升產(chǎn)品力的一種策劃手法,它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用,單考產(chǎn)品自身的吸引力,在終端貨架形成自動(dòng)銷售。要讓你的產(chǎn)品達(dá)到這一境界,必須要具備的一個(gè)核心原則就是:你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時(shí),要具備一個(gè)獨(dú)特的質(zhì)量認(rèn)知概念,而這個(gè)概念本身具有獨(dú)特的防火墻功能,促使對(duì)手不敢模仿,從而成為你獨(dú)家開創(chuàng)的一個(gè)新的產(chǎn)品質(zhì)量類別,或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第二:把渠道做精:如果說,把產(chǎn)品做精,基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨(dú)自完成的話,那么把渠道做精就沒這么簡(jiǎn)單了,畢竟這不是單考一方的能力就行,但也未必就沒有可能,首先,如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點(diǎn)的時(shí)候,其本身就對(duì)渠道商產(chǎn)生了吸引力,而在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)中,通常一個(gè)產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡,它就算是成功了一半了。
第三:把信息做精:這里說的信息做精,其實(shí)也是傳播的一部分,但不是指硬廣告,而是一些力所能及的低成本傳播。企業(yè)即便沒有錢投入廣告,但也應(yīng)該充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶,如運(yùn)用網(wǎng)站、博客、微博、微信等,將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行病毒式擴(kuò)散,也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用,這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯,這又要回到前面說到的,如果你的產(chǎn)品具備了質(zhì)量認(rèn)知概念,那么你很容易找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源;如果你了解你的目標(biāo)客戶,那么你也很容易將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體,一切也就通順了。
寫在最后,無論市場(chǎng)環(huán)境怎么變化,營(yíng)銷的本質(zhì)不會(huì)變,要不想投大量的資金做企業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)的營(yíng)銷,那就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購買的便利性,你只要掌握了這個(gè),然后圍繞著這兩個(gè)宗旨去想盡辦法地做好,市場(chǎng)也就起來了。
- 1 新手開網(wǎng)店5大經(jīng)驗(yàn)讓你樂著點(diǎn)錢
- 2 新手開網(wǎng)店必須知道的六大進(jìn)貨途徑
- 3 網(wǎng)店只有減少交易糾紛才能長(zhǎng)足發(fā)展
- 4 12個(gè)進(jìn)貨金條助新手成老江湖
- 5 獨(dú)立網(wǎng)店如何做到新穎獨(dú)特
- 6 成功網(wǎng)店需具備的因素
- 7 網(wǎng)店推廣重在內(nèi)外兼修
- 8 優(yōu)質(zhì)軟文讓你的網(wǎng)店迅速火爆
- 9 如何發(fā)掘網(wǎng)店新商機(jī)
- 10 新開網(wǎng)店如何在網(wǎng)絡(luò)大海中引領(lǐng)人潮