獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)如何突破零銷量!

2014-07-29|HiShop
導(dǎo)讀:新開的 獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng) 總會遇到一段0銷量的時期,這對網(wǎng)店的運(yùn)營規(guī)則不太熟悉的新手賣家來說,新店要怎么突破零銷量呢?筆者今天就從三個方面跟大家分享下:開店前一定要做好市場分析、人群定位、準(zhǔn)備階段應(yīng)注重關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、主圖設(shè)計和詳情頁...

  新開的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)總會遇到一段0銷量的時期,這對網(wǎng)店的運(yùn)營規(guī)則不太熟悉的新手賣家來說,新店要怎么突破零銷量呢?筆者今天就從三個方面跟大家分享下:開店前一定要做好市場分析、人群定位、準(zhǔn)備階段應(yīng)注重關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、主圖設(shè)計和詳情頁設(shè)計。

  (一)市場分析:找出核心競爭力產(chǎn)品

  1、了解市場需求,知道什么東西好賣。好賣的東西說明市場的需求大。市場需求大,就相對好做點(diǎn)。

  2、知道市場的切入點(diǎn)和退出點(diǎn)。像提前選款、拍照,什么時候上架產(chǎn)品,打造基礎(chǔ)銷量,知道什么時候該拋貨,避免壓貨。

  3、若我們沒貨,可以到市場找產(chǎn)品,做規(guī)劃;若我們有貨,可以把控庫存,尋找市場插入點(diǎn)。

  (二)如何進(jìn)行市場分析

  1、市場容量及趨勢分析:分析自身產(chǎn)品是否是市場用戶的需求點(diǎn),是否具有潛力,然后分析這個產(chǎn)品類目下有多少量?

  2、細(xì)分屬性:共性跟趨勢:通過容量分析,知道多少量,然后找出行業(yè)TOP熱賣寶貝,分析他們的共同性。研究細(xì)分消費(fèi)者的需求。然后根據(jù)屬性占比,知道消費(fèi)者的需求點(diǎn):

  1)幫助我們在發(fā)布寶貝的時候,選擇需求更大的屬性。

  2)找出競爭較大的類目中,屬性比較藍(lán)海的產(chǎn)品,作為市場的插入點(diǎn)。若部分類目的屬性有明顯的季節(jié)變化,我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)知道什么時候上產(chǎn)品,什么時候做促銷,在上新品前做好方案計劃。

  消費(fèi)人群特征可以利用淘寶指數(shù),對產(chǎn)品所對應(yīng)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行了解。通過人群分析后可以得知,我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群特征,然后從產(chǎn)品設(shè)計,包裝,視覺,體驗(yàn),服務(wù),售后等細(xì)節(jié)中做到個性化。

  (三)新店怎么突破零銷量

  1、選擇精準(zhǔn)競爭小的長尾關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)代表關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群意向更加明確,關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相對更高!利用數(shù)據(jù)魔方把最近7天的數(shù)據(jù),搜索指數(shù)代表需求,當(dāng)天寶貝代表供給,那么當(dāng)搜索指數(shù)/當(dāng)前寶貝數(shù),這個數(shù)值越大,說明競爭越小,代表這個關(guān)鍵詞越容易獲得排名。

  2、精確下架時間:利用生意經(jīng),可以幫助新手賣家找出銷量不錯,但又有競爭空隙的精準(zhǔn)時間點(diǎn),從而幫助新手賣家更好地設(shè)置下架時間。

  3、精準(zhǔn)&吸引的主圖:主圖的目的是能快速的帶動買家進(jìn)入幻想,從圖海中脫穎而出,吸引更多的客戶點(diǎn)擊。找出產(chǎn)品所對應(yīng)的人群的關(guān)注點(diǎn):

 ?、贅?biāo)題、主圖、詳情內(nèi)容精準(zhǔn),寫出買家的關(guān)注點(diǎn),更容易點(diǎn)擊。

  ②盡量表現(xiàn)買家使用效果,使用場景,讓買家更快進(jìn)入幻想,使用后的效果。

 ?、凼裁礃拥膱D片可以讓買家眼前一亮。

  4、做好詳情布局:一個好的詳情頁,能讓客戶感覺到他來對了地方,增加買家停留時間的同時,更吸引買家下單購買。要想讓客戶感覺你的詳情頁做得比別人好,排版一定要整體,讓客戶真切感受到實(shí)惠,圖文生動結(jié)合。尤其是客服的態(tài)度,更是讓客戶決定下單的關(guān)鍵點(diǎn),要如何破零客服?

  第一、引導(dǎo)客戶:客戶咨詢時,話題盡量不要停留在價格跟優(yōu)惠上面,盡量引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品知識,以及產(chǎn)品賣點(diǎn),差異化!讓客戶信任我們,提高我們的產(chǎn)品價值。

  第二、利益+誘惑+緊迫感。

  第三、情感營銷:從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴!

  筆者總結(jié),新開的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)平臺要怎么突破零銷量,不管是開店前的市場需求分析,還是到商品上架的詳情頁布局,每一個點(diǎn)都是影響客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。所以,要想網(wǎng)店成功,必須做好網(wǎng)店經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié),才能突破零銷量。更多獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)成功經(jīng)驗(yàn),請繼續(xù)關(guān)注hishop官網(wǎng)(http://m.descansotropical.com/)

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