新手開網(wǎng)店系統(tǒng)必看的生存法則!
今天筆者和大家討論現(xiàn)階段想在淘寶開網(wǎng)店系統(tǒng)生存下去的唯一方法就是在同質(zhì)量前題下的低價。
1.有人說服務(wù),我承認(rèn)服務(wù)很重要,但哪個真心做淘寶買家服務(wù)差,大買家不用說,因為業(yè)務(wù)量好,會花錢請來專門的客服人員,服務(wù)不會差,小賣家為了多攬顧客,提高信用,哪個不是把買家當(dāng)上帝。
2.有人說宣傳,以話費充值為例,別人50元話費賣49.5,你賣49.9,我保證你怎么宣傳也沒用。3.說店面要裝修的漂亮,網(wǎng)店不比實體店,在街上看到裝修的有特色就進去看看,一般多是想買哪類產(chǎn)品在淘寶上搜一下,在按價格排下序,在看看圖片,覺得不錯但還不是很滿意,這時會看看掌柜的店,看看還有其他的嗎?
總之一句話,在同質(zhì)量的前提下,沒有價格優(yōu)勢就玩完。
但怎樣才能有價格優(yōu)勢呢?
1.大賣家不用說,因為業(yè)務(wù)大,進貨量大成本也就低,比如在義務(wù),同樣一件衣服,如果買10件可能要40元錢,如果幾百件上千件,可能是30元,如果是幾萬,幾十萬件可能就是20。這是本人在服裝市場親眼看到,聽到的。既然是討論如何在淘寶生存下去,主要就是討論新手。
新手又分為兩種情況。
1.自己能拿到有價格優(yōu)勢的貨源:(1).比如本來就有實體店,因為有實體店,進貨量大,價格就低,網(wǎng)店就是個附業(yè),成單最好,不成也無所謂,就當(dāng)宣傳了。(2).自己有關(guān)系,能拿到出廠價
2. 就是完全的新手,即沒有實體店又沒有什么社會關(guān)系,弄不到有價格優(yōu)勢的貨源,還想再淘寶生存下去,為自己想當(dāng)老板的理想奮斗努力,怎么辦。辦法一定是有的,簡單說就是要把錢用到刀刃上,集中用限的資源,去與大賣家的競爭。
舉例,如果是開個賣服裝的網(wǎng)店,想多拿幾種款式,每樣少拿幾件,自己認(rèn)為這款不賣賣別的款,總會有買家喜歡的,其實殊不知,當(dāng)有這種想法時,也就注定了自己的失敗。即使新手想多拿幾款,因為自己資金有限,多你也沒有大賣家拿的多,與批發(fā)商不熟,價格也沒有大賣家拿的低,往往是大賣家賣的價格比新手進價還便宜。
那應(yīng)該如何做呢?首先,不要盲目開店,要想好自己要賣什么,看個什么樣的店?其次,開什么店確定下后要多去賣同類產(chǎn)品的大賣家去看看。
總之一句話,新手賣家的網(wǎng)店系統(tǒng)要生存下來,以上的方法是可以幫助你的。