分銷系統(tǒng)平臺怎樣做顧客最喜歡的詳情頁!
開獨立的分銷系統(tǒng)平臺要想成功,沒有一定的方法和技巧,可謂很難生存。這技巧有內(nèi)功和外功之分,對于新手來說,要經(jīng)營好一家店鋪,首先要從內(nèi)功抓起,像店鋪裝修、寶貝頁面詳情、標題、圖片視覺、服務(wù)等等。其中像寶貝詳情頁,它既是影響顧客下單的重要因素,也是提升店鋪轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。要想吸引顧客下單,一定要知道顧客最喜歡怎樣的詳情頁?今天筆者就和大家來討論下關(guān)于怎么做詳情頁顧客才最喜歡。
首先,詳情頁描述要遵循的基本原則
此原則有四點:展開引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴和替客戶做決定。要注意的是,由于客戶不能真實地體驗產(chǎn)品,所以,我們在寶貝詳情頁描述的過程中就要打消買家的顧慮,從客戶的角度出發(fā),關(guān)注最重要的幾個方面,并不斷強化。一個高質(zhì)量的寶貝詳情頁能帶來不錯的轉(zhuǎn)化率,吸引買家下單購買。
其次,詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口
從電商網(wǎng)絡(luò)頁面的構(gòu)架來看,主要分為首頁,列表頁,和詳情頁。從轉(zhuǎn)化率角度來看首頁,列表頁,詳情頁的職責是:首頁刺激買家點擊圖片,進入到詳情頁,從而在詳情頁里轉(zhuǎn)化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強,也是最終進入詳情頁,詳情頁是直接導致轉(zhuǎn)化的地方。不同的功能點有不同的吸引作用,在規(guī)劃詳情頁時,我們先劃分清楚,每個地方,他的職責是什么。有了這些職責,我們就要從流量入口開始做分析。不同的流量舉例:直通車的流量,是單品帶單店,單店爆品牌。大型活動商品是入口流量。進入到是直接的詳情頁面。
如:服裝內(nèi)的詳情頁賣家關(guān)注的是什么
1、買家評價詳情
與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖,還不如多些給力好評,消費者會考慮那些截圖都不是真實的,所以消費者更愿意相信消費者,在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。
2、細節(jié)圖
買家看詳情頁時,最著重看的除了評價外,還有細節(jié)圖。如,服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細節(jié),特別是領(lǐng)子丶袖子丶腰身和下擺等部位,如有色差需要說明,可搭配簡潔的文字說明。
3、產(chǎn)品圖
展示產(chǎn)品圖時,要展出商品的全貌:產(chǎn)品正面、背面清晰圖,根據(jù)衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪,運用可視化的圖標描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。
4、尺碼圖,他人尺碼試穿
幫助用戶自助選擇合適的尺碼,商品特有的尺碼描述,模特信息突出身材參數(shù),建議有試穿體驗(多樣的身材)
5、模特圖
展示上身效果,激發(fā)購買沖動,模特符合品牌的定位,清晰的大圖(全身),呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)。若有多個顏色,以主推顏色為主,其他顏色輔以少量展示排版寬度一致,減少無意義留白
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