獨立分銷系統(tǒng)之供應商篇
隨著電子商務的發(fā)展，越來越多的企業(yè)擁有了獨立分銷系統(tǒng)，企業(yè)創(chuàng)建分銷系統(tǒng)平臺完成后，下一步就是進行渠道拓展了，那么如何利用自身的獨立分銷系統(tǒng)平臺來招募分銷商呢?當然先要了解分銷商尤其是第一次做網(wǎng)絡分銷的分銷商在挑供應商那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身條件、未來潛力等都是缺一不可?？傊暨x供應商，需要考慮的因素很多，供應商的選擇則可以大致歸納為三大板塊：服務、利潤、實力。
首先我們需要了解網(wǎng)絡分銷火爆的原因：
網(wǎng)絡分銷市場為何會出現(xiàn)今天如此火爆的局面，我們說，形成這種現(xiàn)象的原因，并不是說因為哪一家企業(yè)或者是商家有這樣的能力，而是經(jīng)過各大電子商務商家和廣大的消費者一直以來默默的努力和支持的結果，電子商務行業(yè)要的就是宣傳，只有大力宣傳，才會讓更多的人了解這種全新的事物，同時慢慢去接受這種全新的生活方式，因為這種生活方式確實從根本上改變了我們的生活，以大型分銷平臺為首的各大電子商務類企業(yè)，正在接受著嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)，這也是由于這個市場本身就具有一定的特殊性，所以，要時刻掌握市場的動向，以便于第一時間了解到最新的資訊和消息，而網(wǎng)絡的高速發(fā)展，給電子商務行業(yè)，也帶來了各種可能，我們說，比傳統(tǒng)商場更加方便、快捷，這是最重要的一點，其次，就是網(wǎng)絡分銷市場會給廣大商家?guī)硪欢ǖ暮锰帲谌?，網(wǎng)絡分銷市場火爆，還有一點原因就是適應發(fā)展的需要，電子商務發(fā)展到一定程度的時候，傳統(tǒng)的商城系統(tǒng)根本滿足不了用戶的需求，于是越來越多的人開始把目光轉向獨立網(wǎng)店，獨立網(wǎng)店是近幾年才發(fā)展起來的一種全新的電子商務新形式，它充分融合了傳統(tǒng)的電子商務的優(yōu)點，然后將其轉化為可以供傳統(tǒng)分銷商城學習的地方。
開始也說到了，服務，利潤，實力是分銷商選擇供應商的基本因素，了解了網(wǎng)絡分銷火爆的原因，下面我們來說是這三大板塊。
實力
在確保服務和利潤的條件下，能找到一個實力強大的供應商，無疑令店鋪在發(fā)展前期就會有優(yōu)勢。對于供應商的實力，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度。知名產(chǎn)品在推廣的時候比不知名產(chǎn)品顯然有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力會對產(chǎn)品銷售起到很大的作用。
利潤
供應商人品很重要，但分銷商能賺錢才是王道。貨再好賣，如果沒有利潤，也只能淪落到給供應商免費打工的局面。所以在篩選供應商的時候，需要考慮供應商給予的利潤空間能否讓自己存活。
當初，因為看到某家供應商的產(chǎn)品成本低，利潤空間相對較大，分銷商就開始與他們合作。因價格便宜，銷量開始慢慢上去，但退貨、中差評也隨之而來，小店一度瀕臨關門的局面。“銷售產(chǎn)品是一個長期的工作，要保證后期的利潤，產(chǎn)品本身的質(zhì)量必須要做好把關。”痛定思痛，分銷商取消了和該供應商的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上也變得更為嚴格。當然，挑分銷商的時候還得留個心眼，供應商的競爭對手數(shù)以及分銷商的數(shù)量也是一個衡量標準。一個競爭對手數(shù)量眾多的產(chǎn)品和行業(yè)，在起步階段就已經(jīng)殺紅了眼，這顯然是不明智的選擇。同樣在一個供應商下面，分銷數(shù)量過多也不是好事，一個行業(yè)的容量有限，面對過度招商，造成分銷商數(shù)量眾多的這類供應商，分銷商們應該根據(jù)產(chǎn)品和自己店鋪的規(guī)劃進行調(diào)整。
服務
“不把分銷商放在心里的供應商就不是一個好供應商”想到曾經(jīng)合作過的供應商，分銷商就來氣，“分銷是分銷商和供應商互利共贏的事，只考慮自身的利益、目光短期、服務差，這樣的供應商根本無法合作。”
對分銷商而言，供應商的人品最為重要。這個人品一方面體現(xiàn)在供應商在庫存、發(fā)貨以及售后的服務體系方面是否完備，供應商能否承載相當?shù)暮笄诜展ぷ髁浚硪环矫孢€體現(xiàn)在供應商能否對分銷商提供扶持政策。
一個戰(zhàn)略規(guī)劃明確并且有長遠眼光的供應商，肯定會在分銷上給予相當?shù)膬?yōu)惠扶持，這樣才能為自己造勢，讓更多的人來分銷自家的產(chǎn)品，通力合作將市場做大，從而形成規(guī)模效應。如果一個供應商只談論自己實力之大，產(chǎn)品之好，那么對于分銷的入門級選手來說，大致就可以排除這家供應商。
現(xiàn)如今獨立網(wǎng)店系統(tǒng)發(fā)展的大環(huán)境下，獨立分銷系統(tǒng)也正處于不斷發(fā)展和上升之中，這就是如今獨立網(wǎng)店系統(tǒng)和獨立分銷系統(tǒng)發(fā)展的現(xiàn)狀，如何能從這種現(xiàn)狀中脫穎而出，是我們每一個致力于電商發(fā)展的人都會考慮到的層面，但并不是每個人都能夠真正做到這一點，畢竟想要達到這樣的目標，確實有很高的難度。競爭越來越激烈，產(chǎn)品越來越完善，售后服務越來越好，這些都將成為今后發(fā)展的障礙。
