網(wǎng)店系統(tǒng)如何讓用戶主動(dòng)掏錢
您的網(wǎng)店系統(tǒng)平臺(tái)還在大肆的做促銷活動(dòng)“XX折包郵”、“買兩件減XX錢”、“買XX返現(xiàn)”之類的促銷語(yǔ)嗎?雖然這種促銷語(yǔ)是很給力,很誘人,但是如果一味的靠降價(jià)讓利法子,生意只會(huì)越來(lái)越難做了,筆者今天就大家一起分享下如何讓你的用戶主動(dòng)掏錢。
秘技一:痛點(diǎn)的利用
安全感的痛點(diǎn)利用,已被不少商家廣泛利用。安全感正面用叫安全感,反面用叫痛點(diǎn)。其實(shí)意思都是一樣的,一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么?急需一個(gè)保障;一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么?急需避免不受損失。
秘技二:個(gè)人價(jià)值
這個(gè)人生價(jià)值,如何去體現(xiàn)?每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,可是怎樣才能實(shí)現(xiàn),這就需要一定的過(guò)程和輔助。舉例來(lái)說(shuō):你是賣女裝的:“這件高腰提臀的牛仔褲,讓老公面紅耳赤,連夸我PP翹,身材性感如昔”。女孩買衣服,真正穿給自己的沒(méi)多少,穿來(lái)都是給她們?cè)谝獾娜丝吹?,得到她們?cè)谝獾娜说恼J(rèn)可,就是買你衣服她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。
在個(gè)人價(jià)值的策劃上,大家要發(fā)散性的把這個(gè)意思拓展成圖文展示,核心意思對(duì)就好。
秘技三:特性,個(gè)性,價(jià)值的利用
產(chǎn)品有特性,人也有個(gè)性,如何把有價(jià)值的地方都利用了?人總希望自己是獨(dú)一無(wú)二的,希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個(gè)特色和風(fēng)格會(huì)因?yàn)槁殬I(yè),性格,年齡,環(huán)境等因素很相像,但人們還是會(huì)選擇相信這個(gè)沒(méi)錯(cuò),你我都是的。若你是賣禮物禮品類的,你的頁(yè)面,推廣途徑,客服對(duì)接等反饋給用戶的信息是,“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意,打造一份獨(dú)一無(wú)二的浪漫,把你的ta感動(dòng)到哭,才是你的魅力風(fēng)格”。
秘技四:生活場(chǎng)景的聯(lián)想
若你是賣花的,暗示通過(guò)你的產(chǎn)品,可以在生活中求愛(ài)表白成功。像下方這個(gè)圖就是,蒙住女方的眼睛,給她一個(gè)驚喜,這估計(jì)是一個(gè)很常見(jiàn)的求愛(ài)告白場(chǎng)景了。運(yùn)用在網(wǎng)店?duì)I銷上,也能刺激消費(fèi)者,讓你的用戶主動(dòng)掏錢。
秘技五:支配欲望
這個(gè)支配欲望,每個(gè)人都有,尤其是強(qiáng)勢(shì)的人及年輕的朋友,身上最明顯。如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年,那么這個(gè)自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。如中國(guó)移動(dòng)之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng),弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù),請(qǐng)了周杰倫,SHE 潘瑋柏等人來(lái)代言,廣告詞就是“動(dòng)感地帶,我的地盤,聽(tīng)我的”。
以上讓網(wǎng)店系統(tǒng)的用戶主動(dòng)掏錢的五個(gè)秘籍,運(yùn)營(yíng)者可根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)方法來(lái)合理的利用,才能將其發(fā)揮到極致。
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