網(wǎng)店系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)如何巧妙定價(jià)!

　　網(wǎng)店系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能體現(xiàn)商品的熱賣(mài)程度一般取決于三個(gè)方面，一是產(chǎn)品本身的質(zhì)量;二是產(chǎn)品的價(jià)格;三是產(chǎn)品的受眾需求量。那么當(dāng)這三個(gè)條件都具備時(shí)，在產(chǎn)品價(jià)格如何巧妙定價(jià)呢?筆者今天和大家分享關(guān)于網(wǎng)店系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)如何巧妙定價(jià)：

　　第一，尾數(shù)定價(jià)

　　很多買(mǎi)家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，為此，我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：?jiǎn)挝粌r(jià)格較高或買(mǎi)家對(duì)價(jià)格較為敏感的商品。

　　如100元的商品，定價(jià)為99元或98元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元。100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。此定價(jià)技巧在于賣(mài)家能運(yùn)用熟練。由于尾數(shù)定價(jià)能夠?qū)I(mǎi)家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買(mǎi)家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

　　第二，差別定價(jià)

　　可以根據(jù)數(shù)量差別、買(mǎi)家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。所有商品都適用這個(gè)技巧。數(shù)量差別，其實(shí)說(shuō)白點(diǎn)就是淘寶“買(mǎi)得越多越便宜”，該功能可以根據(jù)數(shù)量的差別來(lái)定價(jià)。

　　買(mǎi)家差別。這個(gè)就是店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，這個(gè)可以通過(guò)“會(huì)員關(guān)系管理”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　時(shí)間差別。季節(jié)不同價(jià)格也不同，如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。

　　商品差別定價(jià)。這個(gè)包裝不同，價(jià)格也會(huì)不同;款式不同，價(jià)格也會(huì)不同，這一點(diǎn)是很好理解的。

　　第三，整數(shù)定價(jià)

　　整數(shù)定價(jià)給買(mǎi)家一種大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。，如在線下買(mǎi)東西經(jīng)常遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。

　　這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買(mǎi)家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。

　　第四，分割定價(jià)

　　什么叫分割定價(jià)?就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。這個(gè)數(shù)量由大變小后即使價(jià)格略有提高，這也會(huì)讓買(mǎi)家不易察覺(jué)或忽略不計(jì)而容易接受。

　　第五，促銷活動(dòng)定價(jià)技巧

　　既然是促銷活動(dòng)，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是很多種多樣的。

　　巧用包郵：包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎樣在緊密的促銷階段，用好包郵這個(gè)殺手锏呢?有如下方法：

　　1)全店包郵

　　這種方法適合客單價(jià)較高或毛利潤(rùn)較高的商品。操作這種方法一般從成本上去考慮，對(duì)于某些高端型號(hào)，建議還是直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗(yàn)感。

　　2)滿N件包郵

　　假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元，按正常售價(jià)是21元不包郵。在“雙十一”時(shí)，賣(mài)家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價(jià)策略，國(guó)內(nèi)普通快遞8元/件。相對(duì)于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價(jià)方法。

　　新品定價(jià)：如果剛好遇到新品上市，又是在促銷階段，那價(jià)格策略又完全不同了。由于新品人造石設(shè)備在淘寶上知道的人很少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率也不高，這時(shí)可以采取批次降價(jià)吸引顧客。

　　如一款某品牌手機(jī)耳機(jī)，原價(jià)139元，賣(mài)家們就可以在促銷的時(shí)候設(shè)置以下價(jià)格：

　　第一批僅限1000條，僅49元包郵;第二批僅限1000條，僅59元包郵;第三批僅限500條，僅69元包郵;第四批僅限500條，僅89元包郵。在描述最顯眼位置告知顧客每一批次的到貨數(shù)量和價(jià)格，讓顧客感覺(jué)越早買(mǎi)越便宜，加速顧客的下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率。

　　以上幾種產(chǎn)品定價(jià)方法，都是網(wǎng)店系統(tǒng)產(chǎn)品定價(jià)最為常用的，要想達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵還是要看商家在方法運(yùn)用上的實(shí)際操作和靈巧設(shè)置。