電子商務分銷平臺的優(yōu)劣勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務分銷平臺可以已最簡單的方式實現(xiàn)，分銷其實在傳統(tǒng)營銷中就有出現(xiàn)，只是一直存在存貨的風險，然后電子商務分銷平臺卻不存在這樣的風險，這也是各大企業(yè)紛紛進入電商行業(yè)的原因之一。
電子商務分銷平臺的優(yōu)劣：
（一）中介服務型
A、優(yōu)勢分析：
1、平臺運營成本低：由于不涉及到具體的商品管理和物流配送，這類分銷平臺的內(nèi)部運營成本相對較低，盈利壓力小;
2、增值、培訓服務多：在不斷吸引更多優(yōu)質供貨商入駐的基礎上，為加盟商/分銷商的銷售提升提供更多的增值、培訓服務;
3、對供貨商支持力度大：平臺本身沒有庫存壓力和商品銷售壓力，對供貨商的支持力度就會加大，才能從供貨商那獲得更多收益;
B、劣勢分析：
1、商品管理專業(yè)性不足：由于缺乏商品管理經(jīng)驗，在商品管理的專業(yè)性上略顯不足，這種情況會導致與商品相關問題不能很好地處理，增加供銷矛盾;
2、加盟商/分銷商服務成本增加：由于平臺本身商品管理專業(yè)性不足，那么更多的商品咨詢和服務將直接由供貨商承擔，無形中會增加服務成本;
（二）供貨商型
A、優(yōu)勢分析：
1、商品管理經(jīng)驗豐富：該類型的平臺前身通常是經(jīng)營實物商品的網(wǎng)站發(fā)展起來，對于商品管理各個環(huán)節(jié)的經(jīng)驗非常豐富，可以為供貨商提供更多商品管理方面的專業(yè)性建議和網(wǎng)絡分銷方案;
2、加盟商/分銷商眾多且專業(yè)：這類平臺一直以自采的商品在發(fā)展供應商，商品銷售利潤占據(jù)的盈利比重較大，對于加盟商/分銷商的專業(yè)化發(fā)展投入了相當?shù)木?，從而促進了加盟商/分銷商的成長;
B、劣勢分析：
1、對供貨商支持不足：平臺本身就是最大的供貨商，有庫存壓力，對其入駐的供貨商支持力度就會變?nèi)?，多?shù)情況下入駐供貨商僅作為商品補充而非盈利重點而存在;
2、運營成本高：其自身作為平臺上最大的供貨商，需要有人員管理倉庫、發(fā)貨和售后服務管理、培訓加盟/分銷商、服務入駐供貨商，導致運營成本的增加，盈利壓力較大。
（三）開店平臺型：
A、優(yōu)勢分析：
1、知名度高：淘寶網(wǎng)目前是中國最大的C2C電子商務網(wǎng)站;
2、個人網(wǎng)店資源多：雖然這些店有一部分是自己管理商品，但由于數(shù)量眾多，一部分個人網(wǎng)店很容易發(fā)展成為加盟商/分銷商;
B、劣勢分析：
1、非主營業(yè)務：分銷僅作為此類平臺的一種增值服務，目前放在“活動專區(qū)”;
2、沒有商品管理經(jīng)驗：開店平臺僅作為基礎應用平臺存在，對商品及各管理環(huán)節(jié)沒有經(jīng)驗，這種情況會導致與商品相關問題不能很好地處理，增加供銷矛盾;
3、專業(yè)性及供貨商支持不足：由于是增值服務，不可能以主營業(yè)務的方式運營，在專業(yè)性及供貨商的支持上明顯不足。
電子商務分銷平臺模式，確實有些劣勢，但不可否認的是它對于商品銷售有著不可缺少的作用，如果能有更加專業(yè)的管理與發(fā)展，這個將是以后的主流銷售模式。
