未來電商模式大趨勢--多用戶商城建站系統(tǒng)
多用戶商城建站系統(tǒng)即B2B2C,顧名思義是B2C和C2C這兩個極端模式的折中。B2C相當于沃爾瑪,是一對多的形式,有嚴密的篩選和控制機制。在本質上,這不是互聯(lián)網。C2C相當于淘寶,是多對多的形式,但是平臺過于開放就必將導致殘次品的存在,欺詐橫行,謠言漫天,你不能保證每一個人都想做百年老店。
所以B2C和C2C雙方都在向彼此靠近,以規(guī)避自己的缺點。于是進化出了一種新的模式——B2B2C(多用戶商城建站系統(tǒng))。此種模式的定義是:平臺搭建者引入一定數量的 大B(商家),與其緊密合作向C(個人)提供產品,所謂緊密合作,就是共同保證質量,或者依靠嚴格的標準向顧客推薦被其認可的店家,而通常,顧客只會光顧 這些被平臺推薦的商家。這樣就求得數量和質量的平衡,與成熟的品牌商家共擔成本和風險。
小編在這里想說的是,在控制和失控的中間,或者說在專制和自由的中間建立平衡的B2B2C(多用戶商城建站系統(tǒng))這個模式其實正在各行各業(yè)蔓延開來。究其作為商業(yè)模式的精髓,實際上無處不在,而且有成為主流的趨勢,從以下這兩個例子就不難看出:
例一,淘寶數年前的“第三樂章”計劃,即與第三方物流企業(yè)合作共建配送中心,以向淘寶賣家提供倉儲丶理貨丶揀貨丶配貨丶發(fā)貨服務,并面向全國范圍配 送。目前主流的電子商務物流模式是亞馬遜模式,其自建倉庫和配送系統(tǒng)并出租給大量的商家,這些商家只需要研發(fā)和生產,其他工作全由亞馬遜負責,其稱為“FBA”(Fulfilled by Amazon)。此種模式投資周期長丶投資金額大。另一種物流模式是當當模式,基本是委托第三方物流公司,于是服務質量也都掌握在別人手里,參差不齊,時好時壞。
“第三樂章”就是不折不扣的B2B2C(多用戶商城建站系統(tǒng))模式,避免了上面兩種缺陷。
例二,陳年做了VANCL,不過這并非終點,之后他又投資了一個新的網購平臺V+。其經營模式是:選擇例如李寧這樣的服裝品牌加入V+,并由V+后臺統(tǒng)一運作。消費者在V+購買李寧牌的運動鞋,直接向V+下訂單后,產品和物流配送并不由李寧公司操作,而是V+從自己的倉庫中直接送貨給消費者。
這也是B2B2C(多用戶商城建站系統(tǒng))的模式,直接解決了之前作為B2C模式的VANCL的一個瓶頸:VANCL作為一個品牌,輻射的產品種類和產品定位是有限的,不可能做到無限延展,所以后臺的物流和運營體系所分攤的單位成本不能無限制降低。而V+集合了一大群的商家,從而解決了這個問題。并且,VANCL作為一個新的產品品牌,需要承擔很大的品牌建設費用,而V+則不然。
B2B2C(多用戶商城建站系統(tǒng))作為一種商業(yè)模式存在,其精髓是平衡(質與量丶控制與失控丶專制與自由)和共擔(成本與風險),也正因為這一精髓所在,B2B2C(多用戶商城建站系統(tǒng))不可避免的會成為大趨勢!