商品定價(jià)的基本策略

不少新賣家在開網(wǎng)店經(jīng)營時(shí)喜歡使用低價(jià)策略，且不說低價(jià)是否一定能賣得很好，就算都賣出去了，沒有賺到錢那樣也沒有意義。網(wǎng)店商品定價(jià)一般是根據(jù)網(wǎng)店市場的一個(gè)整體基本價(jià)格來制定的。然而根據(jù)自己不同的情況和定位，還需要考慮其他方面的條件，才能找到適合自己的價(jià)格。

市場定價(jià)的最基本的依據(jù)是生產(chǎn)經(jīng)營成本和市場供求狀況。而網(wǎng)店上定價(jià)的依據(jù)又有所不同和擴(kuò)展。我們要通過使用各種價(jià)格技巧和策略來激發(fā)顧客的欲望，這里介紹一些常見的網(wǎng)店定價(jià)方式，借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，讓他們接受我們的價(jià)格，促成成交。

一、價(jià)格拆分法

價(jià)格對于顧客來說是非常敏感的，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，有些人要讓他們把錢掏出來比殺了他們還要難。所以，我們要盡最大的努力，避規(guī)顧客的風(fēng)險(xiǎn)。讓他們知道，就算是買了自己不適用的東西，但是也只是損失了少量的金錢而已。

價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。比如很多賣茶葉的，本來每公斤100元的茶葉他們會分成小包，然后以每100克10元的價(jià)格售出。當(dāng)然大部分的買家是不會只真正的只買100克的。因?yàn)榭爝f費(fèi)也是由買家出的，所以很多買家因?yàn)橄胧↑c(diǎn)快遞費(fèi)，所以還是會買很多。但是10元100克的價(jià)格卻讓他們心里很舒服。而且，如果買家搜索產(chǎn)品是以價(jià)格從低到高的排列的順序來搜索的話，那么同樣名字的產(chǎn)品，比較低的價(jià)格會讓你的這個(gè)產(chǎn)品排名靠前。而你的實(shí)際價(jià)格并沒有變化。很多網(wǎng)店銷售Q幣的也是使用這種方法。本來是8元10個(gè)Q幣，那么他會拆分成0.8元一個(gè)Q幣的方式來銷售。

二、特價(jià)促銷法

適當(dāng)使用低價(jià)促銷的方式也是你的店鋪打開銷路的一個(gè)方式。利用大部分的顧客都喜歡貪小便宜的心理。把少部分比較具有優(yōu)勢的產(chǎn)品特價(jià)銷售，一定要是全網(wǎng)店最低的，然后通過這小部分的產(chǎn)品，帶動店里其他產(chǎn)品的銷售。利潤你可以從其他產(chǎn)品的銷售額中得到。比方說，你是賣首飾的，你的一個(gè)特價(jià)的首飾可能是10元錢，而快遞費(fèi)需要12元，所以一般的買家就一定還有在你店里挑選其他的一些首飾。而你賺的也就是其他產(chǎn)品的錢。當(dāng)然這些特價(jià)產(chǎn)品一定要仔細(xì)挑選。選那些賣得非常好的產(chǎn)品，而且寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞也要精心設(shè)計(jì)。當(dāng)然你也可以使用其他的一些價(jià)格工具，比方說抵用券等工具來促銷。

三、安全保守法

當(dāng)你實(shí)在不知道怎樣定價(jià)的時(shí)候，你可以搜索網(wǎng)店的同類賣家，看他們的價(jià)格如何。然后取一個(gè)中間值。這是非常安全的，你可以省點(diǎn)心，也可以得到一個(gè)平均的利潤。這種方法特別適合那些價(jià)格浮動不會太大的產(chǎn)品。

四、尾數(shù)定價(jià)法

根據(jù)一些消費(fèi)心理學(xué)家的調(diào)查，消費(fèi)者從習(xí)慣上樂于接收尾數(shù)價(jià)格，不喜整數(shù)價(jià)格。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的定價(jià)策略。比方說，一瓶19.8元的洗面奶絕對比一瓶20元的洗面奶要好銷得多。你在超市購物也經(jīng)常會看到，很少會有整數(shù)10元或者20元，30元的商品。

實(shí)踐證明，“尾數(shù)定價(jià)法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的銷售效果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理暗示是不一樣的。而且在網(wǎng)上銷售，這樣的定價(jià)會讓買家覺得非常精準(zhǔn)，沒有水份。更容易以一口價(jià)成交。

五、數(shù)字暗示法

在中國來說，“8”是一個(gè)非常好的數(shù)字。它會有一個(gè)心理暗示。當(dāng)然有些人會不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，可能他們覺得自己沒有去特意挑選帶“8”字的商品，但是他們的下意識會不自覺的傾向于這些商品。在你的產(chǎn)品的銷售價(jià)格中，設(shè)計(jì)成15.8元的產(chǎn)品絕對比設(shè)計(jì)成15.4元的銷量要好得多。還有在中國，“4”也是個(gè)非常不吉利的數(shù)字，就像在國外，“13”也是一個(gè)非常不吉利的數(shù)字一樣，所以也盡量少去使用。

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的超級市場中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在超市商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

六、聲望定價(jià)法

如果你的店鋪有一定名氣和聲望，則你出售的商品價(jià)格可以比普通一般的店鋪要高一些。名牌商品可采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。

七、分級法

在我們設(shè)計(jì)價(jià)格的時(shí)候，我們一定要首先考慮的是我們的顧客，我們的顧客是否有承受你定的這個(gè)價(jià)格的能力。很多聰明的賣家會根據(jù)顧客的購買能力分為高、中、低3個(gè)檔次的產(chǎn)品。照顧到各類顧客的需求。然后再根據(jù)銷量來適當(dāng)修正定價(jià)和產(chǎn)品的分類。

商品價(jià)格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價(jià)格再高也沒有問題。

八、調(diào)整法

好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。我們的產(chǎn)品的供需關(guān)系經(jīng)常發(fā)生變化，可能今天好賣的產(chǎn)品到了明天可能就不好賣了，因此我們的產(chǎn)品價(jià)格也要隨時(shí)根據(jù)市場的變化來變化。誰能夠跟上形勢誰就是贏家。