你真的知道怎樣做秒殺促銷活動(dòng)嗎？

　　秒殺絕對是最引爆流量的電商促銷方式。但是我們知道秒殺的商品的價(jià)格，基本上沒有利潤甚至很多時(shí)候會(huì)虧本，那如何才能利用好秒殺，讓秒殺的效果最大化呢?

　　那就要從下面三個(gè)方面入手：選擇合適的商品、充足的準(zhǔn)備和搭配套餐。

　　選擇合適的商品

　　要想讓秒殺效果最大化，第一步就是要學(xué)會(huì)選擇合適的商品，這也是最重要的一步，決定了秒殺促銷活動(dòng)的成敗。

　　合適秒殺的商品包含下面幾個(gè)因素。

　　價(jià)格要震撼。一個(gè)不痛不癢的價(jià)格是無法引發(fā)客戶的瘋搶的，價(jià)格震撼不是說價(jià)格越低越好，甚至低于成本價(jià)就好，而是要足夠低于消費(fèi)者的預(yù)期就好。比如均價(jià)十幾塊的商品，弄個(gè)秒殺9.9并包郵就足夠吸引很多客戶的注意。

　　商品累計(jì)一定的銷量。銷量間接代表的就是你的商品的質(zhì)量和客戶喜好程度，依據(jù)羊群效應(yīng)，非常激發(fā)客戶的購買欲望。

　　大眾商品更受歡迎。這是為了擴(kuò)大購買基數(shù)，如果是小眾人喜歡的商品，是很難引發(fā)大量客戶瘋搶的。

　　與主打商品相關(guān)。秒殺的目的是為了提高我們主打商品的轉(zhuǎn)化率，推出一個(gè)與主打商品沒有多大關(guān)系的秒殺商品，是不利于后續(xù)主打商品銷售的。

　　貨源要充足。秒殺數(shù)量要合適，不要太多也不要太少，一定要保證有足夠的貨源供應(yīng)。

　　充足的活動(dòng)準(zhǔn)備

　　充足的活動(dòng)準(zhǔn)備主要包括：庫存充足、物料提前備好、人員合理安排等，一定不要因?yàn)闇?zhǔn)備不足而導(dǎo)致服務(wù)跟不上，導(dǎo)致客戶不滿，那秒殺活動(dòng)就得不償失了。

　　搭配套餐

　　秒殺活動(dòng)必然會(huì)引爆流量，這個(gè)時(shí)候，如果我們僅僅只關(guān)注到秒殺商品，那對我們網(wǎng)站整體銷售額增長不會(huì)太明顯。秒殺只是我們的引爆點(diǎn)，我們的目的應(yīng)該借助秒殺來推動(dòng)我們其他主打商品的轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候，我們就應(yīng)該設(shè)置好合適的搭配套餐。

　　搭配套餐包括，秒殺商品和與之相關(guān)的主打商品，組合在一個(gè)套餐里面向用戶推薦購買。同時(shí)可以在網(wǎng)站上推出足夠吸引人的促銷活動(dòng)，比如全場包郵、滿就送、打折等促銷活動(dòng)。

　　做完一次秒殺活動(dòng)要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化自己的秒殺方案，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以把秒殺常規(guī)化，固定時(shí)間點(diǎn)開啟秒殺活動(dòng)等。