網(wǎng)站推廣十項基本功
應(yīng)該說，市場推廣是個門檻很低的工作，像初級的換友情鏈接、交換廣告，幾乎對互聯(lián)網(wǎng)稍有了解就可以做;但要做好，就有一定難度了。成功沒有捷徑，也沒有偶然，凡是成功者，必定具備一些必要的條件。那做為一名市場推廣人員，具備哪些條件才能把工作做的更好、更成功呢?
一、對產(chǎn)品有深入了解
對自己要推廣的產(chǎn)品，一定要有深入的了解，只要在充分了解的基礎(chǔ)上，才能設(shè)計出最適合的推廣方案，才能將推廣效果達到最大。如要了解自己網(wǎng)站的定位、特點、欄目結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢內(nèi)容、特色模塊;要熟知各頻道的IP、PV、網(wǎng)站用戶行為等數(shù)據(jù)。
二、對競爭對手有一定了解
僅對自己了解還不行，充其量只是閉門造車;要達到百戰(zhàn)不殆，還要做到知已知彼才行。對于我們來說要重點了解競爭對手的推廣方式：對其好的經(jīng)驗咱們借鑒;對其失敗的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推廣過程中，與之發(fā)生沖突。比如對方精心策劃了一個手機征文活動，而我們要是同時間段在搞一個同樣的活動，效果肯定就大打折扣了。
如果再延展一下的話，不僅是競爭對手，同類網(wǎng)站、行業(yè)內(nèi)媒體也要關(guān)注，如果英語好，多研究國外網(wǎng)站?？傊痪湓?，一定要做到知已知彼。
三、深入了解用戶人群
對于目標用戶人群一定要多費點心思去研究，我們市場推廣工作最終的目的是什么?不就是把這些人吸引過來嘛。目標人群的年齡、行為特征、喜好、常去的網(wǎng)站、喜好的內(nèi)容等都要了解;不僅是對目標人群，對于已有的產(chǎn)品用戶也要了解。比如他們是通過什么渠道知道本產(chǎn)品的;來這里主要想獲取什么內(nèi)容;喜歡我們的那些服務(wù);對于流失的用戶，離開的原因是什么等等。
四、了解SEO在推廣中的作用
對于SEO，比較公認的說法是推廣的一種手段，但個人認為SEO完全可以提出來與推廣并行存在。因為如果SEO做的到位，其性價比絕對是傳統(tǒng)推廣方式的百倍、千倍。所以條件允許的情況下，一定要了解、學(xué)習(xí)SEO，在推廣的時候滲入SEO優(yōu)化的意識，讓推廣與SEO結(jié)合。
這里舉一個例子：比如友情鏈接，有相當(dāng)一部分人認為友情鏈接主要就是增加PR值。其實除此之外，他還有增加外鏈的作用，說白了他就是SEO外鏈中的一種形式。當(dāng)然，知道這一點的朋友也不少，但關(guān)鍵的問題是友情鏈接如何做，才能真正達到SEO效果?這個就是需要我們研究的了。筆者曾經(jīng)做過一個教育類的個站，僅通過友情鏈接的方式，就將主打的關(guān)鍵詞(不是熱門關(guān)鍵字)在所有的搜索引擎當(dāng)中，優(yōu)化到了第一位(偶爾第二)，搜狐這樣的門戶站都排在其后，而友情鏈接的對象僅是一些小網(wǎng)站。此站當(dāng)時在沒有任何其它推廣方式的情況下，四個多月排名便達到了8萬(是綜合排名，不是當(dāng)日排名)。
五、至少加入二十個QQ群
這里說的QQ群是指對工作有幫助的行業(yè)群。加的群多不代表工作做的就好，但至少證明其一直在尋找合作機會，學(xué)習(xí)推廣知識，不斷擴展人脈。重要的不是形式，而是不斷進取的精神。當(dāng)然，如果您純粹為了加群而加群，那就免了。
六、200個QQ好友20個好友
同第五條一樣，這里說的QQ好友，是指與工作有關(guān)，或是存在合作關(guān)系的好友。朋友多了路好走，這絕對是一種資源，而且在和別人交流的過程中，也能學(xué)到好多新東西。
第二個說的20個好友是指那種關(guān)系非常好的業(yè)內(nèi)好友，就是當(dāng)你需要幫助時會毫不猶豫的幫你的那種。比如你要發(fā)布一篇軟文，這20人毫無條件的幫你發(fā)布到他們網(wǎng)站;當(dāng)你需要資源時，他們也盡量幫你找。一個好漢三個幫，在互聯(lián)網(wǎng)時代同樣適用，不要做孤膽英雄，因為你不是獨孤求敗。
七、文字表達與策劃能力
這條幾乎是必須的。特對是對于高級市場人員，會經(jīng)常做各種策劃、寫軟文，帶團隊時尤其重要。這方面的資料很多，這里就不多說了。
八、善于交際，懂得做人
市場推廣工作，基本上就是與人打交道的工作，包括對內(nèi)交流與對外交流兩種;所以掌握交際技巧是必須的;同時還要懂得做人，按民間的說法口碑要好，要不人是交際上了，但全都對你有意見也不行。
九、熟悉二十種推廣方法
這里說的20種是至少，而且需要很熟悉，甚至都親自嘗試過。很多人認為網(wǎng)站推廣很簡單，就那么幾種方法。其實不然，當(dāng)你實踐經(jīng)驗積累到一定程度時，就會對市場推廣有一個新的認識，就會發(fā)現(xiàn)市場推廣并不簡單。當(dāng)你嘗試的方法多了的時候，給你一個推廣項目時，才能拿出最佳方案。就如小說中修煉武功一樣，一開始大家可能學(xué)的都是同一種武功，招式都差不多，就那同種。但要想變得天下無敵，就需要不停的嘗試，不停的悟，最后創(chuàng)出屬于自己的武功。
十、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)分析
互聯(lián)網(wǎng)的更新速度很快，所以一定要善于學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)。同時在學(xué)習(xí)的過程中，也要學(xué)會總結(jié)分析，對于別人的經(jīng)驗、技術(shù)，直接照搬過來不一定真的適合你，其中還要結(jié)合自己的特點。在具體工作當(dāng)中也一樣，每做完一個項目或是每隔一段時間，就要進行自我總結(jié)分析，當(dāng)所謂的經(jīng)驗經(jīng)過提煉后，才能變成真正有價值的東西。
