開店初期準備,全新經(jīng)營理念!

2010-06-02|HiShop
導(dǎo)讀:要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。...

      網(wǎng)上開店,看似容易實則也難,我是搞正品運動專賣的,開過實體店,后經(jīng)過朋友介紹說開個網(wǎng)店銷售面廣,所以就向網(wǎng)店進軍
,通過考察與摸索有了一些經(jīng)驗,下面是關(guān)于開店初期各方面的心得見解,能對新賣家有一點點幫助我就很欣慰了。
     要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件:
1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性:網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到,就不會有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

     根據(jù)以上的條件,目前適宜在網(wǎng)上開店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機及配件、保健品、xxx、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。


產(chǎn)品登錄和定價。

     把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配上商品清晰漂亮的圖片。如果需要郵寄,最好聲明郵費由誰負責(zé)。通常,網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同,賣家先要設(shè)置一個起始價,買家從此向上出價。

經(jīng)營策略
    為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。為增加人氣,可以設(shè)定一元區(qū)或低價出售的方式達成交易。只要你有比較多的成交紀錄,有不錯的好評,就會有更多的買家來買東西。在網(wǎng)上開店總會遇到問了很久但是不買的買家,這很正常,賣家要保持平和心態(tài)。

網(wǎng)上開店需要的個人能力。要開一個賺錢的網(wǎng)店,需要經(jīng)營者有良好的個人能力:

1)良好的市場判斷能力,可以選擇出適銷對路的商品。

2)良好有價格分析能力,既要進到價格更低的商品,又要將商品標(biāo)出一個適宜的出售價格。

3)良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力,可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網(wǎng)店,而不坐等顧客上門。

4)敏銳的市場觀察力,可以隨時把握市場的變化,據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營商品與經(jīng)營方式。

5)熱情的服務(wù)意識,可以通過良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實客戶群體。

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