網(wǎng)店推廣需要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊

2011-10-07|HiShop
導(dǎo)讀:現(xiàn)在,經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的人這么多,網(wǎng)店推廣已經(jīng)過了守株待兔的時(shí)代了,現(xiàn)在的店長(zhǎng)們要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客就是你的客戶。 淘寶開店教程的小編鼓勵(lì)各位掌柜的,通過公平競(jìng)爭(zhēng)的方式將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶“搶”到手。下面給你具體的方法: ...

現(xiàn)在,經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的人這么多,網(wǎng)店推廣已經(jīng)過了守株待兔的時(shí)代了,現(xiàn)在的店長(zhǎng)們要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客就是你的客戶。

        淘寶開店教程的小編鼓勵(lì)各位掌柜的,通過公平競(jìng)爭(zhēng)的方式將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶“搶”到手。下面給你具體的方法:

1、向老客戶和同行的客戶發(fā)布你的店鋪信息

        同行的客戶與你的客戶有著同樣的需求,因此,向同行曾經(jīng)交易過的客戶發(fā)送消息,成功率會(huì)高很多。建議多關(guān)注你同行的成交記錄,向這些買家宣傳你的產(chǎn)品,因?yàn)楫吘顾麄儗?duì)此類產(chǎn)品有需求

2、借助外在分析軟件幫助分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        可以借助一些經(jīng)過開發(fā)的軟件幫助分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),例如阿爾法淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析軟件。

它的主要功能有:

1.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用來的銷售數(shù)據(jù),根據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)情況來調(diào)整自己的商品線路。

2.包含多種報(bào)表,用來分析對(duì)手的報(bào)表就像看自己的銷售數(shù)據(jù)一樣方便。

3.查詢?cè)摰赇伳硶r(shí)間內(nèi)銷售量最好的商品是哪些。賣家可用它來分析同行店鋪,找到對(duì)方店鋪近期銷售最好的商品,因?yàn)檫@個(gè)商品銷售好可能是店鋪有推廣活動(dòng)或價(jià)格優(yōu)惠等

        在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中,這是一款不可多得的調(diào)研分析工具。只有知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。當(dāng)然,市場(chǎng)上也有一些其他的分析軟件,找到適合自己的才是最重要的。

3、宣傳自己的優(yōu)勢(shì)

        要想爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶的目光,就必須要有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能吸引人的優(yōu)勢(shì),并將自己的優(yōu)勢(shì)宣傳出去。因此,要尋找到比同行優(yōu)秀的地方作為宣傳的賣點(diǎn)。例如,你的商品和同行的某些商品重疊,可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格,并以此作為宣傳賣點(diǎn),告訴買家尤其是同行的客戶,你具有更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、案例

        麥當(dāng)勞推出了一系列咖啡,它們的賣點(diǎn)是便宜。比如,同樣容量的咖啡,麥當(dāng)勞銷售價(jià)通常在2.29至3.29美元之間。而星巴克的咖啡12盎司每杯要價(jià)3.1美元,20盎司則賣3.95美元。麥當(dāng)勞在某年促銷咖啡時(shí),甚至沒有提及星巴克的名字就直點(diǎn)其死穴,打造出得廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單明了:“四美元的咖啡是愚蠢的” (four bucks coffee is dumb)。不太隱諱地刺激了星巴克咖啡的高價(jià)形象,通過這則廣告帶來了麥當(dāng)勞咖啡的熱銷,使其當(dāng)年的銷量激增30%。

PS:如何開網(wǎng)店提醒

A:可以盡情說自己的店鋪好,但千萬(wàn)別說別人的的店鋪不好。

B:做事情要有個(gè)度,不要讓自己變成騷擾別人的人。

         網(wǎng)店推廣主動(dòng)出擊就要學(xué)會(huì)有的放矢,具體哪些地方可以讓店長(zhǎng)們推廣網(wǎng)店呢,給推薦一個(gè)地方:淘寶打聽 勤跑勤宣傳。

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