開網店 有好貨源才有好錢途
一直都說,開網店之前一定要好好尋找自己想做的行業(yè),然后再找貨源。下面給大家說說一個店長的親身經歷。
本小二在淘寶創(chuàng)店至今兩月有余,實際經營一月有余。因為當初找不到合適的貨源,也不明白貨源對開店的意義,當人家介紹代理可以不用投入資金、不用自己拍照描述、不用自己理貨發(fā)貨、輕輕松松就可以經營時,本身就是菜鳥的我就熱情滿腔地投入到淘寶大軍中,以為這么簡單自己就踏上了創(chuàng)業(yè)之路。在經過近一個月的實際經營、特別是經過了這個史上最長的長假后,代理經營的弊端就凸現(xiàn)出來了,這才真正明白:原來“貨源”在淘寶經營中是多么地重要?。?/p>
以下,就是自己在實際經營過程中遇到的問題及體會,一一在這里舉例說明,是希望能給各位新手朋友提個醒、作個經驗借鑒,前輩高手看到了可別笑話我哦:
一、首先,代理的利潤空間非常有限。無庸置疑,代理商的最終目的就是為了賺錢,并不是在“學雷鋒做好事”。所以,在一切順利的情況下,他在給你貨物時,他自己已經實實在在賺到了“第一桶金”,你也想要賺錢的話,只能在此基礎上再開發(fā)、拓展利潤空間,但是,每一種商品都有自已的市場定位,你不可能獅子大開口地漫天要價,顧客也不是傻子等著被你宰。這樣,賺到錢的難度就大了很多,機會也就少了很多,你只能永遠為他人作嫁衣裳。
二、因為貨物是在代理商處、代理商直接替你代發(fā)貨,你自己對于商品根本是看不見、摸不著,跟買家一樣除了看到商品的圖片及文字描述外,其余的一問三不知,不要說性能、品質這些專業(yè)的問題,就連一些普通的細節(jié)也不清楚,如外包裝、重量等,這樣只要碰上一個稍懂行的買家,就會洋相百出了!在這樣的情況下,還有哪個買家會放心買你店里的寶貝呢?!再好的買家也要嚇得逃走了!
三、因為不是自己發(fā)貨,沒有親自看到發(fā)送的寶貝情況,也沒法親自跟物流交流。有時代理商不給你及時發(fā)送你也不知道,打個比方,如果有無良代理商以次充好給送到客戶手中,被投訴的也只能是你啦!反正一切都不在自己的掌控之中,心里沒底,跟客戶說話時都沒法理直氣壯。就說在這次長假吧,有客戶要訂貨,但是代理商休長假去了,沒法聯(lián)系,我只能擅自給下了訂單,并且客戶也及時付了款,但是發(fā)貨一直等到代理商休完長假后才完成,你說我對客戶有多難交代???最要命的是:代理商給發(fā)的貨不是圖片上那款,等到客戶收到貨后跟我發(fā)火了我才知情,再跟代理商聯(lián)系時,回復說沒有圖片上的那一款了!您說我有多惱火???本來,因為沒有及時發(fā)貨已被客戶埋怨了,現(xiàn)在又出現(xiàn)了這種情況,換作是我自己,我想我也要發(fā)火的??!——唉!都是代理惹的禍!
四、因為貨物沒在自己手上,好多不是問題的事都成了問題:庫存有多少?客戶所需要的款式、型號還有沒有?這些最基本的情況都不能及時了解到,給推廣、發(fā)貨帶來了困難:代理商不可能每天一打開電腦就向你報告所有的庫存情況,你自己也不可能事先知道到時客戶會看中哪件寶貝而提前有所準備,一旦有客戶前來咨詢、你再轉身去問代理商時,出現(xiàn)的就是手忙腳亂的情景了——而當客戶問到你不了解、不熟悉的寶貝情況時,手心、腦門的汗都會急出來了~~~這可不是我現(xiàn)在在這里“吹”?。∥揖驼鎸嵉赜龅竭^這種尷尬情況,有時被客戶問得急了,真是連“希望客戶主動放棄這次購買”的念頭都在腦海中閃現(xiàn)了!
五、不做宣傳、推廣,沒人知道你的店鋪,也就沒人上門;想集中火力主推一款商品吧,又怕斷貨!別下了大力做了宣傳見效后,沒多久就供不上貨了,這不是更冤?。“?!真是左也難、右也難,要做代理就是難!
以上我所說的,都是做網店代理的“弊”,當然,做代理也有它“利”的一面:不用資金的投入或者投入很少,不用自己拍照、寫文字描述,直接“拿來”就行(關于這個“有利”,我在另一篇貼子中也有詳說,各位不妨也去看一看:新手賣家簡單又有效的寶典:“拿來主義”,對于一些剛開始涉足淘寶的朋友來說,做代理可以是一種好選擇,但這“利”也僅僅是相對于新手賣家而言:門檻更低,更容易上手,雖說利潤不大,也就當作是在積累經驗、積累信用吧!呵呵。
但是,如果想在淘寶上持續(xù)發(fā)展、不再替他人作嫁衣裳 、有個屬于自己的光明前景,那您可一定要作好自己有貨源的計劃與準備——當然最好是直接找廠家合作了哈!俗話聽得多了也就成了真理:沒有投入哪有回報?高風險伴隨的是高回報,天上不會掉餡餅………
長假過后,我就開始留意各種商品的銷路及進貨渠道(現(xiàn)在回想起來,當初沖入淘寶是多么地盲目?。∪思叶际怯袀涠鴣?,大概只有我這個菜鳥是光憑著想像與滿腔傻勁闖進來的吧?呵呵,自我解嘲一下!
當然啦,我現(xiàn)在還沒到那種“想更大更強發(fā)展”的境界,所得出的體會也只是相對于吃到苦頭后才有的經驗教訓。不過,能提前吃苦頭也是件幸事啦:可以讓我少走彎路、讓我快速成長、提前進入狀態(tài)。
如果能找到幾款好的貨源,我會馬上加入淘寶直通車作重點宣傳與推廣,以點帶面地做,相信這樣做一定會比現(xiàn)在的境況好很多,呵呵?,F(xiàn)在嘛,就一邊慢慢地學慢慢地做慢慢地積累經驗積累信用,一邊就著手找好貨源了——向著光明前景出發(fā)!