一步步教你如何推廣店鋪

2011-11-18|HiShop
導(dǎo)讀:現(xiàn)在,要想在數(shù)以萬計的淘寶網(wǎng)店里立足是很難的,如果是想創(chuàng)造一個屬于自己的品牌,更是難上加難了。這里網(wǎng)店網(wǎng)給你之歌招,首先如何定位好自己干什么行業(yè)很重要,這個要結(jié)合市場行情的數(shù)據(jù)分析以及自己的興趣意愿。畢竟品牌的這條路很艱苦也很漫長,除了有...

   現(xiàn)在,要想在數(shù)以萬計的淘寶網(wǎng)店里立足是很難的,如果是想創(chuàng)造一個屬于自己的品牌,更是難上加難了。這里網(wǎng)店網(wǎng)給你之歌招,首先如何定位好自己干什么行業(yè)很重要,這個要結(jié)合市場行情的數(shù)據(jù)分析以及自己的興趣意愿。畢竟品牌的這條路很艱苦也很漫長,除了有一定的毅力之外,沒有一顆喜歡的心鼓勵支持自己,也很難成功的。
        好了,廢話不多說,女裝一直是個很大的蛋糕,當然想分食這塊蛋糕的人很多,怎么樣在女裝里樹立屬于自己的品牌呢?一般來說,一個淘寶賣家想在推廣自己店鋪方面有立竿見影效果的都會做3件事情:
(1)參加各類可以拋頭露面的活動,比方說折扣活動、秒殺活動以及扶植一些小賣家的官方活動。這個我們也必須做,畢竟對流量有很大的幫助?,F(xiàn)在來說,淘寶官方有很多扶植小賣家的活動,門檻不高,入口誘人,我的第一單生意就是官方的一個扶植活動帶來的,所以印象特別深刻。
(2)用QQ群或者旺旺加好多好多的好友,讓別人進店。這個我們要做,但是不是現(xiàn)在。這個方法效果一般,但在實體銷售中是必經(jīng)之路,這是個讓別人厭惡的環(huán)節(jié),不過也是跟客戶零距離的接觸,怎么吸引別人進店,廣告詞得下足功夫。但是,這個得等到你的店鋪各環(huán)節(jié)都成熟了以后再做,不然中途就發(fā)的話,效果就是南轅北轍,通俗講就是砸牌子。
(3)混BB2,在論壇蓋樓發(fā)廣告。一般來說,做品牌的話,在自己產(chǎn)品做了過硬以后,開始做搜索引擎,然后就是做這步,效果會更好。不過單純得這么說比較籠統(tǒng),就是在SNS比如開心網(wǎng)、人人網(wǎng)或者說IM系統(tǒng)比如QQ、阿里旺旺,這些都是載體,當然發(fā)布方式不能是發(fā)布廣告,我們需要的是噱頭、做專題。一般是在權(quán)威的信息后面加入自己的見地,發(fā)布自己的主題。然后再適當?shù)臅r候開始策劃大型專題活動,這個時候配合自己的品牌建設(shè)。當然這期間都有個養(yǎng)的過程,目前我手中的有關(guān)梅灣街的所有賬號信息都是處在一個厚積薄發(fā)的狀態(tài)。就女裝而言,各大知名女性論壇、各地方知名論壇,這些都要去混,給自己準備3個賬號(一:跟自己的店名有關(guān)的  二:跟女性服飾差不多的   三:隨便一個)用主賬號去回帖,混臉熟。第二賬號用來給自己回帖、蓋樓   第三個賬戶純屬娛樂,也可以配合第二個賬號使用。
以上通俗講就是養(yǎng)賬號,是在淘寶內(nèi)部混熟,而我們不同于別的賣家,我們需要的不僅是賣出寶貝那么簡單,我們要創(chuàng)造一個屬于自己、人人皆知的品牌。所以光做上面3件事情是不行的,想要讓自己的店在未來能夠成熟穩(wěn)定的發(fā)展,就必須在外部宣傳上下一定功夫。最重要的就是做到韜光養(yǎng)晦,厚積薄發(fā),簡單按照步驟來說:
(1)做搜索引擎,扎公司信息和公司文化。其中各大搜索引擎,都需要遞交,形成網(wǎng)頁快照。
(2)讓外部連接撐起所需要做的關(guān)鍵字,比如公司名字。
(3)根源目錄生成,比如很多資訊網(wǎng)站的信息發(fā)布,淘寶客平臺的信息發(fā)布等等。
這些就是在淘寶外部做宣傳,待到時機成熟,內(nèi)外呼應(yīng),才能收到相應(yīng)的效果。由于目前外部宣傳我們是由多個人在做,所以也整理不出很詳細的步驟,畢竟有很多都需要一些收費軟件支持的,但是以上的3個步驟很重要,都是基礎(chǔ)。我們要的是雪中送炭,而并非錦上添花,如今的淘寶越來越難做,誰都不知道自己明天會怎么樣,所以實質(zhì)性、基礎(chǔ)性的東西一定要打好、打穩(wěn)。,因為當你的生意真正有起色了之后,以上的工作你真的就沒時間去做了。
OK,綜合來說,把以上的內(nèi)外工作可以落實到每天的必須工作事項中去,要養(yǎng)成良好習(xí)慣,把這些事情都完善好,每天積累一點,時間長了就是項巨大的工程。
(1)  結(jié)合每日熱點、公司產(chǎn)穿插點原創(chuàng)。分別發(fā)布于淘寶江湖日志、淘寶論壇以及新浪微博(較長篇幅發(fā)于新浪博客)。品味、時尚資訊等寫至少5篇微型文字,可適當增加自己的原創(chuàng)。
(2)  積極回復(fù)江湖日志、淘寶論壇以及新浪微博網(wǎng)友帖子,積極創(chuàng)造話題,引導(dǎo)用戶。
(3) 豐富店鋪討論區(qū)以及商品咨詢欄目,適當做一些虛擬對話問答。
(4) 注冊多個旺旺號以及QQ號碼,搜集自己的潛在客戶群體以及外宣群體。

(5) 每天關(guān)注淘寶內(nèi)部的賣家促銷活動,在每日工作總結(jié)中做相應(yīng)的記錄。同時跟蹤已經(jīng)參加的促銷活動。
(6) 找到最少10家和我們類似同行的網(wǎng)店,或者說年齡層次相仿的大店,搜索價位找高層次的入手,做進自己的PPT里。(ppt的內(nèi)容:名字、首頁截屏、連接地址)方便以后自己的翻閱。這些網(wǎng)站的收集最大的一個作用就是增加入口產(chǎn)品,因為產(chǎn)品數(shù)量是個很重要的參數(shù),不可能一段時間就準時上新,而且增加產(chǎn)品覆蓋面,對于店鋪的推廣也是必須的。
(7) 進入到他們的銷售紀錄當中,開始用注冊的號,加他們的成交人。把所加的成交人按自己的規(guī)律來分配和整理。一般情況下我是按價格區(qū)間分配的,在上新款后,可以根據(jù)自己商品的價格給相應(yīng)的成交人發(fā)送廣告。
(8) 對旺旺人群做一定的調(diào)研,另外一個號建個組,專門加同行銷售的。調(diào)研分2項,目前只是針對賣家的,觀察賣家的促銷活動或者簽名細節(jié)活動介紹類的。
(9) 在寶貝評價和店鋪交流中,把收集的總結(jié)歸納一下。認為的虛擬評論和咨詢或店鋪交流著手的點,得寫一下(比如哪些是針對退換貨的、哪些是針對物流的). 在搜集的基礎(chǔ)上加以總結(jié)。
(10) 去關(guān)注一些熱門淘幫派和商盟,看是否需要加入。
(11) 對淘寶內(nèi)部的促銷活動、廣告戰(zhàn)位等外宣方式了解一下。比如鉆石展位、秒殺活動、商品直通車等等,為以后做好準備。個人認為,在沒有創(chuàng)造出一款爆款之前,不建議開車,這等于燒錢。流量是會有,但是轉(zhuǎn)化率很低。
(12) 針對自己商品,挑出來5款,做個系統(tǒng)的流程,自己針對這個5款產(chǎn)品,從傳達意義上做虛擬咨詢。然后過一段時間,整理出一個官方形式的回答。每個咨詢里要解決掉一到2個問題。
(13)  在內(nèi)部BBS混臉熟,參加很多幫派的活動 還有官方扶植小賣家的活動。在淘江湖里加好友,設(shè)置目標比如到達6000+的好友 。開始分享部分明星產(chǎn)品,申請?zhí)詫氝_人。成為意見領(lǐng)袖。小號全部掛著,一直加人。
 

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