開店初期要舍得小錢才能賺大錢
開店做生意,不能干等著顧客送上門來,好不容易來了訪問者,又不能采取好的營銷技巧把他們留住,只能光抱怨生意難做。其實開店做生意的時候,要記住一句話有失必有得,特別是網店初期的經營,很多人搞不懂怎么去經營,而另外一些人卻巧妙的利用一些小禮品留下了一些顧客,當然,顧客看到微不足道的禮物,還是蠻有禮貌的給店家留下了好評。以小換大何樂不為呢。
利用人們無功不受祿,無勞不受惠的心理,給顧客施些小恩小惠,達到目的。因此,有些公司便利用這一點,在生意還未開始做的時候,先請客人吃頓飯,或者先送一點小禮品給客戶,以提高買賣成交率。
略施小惠也往往會影響到重大的生意。一個五金交電公司便曾以10塊錢的小恩小惠賺回了大筆的金錢。凡來者,免費贈送10元錢的紀念品。筆者向該公司的負責人請教,為何要把錢白白地送給別人呢?他告訴我,他是根據下列的原則才這么做的:因為每個人都喜歡貪小便宜,可是他們又決不愿平白無故地接受別人的東西,因此他們就會以盡義務的態(tài)度來參加訂貨會,甚至會敞開胸懷來傾聽對方的解說。唯有如此,他們才會覺得受之無愧。
而一切結果也正如他所說的:“那些平白接受了小恩惠的人往往會假意告訴自己和那些推銷員,他們是因為真正對商品感興趣,才來參加這次訂貨會的。”只不過區(qū)區(qū)10塊錢,使原來懷疑的大眾變成了積極的聽眾。物美價廉的好食物、一個美好的晚會以及一些小恩小惠并不是賄賂,提供這些平常的招待,也不是敗德的事情。它們的目的只是要使買主更能接受賣主的訊號而已。那些吝于支出酒餐費的公司,只會徒然增加銷售方面的困難。相比之下,不肯花錢的賣主,實在太不明智。
對于賣主的小恩小惠,如果買主確實不需要這種商品,也不一定為此而蒙受損失,賣主絕不會責怪你的,請盡管放心。小恩小惠的推銷術只用于增加感情上的交流,這種辦法一時也許是會獲得良好的效果,但很快會被他人仿效。因此,必須經常改變方式,交替使用,方可制勝。
網店經營,我們也要舍得小財取得大財,把店內物品短時間內促銷,讓賣家現(xiàn)時搶購,看似我們賠本,其實是我們推廣了我們的店鋪,我們的顧客多了,很多人也收藏我們的店鋪作為我們顧客的常客,而這種收獲是不是很值得做的呢。